豪氣的TEMU，投廣告不手軟：上線15個月，燒了5.17億刀！-今日看點-跨境資訊

新興電商平臺TEMU在海外市場的影響力，離不開其大量的廣告投放所帶來的流量，不論是通過社交媒體、付費搜索還是傳統電視渠道，海外消費者都能有機會發現TEMU的身影。

由此，TEMU的影響力正在不斷突破圈層。

· 多渠道“砸錢”投放+二登“美國春晚”，氪金根本停不下來

根據MediaRadar近期的一項研究結果顯示，2023年1月至11月，TEMU的廣告支出同比增長1000%，極爲駭人。其中，76%的廣告支出投放於社交媒體，而數字媒體上的展示型廣告支出佔比爲13%。

此外，據《華爾街日報》報道， TEMU還向電視領域投入了更多營銷資金，該公式計劃在2024年連續第二年在超級碗賽事期間投放廣告。

在過去的一年半里，TEMU通過在TikTok、Instagram、谷歌和其他渠道上投放廣告，成功實現大規模的銷售額增長。MediaRadar的研究數據還指出，從2022年9月登陸美國市場至2023年12月，TEMU的廣告投放支出超過5.17億美元，上季度總收入達到 96.7億美元（約合688.4億元人民幣），同比增長94%。展望2024年的廣告投放計劃，TEMU也絲毫沒有打算停下不斷砸錢的手。

與SHEIN一樣，TEMU也採取了數字營銷“閃電戰”策略來獲取新客。高盛分析師給出的預估數據顯示，TEMU 2023年在Meta的廣告支出約12億美元，僅2023年1月份在Meta上就投放了8900個廣告。2023年2月，TEMU也沒有停下營銷計劃，趁熱打鐵在“美國春晚”超級碗賽事期間投放了首個廣告，該廣告時長30秒，展示了其標誌性理念——讓消費者像億萬富翁一樣肆意購物（Shop like a Billionaire），而這一次廣告投放也讓TEMU得以名聲大噪。

而在下個月，預計將有超過1億人觀看超級碗比賽。據估計，TEMU隨之而來的廣告成本或將高達700萬美元。

此外，TEMU還投資於谷歌付費搜索，使其產品與蘋果充電器和Stanley玻璃杯等知名品牌產品一起出現。電子商務解決方案提供商Smec的電商洞察主管Mike Ryan在社媒X上發文稱出，TEMU的谷歌搜索購物結果比知名積木品牌Lego還要多。

在短視頻社媒平臺TikTok中，#TEMU這一話題標籤的瀏覽量達到驚人的110億次。TEMU還爲擁有超過300名粉絲的創作者設計了社媒影響者計劃，並表示迄今爲止已與超過1萬名創作者建聯合作。

如今，上網衝浪的海外消費者都很難不會看到TEMU投放的廣告。

· 野蠻增長見真章：用戶粘度顯著增長，一舉改變廣告格局

獨立電商分析師Andrew Lipsman表示，2022年9月，TEMU的日活躍用戶與月活躍用戶的比率爲9%，而在2023年10月，該比例增長至20%。他認爲這是一個好跡象，說明TEMU的用戶粘性越來越高。

GWS Magnify給出的估算數據顯示，2023年9月份，8240萬名活躍消費者正在使用TEMU的應用程序，高於2022年同期的460萬名。根據谷歌趨勢顯示，過去12個月，TEMU的全球網絡搜索量增長了788%。

除了投放廣告之外，TEMU還從根本上改變了廣告格局的運作方式。TEMU和另一中國出海電商平臺SHEIN都通過低廉的廣告價格“碾壓”其他競爭對手，並推高了獲客成本，尤其是在谷歌和Meta這兩大代表性廣告市場中。在223年11月份的財報電話會議上，Etsy首席執行官宣稱TEMU和SHEIN“幾乎憑藉一己之力”對廣告成本產生了影響。