圖片來源：圖蟲創意

快速崛起的電商平臺Temu憑藉着低價產品迅速打開北美市場，被譽爲“低價核武器”。

然而，Temu近期頻繁漲價和一系列控制手段，讓供應商和消費者們都憤怒不已。

Temu是在擺脫虧損開啓良性運營，還是在謀劃轉型蛻變？

它的野心最終會將更多人拖入怎樣的境地？

艾凡將帶大家重新審視這個電商新貴的野蠻生長。

一、難以捉摸的漲價激怒了買賣雙方

最近，以超低價立足的電商新秀Temu開始頻繁調漲商品售價，讓賣家和消費者們咋舌。

據多名中國賣家透露，Temu在與賣家談判後臺供貨價時，持續採取壓價策略，但前臺對外售價卻悄悄上調，部分熱銷商品漲幅甚至達到原價的兩倍。

Temu採用的全託管模式下，賣家並不具有定價權，也就是說Temu前臺的售價和賣家的利潤之間沒有直接關係。

北美買家們也在社交平臺上抱怨Temu商品價格在持續上漲，各種打折力度明顯減弱。多數品類漲價2-5美元不等，個別熱銷商品漲幅更是達到原價的兩倍，直接導致銷量急轉直下。

二、Temu悄悄漲價的原因到底是什麼？

Temu能迅速崛起，是依靠對賣家“無限照顧”，對買家“無限低價”，這需要消耗大量資金。目前，Temu計劃在美國大規模投放廣告和建倉，預計明年將投入43億美元，這些發展都需要更多資金投入。

隨着Temu App下載量和平臺上銷量的暴漲，實際上Temu的虧損也同時在增長，而資金鍊承受不住這樣的擴張和補貼，壓力陡增。於是Temu開始收緊對賣家的照顧，對買家也減少補貼，降低虧損。

主要採用了以下三個措施：

1、取消了賣家的運費全額補貼，要求賣家承擔部分國內運費。

2、實行競價上架機制，價格低者上架，高價商品就會被強制下架。頻繁要求賣家調價，拒絕調價會被限制備貨。

3、對商品被判定爲違規的賣家進行高額罰款，有的罰款額佔賣家銷售收入的50%以上。

隨着Temu的用戶量和訂單量的快速增長，它對平臺和賣家的控制慾也在增強，這些舉措給賣家帶來了較大壓力。

總而言之，這次Temu調漲前臺售價的目的是爲了減少平臺自身的虧損，並希望走上一條更可持續發展的道路。

三、Temu未來的戰略轉型方向

根據目前Temu的一系列舉措，我們可以看出這家公司未來的轉型方向。

近期，Temu公開表示將做出一個重大決定，計劃開放平臺讓美國本地賣家入駐。這標誌着Temu正在從一個自營的“純託管平臺”向一個開放的生態型平臺轉型。

未來，Temu可能會吸引更多美國本土賣家入駐平臺開店，這不僅可以提升商品質量和本地化服務水平，也將推動Temu向一個真正的生態平臺轉變。

與此同時，Temu可能還會仿效母公司拼多多的模式，與更多知名大品牌進行合作，並且在合適的時機提供鉅額補貼。

這種策略可以逐步改變消費者對Temu僅售廉價商品的刻板印象，將中高端客戶也吸引過來。

國內的拼多多就是通過這樣的方式讓很多中產消費者轉變觀念，逐漸開始認爲拼多多也能買到性價比高、有質量保證的品牌商品，並逐漸養成了在拼多多購物的習慣。

這兩項策略會爲其未來發展提供更大的空間。

總結：

Temu取消物流補貼、向供應商壓價、提高商品售價、企圖佔據歐美消費者的認知等做法，一定會招致外界的非議和批評。

但Temu顯然不爲這些外界評價所影響，堅定自己的發展道路和目標，這樣的決心和執行力，讓它勢必會成爲一個可怕又強大對手。

（來源：Sheng老師跨境財稅）

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