在過去三年中，受新冠疫情的影響，⼈們對健康問題的關注度不斷增加。在這樣的背景下，全球營養健康消費需求迅速增⻓，⼤健康產業蓬勃發展。東南亞地區的國內⽣產總值（GDP）增速⼀直保持在較⾼的⽔平，其保健品市場也具有巨⼤潛⼒。
隨着電⼦商務的興起，東南亞地區的保健品在線市場⽇漸活躍。根據TMO Group發佈的《2023東南亞保健品電商行業市場洞察》：2023年6⽉，泰國、越南、新加坡、菲律賓、印度尼⻄亞和⻢來⻄亞這六個國家在Shopee和Lazada平臺上的保健品銷售額突破1億美元，銷量超過1300萬；其中印尼和泰國的市場佔比最高，分別以3642萬美元和2047萬美元排名前二，兩個國家的市場份額合計近57%。
圖片來源：TMO
作爲健康和醫療旅遊領域發展較早的國家，泰國一直有「亞洲健康中心」的美譽。截至2022年，泰國的保健品市場規模已突破22億美元。泰國不僅有本土生產的保健品和草藥等，一些國際品牌的保健品在當地也十分受歡迎。當地人（特別是女性用戶）對健康與美容的追求促進了保健品行業在當地的發展。
從TikTok第三方數據分析選品平臺發現，一款來自韓國的益生菌飲品在TikTok泰國市場暢銷。這款名爲Woma'' Balance Pro+Prebiotics 保健品含有益生菌和益生元，它有助於促進腸道健康和免疫系統，並改善消化功能，有助於保持身材。這款產品單價爲約合9.25美元/件，大多數用戶會選擇購買2件組合裝。產品上架三個月期間，創造了7.69萬總銷量和149萬美元的GMV。
圖片來源：EchoTik
在過去的30天裏，這款商品銷量達到了2.14萬件，預計銷售額高達 42.1萬美元，並且仍舊處於增長趨勢，已經有163位帶貨達人進行帶貨推廣，併產生了292個帶貨視頻，和482次直播。
圖片來源：EchoTik
這款產品的主要帶貨達人爲女性，且集中在美妝個護、戶外健身和健康類的達人，其中也有一些經常做日常好物分享類的博主。
圖片來源：EchoTik
在短視頻帶貨方面，在近30天內，總計產生了430萬瀏覽量，預計帶貨轉化率（商品銷量/視頻觀看次數）爲5.1‰，預計GPM（每千次視頻觀看成交額）高達98.9美元。
內容表現形式大多數是以博主口播的形式，通過介紹自己服用益生菌沖劑後感受到的身體變化，介紹了服用益生菌的好處，以及服用頻率、時間等使用建議。
博主 @KiaoKoy 創作的這條長達1分15秒的口播視頻獲得了近1200個點贊，預估銷量達103件，預估銷售額2040美元。除了文字腳本之外，博主在粉絲心中的信譽成爲了成交的重要因素。
圖片來源：TikTok
在直播方面，在近30天內，爲這款單品帶貨的達人達74個，直播數達474次，產生了1.15萬件銷量，預估銷售額達15.7萬美元。場均銷量24.3件，場均銷售額爲331.41美元。
在博主 บีบี้ ? บิวตี้(@beebie_beauty) 最近一次帶貨直播中，僅51分鐘爲商品帶來了近1.4萬美元的GMV，UV價值（獨立訪客價值）高達27.96美元。在這場直播裏，總計有100件商品在購物車中，大多數爲美妝個護以及保健品，受衆爲女性。益生菌沖劑單場銷量400件，預估銷售額達5.19K美元，帶貨轉化率高達80%。
圖片來源：EchoTik
除了益生菌沖劑之外，在TikTok Shop泰國站，還能看到很多熱銷的保健品，且分類多樣，不僅包括常規的維他命補充劑、抗氧化補充劑和纖維素，還有主打多種成分的肌膚美白丸、燃脂藥，以及雞湯藥膳沖劑等。
圖片來源：EchoTik
據Statista數據統計，預計 2023 年泰國的醫療保健市場收入將達到4.596億美元，用戶滲透率將達到12.2%；2023 年市場規模爲 190.7 億美元，大部分收入來自中國。並且，市場還將持續增長：預計到 2027 年用戶數量將達到 1140 萬，市場滲透率達15.8%，收入預計年增長率（2023-2027年複合年增長率）爲6.98%，預計到2027年市場規模將達到6.019億美元，每用戶平均收入 (ARPU) 預計將達到 52.70 美元。
不過，市場雖然廣闊，商家及品牌也需要面臨較高的進入門檻和激烈競爭。中國的營養保健品牌想要進入泰國，需要FDA等各種檢測報告，並且注重品牌聲譽的建立與維護。
（來源：藍心聊TikTok）
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