"SKYRUN佈局Jumia是毫無疑問的。"
SKYRUN郭楠楠副總經理在接受Jumia採訪時，對Jumia平臺在非洲的影響力給予了來自賣家視角的肯定。
匯鴻外經的自有品牌SKYRUN是來自江蘇，發展於尼日利亞的跨境家電品牌。匯鴻外經成立於2009年，系江蘇省最大的外貿企業蘇豪控股集團旗下成員單位，公司致力於打造以實體制造爲基礎的跨國供應鏈領先企業。
早在2005年，匯鴻國際（尼日利亞）工業園就在尼日利亞十字河州卡拉巴自由貿易區(CFTZ)投資設立，彼時SKYRUN尚在孵化當中。而今，SKYRUN已經成爲尼日利亞前十品牌，平均市場佔有率達40%，是尼日利亞家喻戶曉的家電品牌。
2023年黑五SKYRUN在Jumia的銷量突飛猛進，SKYRUN的GMV環比和訂單量環比大幅增長。尤其是SKYRUN黑五期間在Jumia推出的幾款新品電視機取得了非常可觀的銷售成績。
深耕尼日利亞18年，SKYRUN如何成長爲尼日利亞前十品牌？經銷商網絡覆蓋尼日利亞所有州區的SKYRUN爲何選擇入駐Jumia？未來，SKYRUN又有怎樣的品牌規劃？
今天我們很榮幸對話SKYRUN郭總，作爲2005年第一批前往尼日利亞開疆拓土的前鋒，郭總爲我們帶來了非洲跨境品牌SKYRUN的背後故事。
2005年4月，時任尼日利亞總統的奧盧塞貢·奧巴桑喬訪華，中尼雙方簽署了有關合作文件，合作項目之一就是在尼日利亞投資設立家電工業園。同年12月，工業園一期就已建成投產，當時在尼日利亞也造成了不小的轟動，尼日利亞方沒想到僅耗時半年中方就完成了從立項到投產的全過程。SKYRUN打響了落地第一槍，工業園一期的建成投產也被當地民衆稱爲"Skyrun Speed"。
從產品到品牌，SKYRUN用了五年。尼日利亞工業園建成投產後，SKYRUN與新科空調合作，生產的首款家電產品是shinco空調。後來，隨着對尼日利亞生產經營的深入，產品品類逐漸豐富，除空調外，SKYRUN陸續生產飲水機、冰箱、冰櫃等家電產品，爲了避免品牌繁雜，對宣傳推廣和產品銷售形成阻力，在2011年，SKYRUN正式爲所有生產的產品賦予SKYRUN品牌。
（圖源：Jumia SKYRUN官方店鋪）
SKYRUN品牌名來源要比大衆想象的來得簡單，因爲工廠在尼註冊之初，就一直使用的是SKYRUN作爲註冊名，所以在統一產品品牌時，就自然而然使用了SKYRUN。雖然沒有特別賦予深層的品牌含義，但是尼日利亞人民看到SKYRUN時，就知道產品是由SKYRUN公司生產的。可以說，SKYRUN就已經成爲了高品質家電產品的代名詞，形成了非常強大的品牌影響力。
在Jumia平臺，SKYRUN的每一個產品介紹的末尾，都加上了SKYRUN的品牌理念"Make a better life（讓生活更美好）"，這也是SKYRUN不斷利用產品在踐行的使命。郭總介紹說，目前SKYRUN的明星產品是冰箱、冰櫃，因爲尼日利亞當地溫度較高，出於食物保存的目的，冰箱、冰櫃產品屬於生活必需品。
Jumia2023黑五期間，SKYRUN品牌電視在尼日利亞的銷量猛長。郭總表示：我們始終追求產品卓越、品牌卓著，堅持與國內外一流供應廠商合作，把產品品質做到極致，以質爲本參與市場競爭，而且還能在競爭中發揮我們的優勢。
