圖片來源：SocialBook
美妝市場一直是競爭激烈的紅海。
2019年，我國化妝品相關企業註冊量達257.08萬家，同比增長79.97%，爲十年內增速峯值。面對這樣的市場情況，出海成爲了諸多美妝品牌的新方向。
2020年，已經聲名鵲起的SHEIN宣佈單獨劃分旗下的美妝品牌SHEGLAM，併成立品牌獨立站，主打高性價比的美妝產品出海。
如今四年已過，SHEGLAM的表現超出很多人的預期。不僅成功在海外市場打出聲勢，更是在社媒平臺上收穫了上百萬粉絲。同時，作爲SHEIN旗下的獨立品牌，SHEGLAM自然也繼承了其迭代迅速、價格優勢、品類繁多的打法特點。
圖片來源：Sheglam官網
事實也正是如此，三年時間，SHEGLAM的產品線就從十幾個單品發展到了上千個SKU。此外，其主力產品的價格區間也非常有競爭力，均保持在2-21美元之間。這些跡象都標誌着SHEGLAM已經完成了從初創到成熟的完整過程。
但SocialBook卻感到好奇，因爲SHEGLAM的打法其實並沒有特別高的門檻，維持低價和高SKU並沒有那麼難以複製。美妝賽道從來不缺資本，平價美妝也一直是諸多品牌競相角逐的賽道，但爲何最終卻只有SHEGLAM一家跑了出來呢？
通過分析和覆盤，SocialBook認爲以社媒平臺爲中心的營銷策略SHEGLAM能夠脫穎而出的關鍵！
一、頂流紅人千萬播放，瞬間完成品牌破圈
美妝作爲主流商業賽道，每天都有數不清的新品牌誕生，SHEGLAM雖然背靠SHEIN，但並不代表它就能完全繼承其知名度。
實際上，女裝和美妝是完全不同的商業類型。因此，面對前有老牌阻擋，後有新銳追趕的市場格局。如何快速打開局面，在短時間內提高品牌知名度成爲了擺在SHEGLAM面前的首要難題。
爲了解決這個問題，SHEGLAM選擇了和頂流紅人合作。
James Charles，年僅25歲的跨性別美妝紅人，風格“抓馬”且極具爭議性的他在YouTube上坐擁2380萬名粉絲，是美妝賽道當之無愧的頂流存在。
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SHEGLAM在2021年和該紅人合作了一條長視頻內容，該條視頻製作精良，各個環節都有被精心設計過。首先，該條合作視頻的標題爲“Trying A Full Face of Makeup from SHEIN!（嘗試用SHEIN的產品化一個整妝）”。
對於海外年輕女性消費者來說，SHEIN的知名度很高，這個標題刻意淡化了SHEGLAM，但卻巧妙地通過SHEIN引發了觀衆的興趣——“SHEIN還有化妝品？”，這個標題極大地激發了用戶點擊視頻的慾望，成功讓SHEGLAM這個子品牌“被動地”進入了大家的視野。
隨後，在長達16分鐘的視頻中，James先是解釋了大家最關心的問題——“SHEIN有化妝品嗎？”，然後向粉絲們介紹起了SHEGLAM的品牌情況。爲了在這個過程中強調SHEGLAM的價格優勢，專門和Wish（美國知名平價電商網站）做了對比，發現SHEGLAM的價格居然比Wish還有競爭力。
圖片來源：YouTube
隨後就是常規的產品測評，James一共測試了13個品類，完全覆蓋了女性用戶平時的化妝場景和具體需求。同時，還在視頻中放出了測評產品的官網截圖，圖片上包含了完整的產品信息和具體價格。就這樣，James向粉絲和觀衆們傳達了SHEGLAM產品線豐富的同時，還讓心懷疑慮的粉絲和觀衆放下了戒備。
視頻的結尾，憑藉其精湛的化妝技術和SHEGLAM充足的產品力，James向粉絲和觀衆們展示了最後的成果，徹底打消了大家的疑慮——“SHEGLAM真的便宜又好用”。
最後，該條合作視頻收穫了990萬次播放，接近千萬的數據反饋非常誇張！藉助其視頻中傳達出的SHEGLAM產品的認可度，這990萬次播放量爲SHEGLAM官方獨立站帶來的流量和轉化無疑是驚人的。
圖片來源：YouTube
就這樣，SHEGLAM藉助頂流紅人的巨大影響力，完成了品牌自身的破圈推廣，同時還得到了一線背書。此外，YouTube作爲谷歌系的產品，在Google SEO中的權重中佔比很高，這也爲SHEGLAM官網的搜索來源提供了流量支撐。
其實，對於出海品牌來說，合作類似於James Charles這樣的紅人對於品牌的發展意義重大。SocialBook也深刻明白這一點，頂流不僅能快速提升品牌影響力，更能配合打造爆款破圈產品。
