在短短的一年內，TEMU從鮮爲人知的新平臺，迅速超越了在海外經營了十年的SHEIN。據10月25日的數據，TEMU第三季度的銷售額已經達到了50億美金。更爲值得一提的是，在9月，也就是TEMU成立一週年時，其單日的GMV更是高達8000萬美金。先前的數據顯示，TEMU在上半年的GMV已經接近30億美金，這也意味着僅9月一個月的銷售額與上半年相差無幾。考慮到即將到來的“黑五”和聖誕節，TEMU有望超出年度150億美金的GMV目標。中金公司甚至預測，這一數字可能達到180億美金，這和SHEIN在2022年的GMV相比，已經佔到了60%。

據專門分析消費者信用卡和借記卡交易的彭博Second Measure數據顯示，今年5月，TEMU在美國市場的銷售額首次突破了專營快時尚的SHEIN，領先大約20%。從5月開始，TEMU的市場份額每月都在增長，到了9月，其在美國的銷售額已經超過了SHEIN的兩倍。

自去年九月起，在短短一年的時間裏，TEMU已在全球47個國家進行了推廣，其應用程序累計下載量達到了2億次。到九月爲止，約有1.2億的用戶打開應用查看商品，其中超過一半的用戶並非來自美國。

美國作爲TEMU首次進入的市場，爲其帶來了大量的收益，貢獻了60%的銷售額。從用戶的留存情況來看，到2023年7月，TEMU的7日與30日用戶留存率分別達到了18.5%和13.5%，這一數據已經超越了eBay、SHEIN以及Wish，正逐步接近亞馬遜的表現。

在美國市場持續壯大的同時，TEMU也在全球範圍內加速擴展，僅在9月份，它就成功進入了10個新國家，創下了單月拓展國家數量的新高。

TEMU持續加強推廣與發展

隨着其全球擴展，TEMU在整個三季度的市場推廣行動呈現出強烈的攻勢，一個海外創業家形容TEMU的廣告策略就像“燒荒地”。自7月份開始，TEMU在Facebook和Google的每日廣告費用都高達數百萬美元。

據透露，直到今年2月的“超級碗”廣告前，TEMU的月度營銷預算爲1億到1.5億美元。然而，“超級碗”廣告帶給TEMU了顯著的增長，下載量上漲了45%，進一步推高了它的廣告投放。

到了5月，TEMU開始加大在其他流量平臺上的投放，例如Twitter、Snapchat、Instagram和Line等，這都進一步助推了TEMU的發展。據業內人士估計，經過多次調整，到8月，TEMU的廣告支出已經超過了3億美元。

而在廣告投入上，與TEMU相當的只有SHEIN。據悉，8月份SHEIN在Meta和Google上的單日廣告投入高達800萬美元。

行業的“變革者”？

TEMU目前對市場的影響

儘管走在風口上，但有些分析師認爲，TEMU的攻勢策略可能正在侵蝕其盈利空間。

據知情人表示，某些公司已經明確地指出，它們在TEMU上銷售的各種商品，從機器人吸塵器到繪畫套件，其價格比亞馬遜便宜了70%。儘管TEMU提供的無最低消費額度的免費配送服務受到了消費者的熱烈歡迎，但這確實影響了其利潤。

研究公司Sanford C. Bernstein預估，TEMU可能會有36.5億美元的運營虧損，這比它們1月的預測還要多。考慮到它的增長率，這個數字可能仍是保守的。

相較而言，SHEIN去年的銷售額達到了227億美元。根據今年7月的CNBC報道，SHEIN在今年上半年的盈利達到了新的高峯。

與此同時，包括TEMU的僱員、競爭者、投資者和分析師在內的許多人都視TEMU爲行業的變革者，它是所有電商平臺和商家都必須重視的對手。

還有觀點認爲，TEMU未來的道路不會都是平坦的。目前，儘管TEMU在受到通貨膨脹衝擊的發達國家已經獲得了一席之地，但長遠來看，產品質量的問題可能會浮現。此外，隨着它在更多國家的擴張，TEMU也將面臨各種不同的法律和政治挑戰。例如，今年SHEIN和多個亞馬遜賣家已在國外對TEMU提起了訴訟。

（來源：跨境小知）

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