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想要在年末銷量衝刺，新年推新的廣告之路上穩步升級，想必大家會遇上各式各樣的問題。本期我們集中解答5個常見的疑惑。
Q1：競爭對手在我的商品詳情頁投放廣告，導致出單低，該如何守住自家陣地？
不要慌，知己知彼，我們可以先做競品分析：
提取競品描述（10個競品的5點描述），根據消費者需求，計算出綜合得分。
判斷是否滿足某些“硬性指標”，將競品分爲四個象限進行分析：
每個象限具體的應對方法：
A象限：建議賣家先學習競品Listing，優化自身表現。
B象限：賣家可以將競品不具備的硬性指標，放到自己的描述中，並突出消費者價值，在商品詳情頁中增加競品對比。
C象限：建議賣家多維度展示賣點，針對性投放競品。同時也可以投放自己的商品詳情頁。
D象限：可以根據自身情況投放自己的商品詳情頁。
Q2：我的手動和自動廣告曝光量，幾乎都是在商品詳情頁，但是我想提高頭部位置的曝光量，怎麼辦？
商品推廣廣告無論關鍵詞定位還是商品定位，在展示的廣告位置上並沒有區別。
站內所有商品推廣廣告位置都有機會，系統會決定廣告位置，賣家無法干預。但你可以通過提高頭部位置的競價，用來增加展示概率。
Q：我在做品牌推廣視頻廣告時，發現：如果我投放的詞是A+B,擔廣泛匹配出來的搜索詞是A+C或者B+D。有辦法可以讓匹配出來的詞，同時包含A+B嗎？
有個小技巧！這裏需要在關鍵詞匹配時，添加“+”限制符。
因爲在品牌推廣廣告活動中，爲了吸引更多對商品感興趣的消費者，關鍵詞使用廣泛匹配時，相似的同義詞等也會被匹配。而限制符的使用，就能精準匹配你想包含的詞。舉個例子：
Q：在旺季期間，我對品牌進行手動廣告投放，並承接住了這波流量，出單效果我挺滿意的。爲了節省成本，之前一直投放的自動廣告，要關停嗎？
不建議關停自動廣告，因爲手動和自動廣告的作用不同，結合使用能增加曝光，擴大流量。而且自動廣告優勢多多：它能查看搜索詞是否相關，檢驗listing是否被準確識別。同時，通過蒐集有效的客戶搜索詞，可用於廣告投放的關鍵詞。
Q：我的廣告點擊有幾十個，但是我的出單數爲0.要如何調整呢？
因爲有幾十個點擊，基本可以排除偶然性因素導致不出單。所以，應該重點解決轉化率偏低的問題，提供幾條優化思路：
Listing優化：是否符合消費者訴求？（比如從主圖/視頻/A+/產品描述等出發考慮）有明顯差評嗎？
留意競爭對手：留意廣告位的商品投放形式，定位自身ASIN，實現流量閉環。
合理使用定向策略：下載和研究廣告報告，尋找高績效關鍵詞/ASIN。如果持續不出單，可考慮否定，避免廣告空耗。
（來源：亞馬遜廣告）
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