近日，Temu透露了其在國際市場的擴展計劃。
在日本，Temu計劃於1月22日開啓本本店的商家入駐功能，屆時商家能夠入駐並在平臺上發佈產品。然而，財務開戶和稅務設置暫不包括在內。預計C端對客時間將在2月中下旬正式啓動，爲日本消費者帶來Temu獨特的購物體驗。
墨西哥市場的擴展也在積極推進，Temu的本本店已於近期開放商家入駐與產品上架，預計將在1月23日正式對C端客戶開放。需要注意的是，墨西哥的半托管業務可能會推遲至年後才能全面上線。
圖源：Temu
一、加碼本本店，能否成爲新增長點？
Temu的本本店是針對擁有海外倉、已在海外備貨等擁有本土發貨能力的賣家，規定只能由海外本地主體公司進行註冊，並和半托管一樣，自行解決物流倉儲環節。
自從去年3月，Temu在美國推出半托管模式，並藉此取得顯著成果後，在新市場推廣半托管模式，就已成爲Temu發展戰略的重中之重。
此前曾有媒體報道，Temu在2024年設定了600億美元的GMV目標，併爲半托管業務設置了突破100億美元的GMV目標。要知道，Temu在2023年的GMV也僅僅只有100多億美元。
爲此，Temu還專門成立了半托管業務小組，與全託管部門進行“內部賽馬”。不到半年的時間，招商團隊規模就突破了1000人，高層也親自下場參與半托管的招商工作，彰顯了Temu對半托管業務的高度重視。
但不管是全託管還是半托管，最終定價權還是在Temu手中，這讓很多眼饞Temu流量，希望將其作爲增長新渠道的亞馬遜賣家望而卻步。
早期Temu對半托管商品的定價，是在亞馬遜同款價格的80%-85%，以“低價同品質”的策略爲賣家帶來更多訂單。隨着時間推移，亞馬遜買家發現新的價格規則變成了比同款或相似款價格更低，很多商品甚至降到了亞馬遜的6.5至7折，否則商品會存在被下架的可能性。
Temu半托管紅利期結束得比預期更快，於是，平臺開始尋找新的增長點。今年5月，有爆料傳出Temu開始在美國內測本本店，不僅可以售賣以往不能售賣的類目，賣家還享有自主定價權。
與半托管模式相比，美區本本店最大的特點就是定價不再受限，變成了真正意義上的跨境電商平臺。此外，其還具備流量紅利、定價自主性高、覈價快、轉化好的優勢。
目前，美國站及歐洲5國均已支持開設temu本土店，廣受賣家青睞。在日本和墨西哥的本本店上線後，或將給Temu的本地化運營和日、墨賣家帶來增長新機遇。
二、日本市場：物流發達、追求極致性價比
自從步入消費降級時代後，日本消費者更加敏感，傾向於減少消費或轉向更實惠的品牌和商品。
面臨物價上漲、消費稅上升，追求性價比仍然是日本消費者的第一選擇。Temu的低價策略恰好契合這樣的消費心理，日本雖然對低價商品的真實性和可持續性抱有疑慮，但也同時被低成本的誘惑所吸引。
Temu在應用商店中五星、四星評論前十位高頻詞 圖源：窄播製圖
但日本老齡化問題嚴重，物流配送行業所需的人力成本相對較高。同時，由於配送上門服務在日本是一種普遍且必要的需求。因此，要想贏得日本消費者的青睞，解決物流配送方面的挑戰至關重要。
而日本的電商市場規模足夠大、物流基礎設施足夠成熟。面對人口稠密的城市地區和複雜的地址系統，本土物流商會採用先進的分揀設施和實時跟蹤系統，挑選高效的供應路線和送貨服務。以確保高效的訂單處理和交付。例如藉助利用衆包配送網絡、與當地便利店合作取件，並探索在某些地區使用無人機和自動駕駛汽車進行配送。
平臺方面，亞馬遜在日本的物流基礎設施方面投入了大量資金，包括建造新的倉庫和交付中心。在東京、大阪和名古屋等主要城市爲各種產品提供最後一英里送貨服務。
因此，Temu也跟着“卷”起了倉儲物流，在日本推出半托管業務，於海內外倉儲物流、銷售運營、退換貨等方面進行差異化佈局，希望藉此吸納更多商家和消費者。
除了引進具備倉儲能力的商家外，Temu還將積極拓展本地倉。因此，對於那些擁有海外倉的商家來說，其自主權能夠得到進一步的發揮。
三、海外倉或將迎來流量高峯
物流和倉儲是當下Temu面臨的最大障礙。近年來，在日韓等新市場推廣半托管，在荷蘭、西班牙等國推出本本店，都是爲此做出的努力。Temu對半托管和本地化業務，寄予了厚望。
這對於海外倉企業來說，無疑也是個好消息。平臺對物流配送的高時效要求，以及本土發貨的扶持政策，都會促使更多賣家選擇使用本地倉庫發貨。屆時，無論是中轉倉、平臺對接倉、或是第三方倉都將迎來一波流量高峯期。
而對賣家來說，半托管和本本店新站點的上線，既是機遇也是挑戰。
Temu在佣金和流量補貼方面提供了許多優惠政策，例如打出0佣金、0廣告費的口號，並宣稱將投入百億流量，刺激更多商家選擇半托管業務和本本店。
然而，在本土化履約方面的加大投入，會對此前採用全託管模式的商家造成衝擊。這類商家沒有海外本土發貨能力，也沒有當地註冊資質，自然也就無法享受到平臺的這波紅利。
對於Temu而言，未來其是否會調整發展策略還尚未可知，但可以肯定的是，Temu必然還不會放棄本土化的發展策略。
（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）
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