哈嘍，大家好，我是江小魚！
最近好幾個賣家找我，詢問我自己不穩定出單鏈接還有沒有重新激活的可能性。我看了基本上90%的情況都是訂單少，轉化低, ACOS高。
想要控制ACOS吧， 一下調競價和預算，沒訂單了；
想要放量吧，增加廣告活動投放和預算，看着ACOS有很高，又心裏很難受。實在不知道該如何是好！
遇到這種情況，我會直接給賣家發一個鏈接診斷表。你把診斷表一填寫，基本上這個鏈接還有沒有機會是一目瞭然的：
我看了這個鏈接情況：平均一天也就出個1.4個訂單。每天出單個位數，你給我說什麼ACOS ，廣告訂單佔比，這個是沒有任何意義的。
我看了下小類目競爭情況。類似款做的最好的一天20多單不到30多單。它店鋪裏做的款式很多， 小類前30名有4個都是這個賣家的鏈接。
我看了下大部分類似款的綜合轉化率， 大概在10%左右。而這個賣家的廣告轉化率是隻有4.9%。轉化上面還是有比較大提升空間的。
根據廣告的平均點擊率是0.31% ,平均CPC是$1.27，鏈接優化我看了沒啥問題。
投放詞也比較相關，點擊率比較低，說明這個競價是沒有再壓縮空間的， 再降低CPC，廣告可能大部分的預算都會花不完。
我們通過進一步鏈接優化、廣告調整，即使把廣告轉化率拉到了10% ，
UOV是17.99，CPC按照當前值1.27 不變: ACOS=CPC/UOV/CVR=1.27/17.99/10%=70.6%
依然數據好看不到哪兒去！
另外，這個類目只有推到了小類前20名左右，一天才有30單。
前30名大部分都是更便宜材質的低價商品， 價格普遍在6.99-13.99之間，這個算是相對高客單的產品。
分析完我給了賣家這樣的結論：
類似款第1名一天只有20多單,而且這個賣家還是垂類做的不錯的賣家。想一天30單的話,需要小類20名。
頭部其他材質的低價鏈接太多了,這個品不是很佔優勢,鏈接轉化率很低,市場對新品不是很友好,不好盈利。建議你銷售完畢後,換其他產品做。
這個鏈接診斷不值地再投入了！
這個產品的推不起來，不是推廣手法問題，是產品市場問題。可替代的更低價格的產品佔據了頭部；該品廣告成本也高，廣告是幾乎不可能盈利的；
想要衝單量也不是不能，既然類似款第一可以達到一天20多單，而且分析了推廣手法是白帽的，我們也能推到20-30單。
但是即使推到20多單意義也不大，因爲推廣成本過高，最終鏈接是很難盈利的。
不到20美金的低價產品尤其是低價標品那種10美金左右的沒有量是很難掙錢的。
之前有個賣家，做的是寵物類的低價標品，價格不到10美金， 推到了50-60單，還是虧的。
一方面她賣的產品我去1688上查了，她的採購成本很高，而且還是熟人的工廠，說是材質好。我看了材質還是普通硅膠的材質，跟別人沒啥區別，絕對是被熟人擺了一道。
另外一個點，她還加了一個配件，配件讓他的產品從小號標準尺寸變成了大號標準尺寸， 配送費又比別人高了0.7美金。
更雪上加霜的是這個品類裏面的開始出現了很多低價螺旋的，$4.99、$5.99一大堆。然後她銷量驟降，最終這個產品不得不落得個清貨退出的結局。
我從不勸人輕易放棄,但更不忍見別人撞得頭破血流。
亞馬遜這片江湖,有人靠蠻力搏殺,有人憑巧勁破局。
願你做後者-把那份不甘,化作選品的眼光和重啓的勇氣。
小賣家的抗風險能力太弱了。如果是這個品類的頭部賣家，即使有很多低價螺旋的鏈接虧本賣硬衝排名，那就給他幹，它降價我們也降價。
新賣家只有一兩個鏈接，但是頭部的鏈接佈局了多個店鋪、多個鏈接，守着頭部的坑位、腰部的坑位置，再BSR各個排名段都佈局鏈接。
頭部的鏈接不一定掙錢，但是目標就是佔坑位， 腰部鏈接盈利。那些螺旋的賣家最多也就扛半年，再上不去就灰溜溜離場了， 然後頭部又可以恢復正常價格繼續賣了。
所以，我要強調的不是低價產品不能做，而是小賣家不適合做。你的血不夠厚， 大概率能扛不住長時間的廝殺。
大家可能都會問，既然說這個產品不能做， 爲啥別人做的好好的呢？這是一個很好的問題。原因不外乎：
①進入市場時機不同
競品進入市場比較早，競爭比較小， 很快可以把產品推起來；我們進入市場的時候，市場競爭已經非常激烈了，推廣成本上升。
