（圖片來源：圖蟲創意）
對於外貿人來說，如今面對着全球化的浪潮，市場變得越來越複雜，如何拓展新的業務渠道，獲取更多的客戶，成爲了他們所面臨的難題。而近年來，TikTok的流量紅利成爲了不少企業所關注的焦點，這讓外貿人們不禁想問，TikTok 適合做外貿嗎？
答案當然是肯定的！TikTok 在全球範圍內擁有龐大的用戶羣體，因此，對於外貿人來說，在全球市場上利用 TikTok 來宣傳產品和服務，無疑是一個非常好的選擇。今天我們就以印尼爲例，聊聊如何利用 TikTok 搶佔先機，實現出海突圍？
本文重點：
印尼市場熱門品類
TikTok從0到1快速拿單指南
服裝品類做外貿的出海祕訣
抓住印尼市場的熱門品類
印尼擁有近 3 億人口，是世界第四人口大國。更爲可貴的是，印尼的人口結構非常年輕，擁有 2.1 億以上的智能手機用戶，其中79%以上的用戶使用互聯網在線交易，消費能力強勁。
但是由於印尼本地商品供給不足的現狀，中國的外貿人可以利用產業鏈優勢，搶佔先發機會。而外貿人如果想抓住先機進入印尼市場，就需要了解本地的文化習俗和用戶喜好。
根據相關報告顯示，印尼的線上電商板塊佔比最大、增長最快的類目無疑是——時尚類目，約爲 50%-60%。其中最熱門的前兩大細分領域分別是：
#兩大細分領域
01女裝
印尼女裝市場由於本地供給匱乏，最適合中國商家介入。具體到細分領域，印花長裙是最受歡迎的單品。外貿人可在國內選擇流行款式，然後根據印尼的氣候及穆斯林文化習俗進行適當的本地化改良。
02穆斯林服飾
印尼 80%人口信奉伊斯蘭教，造就了龐大的穆斯林服飾市場。外貿人要注意區分本地保守款式和中東風格，選擇適合印尼穆斯林的款式，兼顧保守和不死板。
其他潛力產品還包括：牛仔褲、衛衣、內衣、男裝、鞋包等。這些單品在印尼要麼本地生產不能滿足市場需求，要麼大量依賴進口，正可供外貿人掘金。
TikTok 從0 到1快速拿單指南
外貿人第一次做TikTok的難點在於內容的生產和營銷，因爲 TikTok 本質上還是一個內容平臺。外貿人可以可以先試着發佈一些工廠的日常片段，產品的拍攝視頻，讓粉絲充分了解我們，逐漸建立信任。
對於一個新的平臺和市場，最先要解決的就是如何快速打好基礎，將流量變成訂單，變成現金。
外貿人可以從三個方面入手：
01重視產品本地化和內容營銷
此前生產的產品不一定適合新市場，所以外貿人要不斷優化產品，使之貼合印尼文化和羣體喜好。在此基礎上，外貿人需要做好賬號和視頻內容的運營，以吸引更多的關注者和潛在客戶。
精心構思視頻創意，傳遞產品、公司的專業正面形象。只有產品符合本地口味，內容有 feeling，才能博得印尼當地採購商的青睞。
短視頻、直播和達人矩陣可謂 TikTok 平臺的三駕馬車。外貿人一定要熟練運用這三種方式進行宣傳和帶貨。
其中，短視頻可快速傳播產品價值、公司形象；直播可通過主播個人魅力推薦產品；達人矩陣則可以擴大影響力。三者可相輔相成，實現1+1+1>3的協同效應。
TikTok直播中，來源：PingPong
外貿人可以在賬號的個人資料添加上介紹信息、留資信息，讓更多人有方式聯繫我們。然後利用申請 TikTok 平臺大 V、綁定網店賬號、投廣告等方法來做引流，讓更多客戶可以找到我們，並與我們建立聯繫。
TikTok 是一個流量龐大的平臺，外貿人還可以學會使用平臺流量工具，以獲得更多的曝光，例如關鍵詞、熱門話題等方式，利用平臺工具提高自己的賬號曝光率。
Fiona作爲PingPong福貿“星耀100”的重要客戶（點擊查看詳情） ，她的外貿公司年銷售額高達 5000萬，她本人也多年深耕服裝品類。從去年開始，她入局 TikTok，自己培育賬號，做直播和短視頻，到現在已經是TikTok服裝類目上的TOP 商家。
她的成功有很多值得我們學習的地方，下面我們分享一下她的外貿出海祕訣：
做足產品本地化功課
印尼是一個擁有豐富文化和多元民族的國家，擁有着獨特的傳統文化和生活方式。外貿人需要了解當地文化習俗，適當調整我們的產品以符合當地人的審美和使用需求。這樣可以更好地服務當地市場，贏得消費者的信任和忠誠。
在服裝上，尊重當地人的宗教信仰和傳統，並在我們的產品設計中體現這些元素。例如，我們可以在產品上使用當地傳統的裝飾圖案和顏色，以吸引當地消費者的眼球。
來源：Unsplash
找到自己的定位，深耕細作
外貿人不要一開始就直接去衝擊頭部品牌，可先從細分領域着手，找到自己的定位，並圍繞這一定位展開營銷動作。在這個過程中，外貿人開發新客戶需要持之以恆，不斷優化和迭代自己的產品和營銷策略，以滿足當地採購商的需求和期望。
多渠道聯動，形成合力
TikTok是一個擁有巨大流量的平臺，對外貿人開發客戶和訂單來說仍具有不確定性，大家還可以嘗試利用其他社交媒體渠道，例如Facebook、Twitter等，實現全方位營銷推廣，發揮多渠道聯動的協同效應。
2023 是東南亞 TikTok 的深耕之年，隨着商業模式的逐步成熟，TikTok 平臺也將提供更多政策支持。外貿人一定要抓住當前戰略機遇，科學制定出海計劃，搶先打開東南亞外貿市場，實現業務突破式增長。
除此之外，外貿收款對於外貿生意同樣重要，大家在開發訂單的同時，應該提前瞭解一下東南亞當地的支付方式，確保自己的資金收款方式安全可靠。
PingPong福貿目前已經上線了印尼本地賬戶，印尼采購商可以直接使用印尼盧比進行付款，快至秒到賬。如果你有計劃征戰東南亞市場，不妨長按下方圖片，掃描二維碼，立即註冊 PingPong福貿，讓我們爲你的資金保駕護航！
（編輯：江同）
（來源：PingPong）
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