圖片來源：圖蟲創意
新手賣家，如何選擇需要優先開廣告的ASIN？
給商品開啓手動關鍵詞的商品推廣活動，從預算、競價設置、關鍵詞選擇到分別競價，一個都不能少！沒有歷史數據和同行數據就如同參加一場“裸考”，面對瞬息萬變的市場和不同場景下的商品，開啓廣告時，怎樣設置纔是合理？ 解決方案來啦！
亞馬遜廣告藉助機器學習和大數據分析，將會向你推薦多種不同場景下適合推廣的ASIN，讓你輕鬆選出潛力商品！
智能推薦推廣ASIN，挖掘增長機會：
在優選廣告商品的基礎上，針對多種不同場景，推薦更適合優先推廣的ASIN，幫你確定推廣ASIN的優先級。
預先填充完整設置，創建廣告省心省力：
不僅預設了預算和競價策略，還提供了推薦的關鍵詞與分別競價，你無需搜索大量數據進行研究，並可以根據自身需求修改設置。同時，可一鍵開啓一個或多個預設的廣告活動。
展示預計效果，預期更清晰：
包括預計的點擊和轉化，輕鬆瞭解廣告帶來的預期效益。
目前，該功能已經在美國站點上線啦！那麼，這個事半功倍的好幫手到底怎麼用？簡單4步，快來“嚐鮮”！
啓動廣告活動後，最重要的是留意後續的廣告表現，及時調整和優化廣告。
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據僅供參考，
不代表亞馬遜廣告官方建議
在優化廣告時，我們首先需要明確廣告目標，設立好需關注的廣告指標。
需要注意，我們不能期望一個廣告活動能同時滿足多個廣告目標。
根據商品的實際表現確定廣告目標後，接下來是廣告位報告分析。不同的廣告位置表現千差萬別，我們如何調整競價，選出最佳廣告位呢？以下方報告爲例：
●以盈利爲目標
一般來說，我們以盈利爲目標時，應該同時結合ACOS和出單量來看。有時候，雖然商品頁面廣告位的ACOS低，但貢獻的訂單量也少；而搜索結果首頁頂部位置的ACOS和訂單數據都比較好時，我們可以單獨爲這個位置增加30%的競價。
●以推動自然排名爲目標
這時候的廣告活動需要較高的點擊率、轉化率和出單量，我們可以選擇搜索結果首頁頂部位置。
●以快速增量爲目標
此時的分析思路是瞭解哪個廣告位置的出單量最多，且ACOS相對較低。舉個例子：當我們發現搜索結果其餘位置的廣告位出單最高時，我們需要集中精力去優化這個廣告位。但由於不同廣告位的CPC不一樣，我們還需要儘量將出價靠近主出單位的CPC。（注意：即使主要優化的是搜索結果其餘位置，仍然建議廣告位要保持在搜索結果的前三頁，以確保曝光能帶來有效點擊。）
●以拓詞拓流爲目標
我們要留意廣告位是否有高流量的搜索詞，以及是否能增加更多流量入口。
TIPS：
想讓廣告展現在搜索結果的其餘位置，也可以使用一些工具來幫助實現關鍵詞卡位。比如亞馬遜廣告的合作伙伴優麥雲ERP，可以根據期望廣告展現的位置（搜索結果頂部，或自定義頁數和位置），來進行關鍵詞競價優化。
（圖片來自優麥雲網站）
瞭解如何挑選最佳廣告位後，我們還需藉助搜索詞展示量份額報告繼續進行優化。我總結了四個優化標準：1、高/低點擊，低ACOS ；2、高點擊低轉化（ACOS高）；3、高點擊不轉化 ；4、低點擊不轉化。
下面我們以某個非標品廣告彙總後的報告數據爲例，來看看實際操作中，對搜索詞的不同表現進行策略調整。
● 關鍵詞1：King size blanket set
產品ACOS在賣家可接受範圍內，並且搜索詞展示量排名還有一定的上升空間。此時，我們應該加大預算，比如+20%。同時，通過增加詞組匹配、投品牌推廣等，增加流量入口。
● 關鍵詞2： boho blanket set king
展示量排名第一，雖然ACOS很低，我們也不應該增加預算。但由於我們發現該詞的ACOS比較高，因此考慮嘗試降低10-20%競價。
● 關鍵詞3：pink blanket set queen
高點擊低轉化、ACOS非常高。因爲其有出單量，則不建議直接否定，我們可嘗試降低競價30%。
其他情況：
對於低點擊且ACOS較低的搜索詞，如果它的展示量排名在第二，則無需再擴大流量。
對於展示量排名還有上升空間的搜索詞，我們可以放到一個廣告組裏以方便管理，並進行出單詞再投放。
假如每個搜索詞僅出一單，搜索量也非常小，可以把10-20個詞放在一個廣告活動裏進行再投放。
（來源：亞馬遜廣告）
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