②我們產品和競品不是同賽道商品
怎麼理解同賽道的？我這邊把價格段相當、品牌屬性類似、配置功能類似、 適用場景類似、受衆人羣類似的叫做同賽道商品。
你的產品是塑料的，別人的材質是不鏽鋼的，那你們就不是同一個賽道的；
你是一個不知名品牌，競品是個大牌，即使產品一模一樣，對方有品牌溢價，依然佔據很大優勢；
舉個很簡單的例子， 你買手機肯定選擇華爲、蘋果等知名品牌的概率大， 移花宮出一款手機，即使是和大牌從一個工廠拿的貨，價格比他們低一半， 你也不會買我的手機。因爲知名度不夠、信任度不夠。
產品的適用場景發生了變化， 也不是同賽道。比如你的產品是男士的廚房烹飪圍裙， 那麼男士的BBQ用的圍裙、男士在園藝時候穿的圍裙就不是同賽道商品，因爲適用場景發生變化；
產品的受衆人羣不一樣也不是同賽道。還拿男士的廚房烹飪圍裙， 你做的是女士的廚房烹飪圍裙，或者你做的是男孩兒的廚房烹飪圍裙。受衆的性別、年齡段、職業、喜好等不一致都不算同一個賽道的商品。
③ 賣家體量不一樣，資源匹配度不一樣
主要是供應鏈優勢 、推廣預算投入、運營支持資源。
同樣的產品，大賣家很低的成本都能拿到，而且推廣投入預算足夠多，它的推品策略就可能很暴力。
因爲它還有其他鏈接穩定盈利彌補新品推廣的虧損， 對於小賣家而言，採購數量有限採購成本偏高，推廣預算有限， 店鋪穩定盈利鏈接有限， 甚至沒有。預算不足，推廣節奏慢，也會造成推廣結果不一樣。
還有，很多買家感同深受的是，店鋪權重也會影響結果。同樣的產品，同一個運營，同樣的時間點上架和資源投入，鏈接在大店鋪上架就是推廣難度小，小店鋪推廣很費力。
④賣家類型不一樣
工廠型賣家有成本優勢，運營團隊甚至不要利潤，只有衝量就OK。工廠端已經把利潤賺了，而且還有出口退稅的錢 ；
品牌型賣家有天然的品牌優勢加持， 比如你做電動牙刷，肯定是飛利浦的品牌更好推；
你做充電寶，Anker 隨便一推可能就推起來，天然品牌優勢加持。
⑤推廣風險承受能力不一樣
很多賣家跟我講，某個賣家上架不到一週，連廣告都不打幹到頭部，他很可能搞了虛假髮貨；
有的賣家只打SBV，依然上架沒幾天幹到了頭部，她很有可能用的TRO店鋪投廣告的違規操作；
有些賣家上架沒幾天， 就幾百上千的評論， 合併了老鏈接或者殭屍鏈接。
那麼，這些違規操作風險是什麼？風險就是封店。有些賣家就是把店鋪當做消耗品，大部分賣家把店鋪當做寶貝嘎達。那麼你是白帽的賣家，那些黑帽的賣家就不是你對標的競品。
⑥不同賣家的信息差
很多賣家都知道現在新註冊店鋪， 前5.25W美金銷售額可以返點10%給你；
一年內超過5.25W美金銷售額的部分，給你返點5%。所以不少賣家就註冊多個店鋪，去多爭取了10%、5%的利潤點。
這不比你吭哧吭哧去扣廣告競價，廣告預算，費死勁省不出來2個點利潤強？
總而言之，言而總之：
產品自身的品質與特性始終是核心要素。一款具備市場潛力的產品，不僅要在質量、功能、設計等方面表現出色，還需契合當下市場的需求，擁有足夠的市場空間可供切入。
同時，確保合理的利潤空間是推品得以持續的經濟基礎。若一味追求銷量，卻忽視了利潤的獲取，那麼即便短期內實現了銷量的增長。
從長遠來看，也難以維持業務的健康發展，這樣的推品策略無疑是捨本逐末了你需要會分析市場、分析類目，分析推廣難度和准入可能性；
其次，產品可以的同時，你能夠掌握到更多的推品方法。我們不可能一招鮮，喫遍天的。掌握5種產品推品方法的，就是比你只會1種方法的推品的成功率高；
再次，推品如何把控好時間節點和推廣節奏，這個很重要，你得善於總結自己品類裏面的推品SOP ,把推品成功的案例進行總結提煉，對推品視頻的教訓進行避坑總結。
推品無論成功還是失敗了，這些寶貴的經驗爲我們之後的推廣提供了大量的寶貴經驗。
最後，要善於學習，善於總結，不能閉門造車，多走出去，多聽聽別人的方法和經驗。
你推品每天燒着大幾百的廣告花費沒機會過， 一個月大幾萬推廣費花完了，不如把這些無效花費，拿出一小部分，去學習更多的思路和方法，或許就峯迴路轉了呢？
（來源：跨境移花宮）
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