因此，如果您的品牌也想要和James Charles、Jeffree Star（J姐）、ShortCircuit、Linus Tech Tips、Unbox Therapy以及Marques Brownlee這類全球頂流紅人合作。歡迎諮詢SocialBook，我們擁有行業一手資源，已成功爲多個出海品牌策劃並執行了合作。
二、高頻展示海量紅人，持續拉昇社媒聲量
有了頭部紅人幫忙宣傳造勢，SHEGLAM還要進一步細化社媒運營策略，來保住、維護並拓展這來之不易的流量和目標客羣的關注。
SHEGLAM目前的官方Instagram賬號擁有高達509萬的粉絲，橫向對比其他美妝出海品牌，這個數據顯然是有量級層面上的差距的。而這個差距的關鍵來源則在於SHEGLAM的社媒運營策略。
圖片來源：Instagram
首先，SHEGLAM長期保持着非常高的更新頻率，經過SocialBook的統計，平均來看SHEGLAM的周更帖文數量高達15條。具體從帖文類型來看，短視頻佔了75%的數量，純圖文僅有25%。
再深入到內容本身上，SHEGLAM發佈的視頻從換裝卡點到名人合拍，再到以“kill time”爲核心的化妝解壓等都有涉及，非常貼近時下流行的各類元素，極易引起目標客羣的關注進而轉化爲粉絲。
此外，對於純圖片的帖文，SHEGLAM也沒有敷衍的意思。不僅從修圖精緻，而且排版也很用心，在新品發佈時，經常以組合的形式同時發佈在主頁上，儘量讓新品曝光在每一個點進主頁的用戶的視野裏。
圖片來源：Instagram
高頻次的內容更新搭配上高質量的內容水準，SHEGLAM僅通過日常運營就吸引了很多客戶前來圍觀駐足。但這顯然還不夠，海量的紅人合作纔是贏下社媒營銷這場比賽的關鍵！
Lara Ciullo，一位來自意大利的Lifestyle紅人，模特及演員出身的她有着姣好的外在形象，靠着之前積累的名氣和自己在社媒平臺的經營，目前Lara擁有21.1萬名粉絲，屬於腰部量級範疇。
圖片來源：Instagram
SHEGLAM和Lara的合作帖文是Reels短視頻的形式，內容很簡單就是Lara展示自己使用SHEGLAM脣釉的過程。精緻的臉龐和近距離的特寫拍攝，讓SHEGLAM脣釉和Lara溼潤的嘴脣做了視覺和意義上的強關聯，讓粉絲和路人們不禁高呼“這在哪裏買！”
圖片來源：Instagram
事實也正是如此，在本條帖文的評論中就有Lara的粉絲詢問“如何購買以及優惠折扣”，Lara本人則回覆到“這個本來就很便宜了，你可以直接在官網購買”這樣的字樣。這足以說明該條合作內容的表現達到了預期效果，最終7017次點贊也證明了這一點。
除了和Lara這樣的腰部紅人合作以外，SHEGLAM還合作了大量的腰尾部紅人和KOC。她們之中既有非裔黑人女性也有亞裔女大學生，既有男性女性也有跨性別人士，既有中東紅人也有北美博主。
圖片來源：Instagram
類型豐富、涵蓋廣泛的她們共同組成了SHEGLAM“長期高曝光”的內容池，通過大量且優質的內容輸出，疊加上SHEGLAM日益增強的品牌形象，一條寬闊的品牌護城河就此完成建立。
三、主動傳播：通過自有賬號完成品牌宣傳
先是合作頭部紅人宣傳造勢，幫助品牌打開局面。然後在通過海量腰尾部紅人及KOC幫助品牌維持長期曝光。SHEGLAM的營銷策略說難也難，說簡單也簡單。
簡單是在於頭部紅人，只要有足夠的預算和正確的合作方法以及專業的流程規劃，頭部紅人的合作對於大多數出海品牌來說並不困難。但難點則在於後續長期的紅人合作方案的策劃與執行。
面對海量紅人，如何在完成篩選、建聯工作的同時，還要把握內容質量和預算控制呢？對於大多數出海品牌來說這無疑是最難的一點。對此，一個靠譜的專業團隊就格外重要了。
SocialBook掌握來自北美、歐洲、南美、東南亞、澳新、中東等全球八大地區的2億+紅人資源，涉及科技、電商、遊戲、金融、美妝、時尚、家居、社交、美食、旅遊等衆多行業，爲你的品牌提供專業的海外營銷服務。
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（來源：網紅營銷Bella）
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