自2005年從零開始，到現在SKYRUN的自建營銷網絡遍佈了尼日利亞36個州和1個首都區。郭總介紹說：“按照尼日利亞地理區位，我們劃分了四個銷售大區，分別是尼日利亞首都阿布賈，北部的卡諾，西南部的拉各斯以及東南部的卡拉巴。四個銷售大區固定管理部分州，這就將36個州和1個首都區都劃分給了四個銷售大區。"
目前，SKYRUN四個銷售大區共發展了400多個活躍的經銷商，當地的大型商超、個體家電經營戶以及外資企業等，都是SKYRUN的穩定客戶源。在尼日利亞深耕的十餘年中，SKYRUN已經發展建立了一張非常成熟的線下銷售網絡。
（圖源：Jumia SKYRUN官方店鋪）
"隨着時代的發展，尤其是疫情對於線下實體經濟的衝擊，再加上現在國家也在大力號召發展新模式、新業態，大力發展跨境電商，所以我們作爲外貿企業，在尼日利亞供應鏈運營的標杆企業，我們也要兩條腿走路，線上線下同步發展，立體化經營。"郭總表示，SKYRUN佈局電商平臺是時勢所趨，選擇Jumia是毫無疑問的。
在入駐Jumia之前，SKYRUN也嘗試過獨立站，獨立站由尼日利亞當地團隊運營，但是因爲沒有線上運營的經驗，加上當時線下渠道也在高速發展階段，導致SKYRUN對獨立站的支持不足，最終未能將獨立站打造成功。獨立站之後，也有其他第三方平臺聯繫SKYRUN入駐，但經過對比了解，SKYRUN還是在2020年選擇入駐Jumia。
（圖源：Jumia SKYRUN官方店鋪）
線上運營經驗不足並不會因爲更換平臺而改變，入駐之初，SKYRUN選擇合作代運營公司，同時培養自己的運營人員。在合作代運營公司一年之後，SKYRUN正式開始自主運營Jumia線上平臺。
"Jumia中國團隊和尼日利亞團隊在運營方面都都給了我們比較大的支持"，郭總說，"包括平時參加平臺各種活動，給予我們品牌的宣傳推廣。我們運營團隊跟我講說，今年還給我們做了線下的廣告牌的宣傳。SKYRUN類目頁排名也一直是排在前面的。這些都是給予我們的支持跟幫助。"
在Jumia平臺的運營支持下，SKYRUN的規模體量每年都在擴大。郭總表示SKYRUN宣傳推廣主要在營銷渠道上，同時，堅持如何把產品做好，質優價廉，體現差異化，這纔是SKYRUN專心在做的事情，至於線上宣傳推廣，Jumia平臺給的支持很大，對於品牌知名度的提升提供了非常大的幫助。
2024 年SKYRUN計劃在小家電品類進行拓展，這既是未來SKYRUN產品線的規劃，也是Jumia基於尼日利亞市場趨勢給出的建議。
首先是小家電產品品類的豐富，SKYRUN計劃推出電風扇、空氣炸鍋、插座、水壺等等產品。其次SKYRUN還計劃對部分產品在尼日利亞進行專利註冊，做到合規化。同時，SKYRUN在產品特色化和產品成本控制方面已經具備相當的競爭力。
目前，SKYRUN已經成立了一個專門的小家電事業部，並且第一批次的小家電開發已進入尾聲，專利申請工作也逐步推進，預計明年春節後就能夠陸續上線Jumia平臺。
另外，SKYRUN與Jumia的合作並不止於平臺店鋪，SKYRUN計劃與Jumia進行更深層次的合作，例如SKYRUN是在尼日利亞具有巨大的倉儲資源和成熟的物流供應鏈，隨着Jumia平臺的進一步擴張，對於倉儲、物流及配送的資源需求也會更強，因此Jumia與SKYRUN在跨境電商領域還有很多其他值得合作的部分。
封面/JUMIA
（編輯：江同）
（來源：JUMIA）
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