我們在推新品的時候，單個廣告活動佈局好，還是多個廣告活動佈局好？有些老鐵新品上架可能直接開了一個自動廣告，後期再逐漸新增廣告活動，一條鏈接可能也就是幾個廣告活動，不會開很多。但有些鏈接開了幾十個廣告活動，甚至一百個以上廣告活動。
一，開篇之言
二，單廣告和多廣告
三，領取一味君運營幹貨
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君
我們在推新品的時候，單個廣告活動佈局好，還是多個廣告活動佈局好？有些老鐵新品上架可能直接開了一個自動廣告，後期再逐漸新增廣告活動，一條鏈接可能也就是幾個廣告活動，不會開很多。但有些鏈接開了幾十個廣告活動，甚至一百個以上廣告活動。
這兩種佈局各有各的優缺點，今天寫這篇文章來和老鐵分享一下。
二，單廣告和多廣告
拿最近新出的蘋果14手機殼來做案例，通過關鍵詞調研工具，我查找了蘋果14手機殼精準出單關鍵詞，如下圖所示：
圖片來源：關鍵詞調研截圖
我整理10個蘋果14手機殼的精準出單詞，如下：
iphone 14 case
iphone 14 cases
case for iphone 14
apple iphone 14 case
case iphone 14
i phone 14 case
iphone14 case
apple 14 case
iphone case 14
phone case iphone 14
設定新品第一週廣告費用爲50美金，
運營常見打法如下：
【方法1】
單廣告活動佈局，只開自動廣告緊密匹配，預算給50美金。
優點：單次競價較低，0.5-1美金就會有比較多曝光和點擊，可以利用自動廣告擴詞佔據關鍵詞坑位，爲後面的手動廣告做準備。
缺點：容易跑出來垃圾關鍵詞，拉低鏈接轉化率。
所以玩這種廣告模式的老鐵，需要做好如下準備：
1.提前加入否定關鍵詞處理，垃圾單屬性做詞組否定，大詞做精否
2.最好就是每天都要做否定關鍵詞優化
3.採用分時段調整預算，以免無效點擊，自動廣告很容易燒完
【方法2】
單廣告活動佈局，只開單個手動關鍵詞，預算給50美金
比如直接開一個廣告活動，裏面只放一個關鍵詞iphone 14 case，開精準匹配模式，或者精準詞組廣泛都打開。
優點：把預算全部集中在一個大詞上，這個大詞就有足夠的預算搶流量。
缺點：大詞競爭很激烈，廣告轉化率不穩定，時好時壞。
這種玩法，其實就相當於【教員】打戰思維的陣地戰，把所有人力物力都投放到一個戰場上，決一死戰，比如淮海戰役。這種打法暴力，節奏快，成者爲王，輸者狼狽而逃。
新品要麼就推廣成功，要麼就很快推廣失敗。因爲大詞的競爭非常激烈，比如iphone 14 case 這個超級大詞，你永遠想不到競品的出價，你的鏈接出價2美金，其他競品出價3美金，甚至另一個競品出價5美金，那麼這個就意味着你的鏈接打大詞的廣告排名很不穩定，廣告排名不穩定，那麼廣告訂單也會很不穩定，所以會遇到這樣大詞的廣告活動會遇到時好時壞的局面。
如果新品真的想要只打一個大詞，那麼請做好下面準備：
1. Listing頁面要有優勢，圖片文案都做的比較牛叉
2.一定要做價格優勢，並且是打折扣力度的價格優勢
3.把廣告排名維持在前3頁，可以結合BID提升排名
4.最好要堅持一個月以上，廣告效果纔會出現，不要臨時逃脫
如果達不到這4點，千萬不要在新品的時候直接打一個大詞，要不廣告ACOS高得離譜，廣告費花出去了，鏈接排名依然很不穩定，也大概率會面臨推廣不下去的局面。
集中火力打大詞，在鏈接進入穩定期，特別是在小類目前50名內，再來集中火力打大詞的效果會更加好。但大詞的自然排名在首頁，就有自然訂單的支撐，再來打大詞的廣告，大詞廣告排名就會更加穩定！
【方法3】
多廣告活動佈局，一個廣告活動一個關鍵詞一種匹配模式，開精準匹配，50美金分攤在10個廣告活動上，每個廣告活動5美金。比如：
廣告活動1 iphone 14 case 精準匹配 固定競價 5美金
廣告活動2iphone 14 cases精準匹配固定競價 5美金
廣告活動3case for iphone 14精準匹配固定競價 5美金
廣告活動4apple iphone 14 case精準匹配固定競價 5美金
廣告活動5case iphone 14精準匹配固定競價 5美金
廣告活動6i phone 14 case精準匹配固定競價 5美金
廣告活動7iphone14 case精準匹配固定競價 5美金
廣告活動8apple 14 case精準匹配固定競價 5美金
廣告活動9iphone case 14精準匹配固定競價 5美金
廣告活動10phone case iphone 14精準匹配固定競價 5美金
這種多廣告活動的佈局，有什麼好處：
1.做新品廣告收錄和定位
2.整體提升廣告出單效果
3.整體提升關鍵詞流量
其實這種方法，就是打游擊戰的方法，新品在上架的時候，基本沒有評論優勢，採用游擊戰的方法，大概率有一兩支的廣告活動表現不錯，而且其他的廣告活動也會有出單，表現好的廣告活動，後面再逐漸提升廣告活動預算。這和投資的思維也很類似，不要把所有雞蛋放在一個籃子裏面，分散投資，等到其中一個籃子投資回報率高了，再加大資金投資（再加大廣告活動預算）
如果讓我選擇，我一定會選擇【方法3】模式去佈局蘋果手機殼這個類目。
但是如果是一個藍海市場，競爭沒有那麼激烈，那麼我就會選擇打某一個大詞，或者剛剛爆發出來的爆款，這個也要快準狠去打大詞。
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