本篇提綱
1、前言
2、全託管是把雙刃劍
3、Temu賣家的真實現狀
4、做好Temu的必備條件
Temu自上線以來，一路增速迅猛，據SimilarWeb相關數據，截止2023年12月，其全球獨立客戶訪問量已經達到4.67億，位列全球第二，已進一步威脅亞馬遜的地位。23年黑五Temu給予亞馬遜的衝擊，更是讓很多跨境賣家看到了它強大的流量吸力。
現在高流量、低門檻的Temu似乎是，普通人通過跨境電商逆天改命的最好選擇，但真實情況如何呢？
01 全託管是把雙刃劍
“每天發貨笑哈哈，一看利潤一千八”
正面：
相對於亞馬遜繁瑣的註冊和複雜的運營，Temu的全託管確實省心省力。
（圖片來源：Temu平臺截圖）
首先Temu的入駐很簡單，只需要身份證和手機號就能搞定。零保證金，入駐成功就能上架。零抽傭，定價多少平臺就結算多少。零推廣費，大家拼的就是產品和低價。倉儲物流同一集運派送，零倉儲費和海外物流費。零客服費，客服工作平臺全承擔，用戶有人幫你接待。
反面：
全託管之下沒有話語權，產品在Temu身不由己。究竟是什麼樣的坑，能讓賣家自嘲“做Temu都是能扛住奇恥大辱的人”呢？
（圖片來源：小紅書截圖）
首先是覈價，你報價20，它敢建議你申報0.36，別說賺錢，你甚至還要倒貼。再到質檢，質檢師都是拿着放大鏡在玩找不同。質檢不合格的商品，Temu是會用順豐貼心到付。
想加大庫存還得去搶庫容。現在Temu平臺經常爆倉，基本上每天所有商家都在凌晨準時蹲點搶庫容，都是拼手速。另外Temu還會發起自動跟價，超過24小時內自動同意，可以反饋不是同款或拒絕。跟價失敗會限制備貨，如果庫存過高又拒絕，可能會導致銷量出現斷崖式下降。
（圖片來源：Temu後臺截圖）
還有罰款環節，說的好聽是倒逼商家提升履約效率，說不好聽就是Temu的額外收入。以及收不完的TRO，點不完的降價提醒，選擇不接受要3分鐘，選擇接受只需要1秒。另外還有卷王般的Temu賣家。據說Temu給賣家開放的諮詢入口，第一條消息不是老美的諮詢，而是中文的“我要卷死你”。
02 Temu賣家的真實現狀
“嚐鮮者們是賺是賠？”
如果我們入駐Temu會遇到哪些競爭對手，他們在平臺是賺是賠呢？這裏大致將賣家劃分了幾個派系。
嚐鮮派：跨境電商新手或者中小賣，秉承做新不做舊原則，想通過沉澱成爲大佬。但是現狀並不好過，有賣家現身說法：“幹了3個月，百分之40的利潤，算了下賠了3萬。”
實力派：跨境電商大佬，在亞馬遜或者其他平臺有收益不錯的店鋪，正在開闢新賽道，Temu、TikTok都是他們的選擇。他們要麼玩轉平臺，要麼被平臺逼瘋，成爲清貨派。
清貨派：在哪虧錢不是虧呢。
工廠派：這類賣家有產品但是沒時間，被Temu的全託管模式吸引，本身生產成本低，比普通賣家的利潤空間大，相對來說不怕比價。但並非不受鉗制，Temu爲他們收集了銷售需求，決定工廠是否生產，又不用承擔風險。
而且有工廠賣家反饋，自己穩定出單的貨要求降到成本價格，拒絕後終端價格馬上提高30%，銷量瞬間降成個位數。前Temu工廠賣家則表示：“做過一段時間，不停要我們定向打版，一次性打了18個樣板不算，不合格改了好幾次，前後投入幾萬，沒做貨就要你把所有的吊牌嘜頭包裝全部準備好，最後報價還不通過，買手態度也很傲慢，好像和我們合作是種恩賜。”
以上真實情況都說明，無論你是什麼類型的賣家，都有被temu“創”到的可能。
03 做好Temu的必備條件
“不如把努力獻給回報更高的平臺”
綜合比較，普通人想要入局跨境電商，Temu平臺並不是最好選擇，如果你具備能做好Temu的條件，更推薦去選擇門檻稍高一些的亞馬遜，把努力獻給回報更高的平臺。
如果你確實想要選擇Temu，以下幾個條件是你做好店鋪的關鍵。
抗壓能力：
入駐Temu享受巨大的流量紅利，也要承受更大的成本壓力，薄利多銷才能盈利，高利潤產品更難成功。
獨特產品：
面對覈價和跟價，只有獨特的產品才能扛住。同款產品過多，平臺不會在意你這條鏈接的死活，流量給誰都一樣。並且如果只是顏色等細微的產品不同，平臺不會同意你的拒絕跟價請求。
管理供應鏈：
無論做哪個平臺，供應鏈都很重要。我們要學會管理供應鏈風險，瞭解市場變化和需求趨勢，及時調整採購計劃，降低庫存壓力和滯銷風險，保證供應鏈的持續性和穩定性，爲自己的店鋪長遠佈局。
（來源：橙子站外公衆號）
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