TikTok如何投放廣告（新手入門TIKTOK投放廣告）,tiktok廣告如何投放具體怎麼投呢

TikTok如何投放廣告（新手入門TIKTOK投放廣告）,tiktok廣告如何投放具體怎麼投呢

TikTok如何投放廣告（新手入門TIKTOK投放廣告）

本篇文章我們將分享在TikTok實操過程中的一些技巧。

目錄如下

1：TikTok廣告邏輯基本流程

2：受衆定位

1.關鍵詞設置

2.自定義受衆相似受衆

3：素材

1.提高素材質量

2.何時放棄素材

4：出價技巧進階

5：其他優化技巧

一、TikTok廣告邏輯基本流程

首先我們要搞清楚TikTok競價廣告投放流程（如下圖）：

1.用戶刷新手機：這時候會把用戶的信息發快遞給系統；

2.系統會根據用戶信息，結合廣告主的投放設置（廣告定向比如性別年齡等，預算，用戶的dislike等）進行初步過濾和判斷，篩選合適的廣告；

3.這時候會根據廣告素材的匹配度（或者過去表現），新廣告會結合大盤平均的點擊和轉化率，計算出一個預估的ECPM，根據這個進行排序；

4.ECPM最優的會優先展示給客戶看到，然後廣告主的廣告費就被扣掉了。

這裏面最關鍵的點就是在廣告新上的時候，系統會預估一個CTR，根據每個不同競價廣告的預估CTR/CVR進行排序優先展示，所以這裏面就引入一個概念叫做ECPM，講到這裏一些新同學可能有點懵，沒關係。

ECPM是一個很重要的概念，大家知道ECPM反應的就是媒體比如TikTok或者facebook能夠在保證用戶體驗不會受到很大影響的前提下，預估能儘可能多賺的錢就可以了。所以很好理解爲什麼ECPM越高，排名越靠前，因爲媒體預計賺得越多啊。船長會對ECPM及其算法專門寫一篇文章解讀，這裏可以先跳過，大家大概明白上面的流程即可。

所以整個廣告優化的思路的最終目的就是提高廣告質量，即點擊率（CTR）和轉化率（CVR），下面我們就來講一下如何從受衆定位、素材、出價三個方面來優化你的廣告質量。

二、受衆定位

1、關鍵詞設置

那麼前期怎麼設置受衆呢

前期建議通投，除非產品有特定的受衆性別要求外，建議基礎人羣選定地域後其他設置通投，包括興趣分類全選。到積累了一定數據後再創建相似受衆或者細分定位。

在產品關鍵詞上面做文章很關鍵，如果有看上一篇Tiktok投放教程的話，會知道平臺有20個產品關鍵詞供你設置，這是給受衆定位的關鍵。

首先了解這20個關鍵詞的作用，他的作用就是定位到看哪些類型短視頻的羣體，然後將產品推給他們看。看完以下的例子你應該就明白產品關鍵詞的作用了。

以下是一個例子：

比如你要推一款耐克的籃球鞋，

What:首先定位當然是產品本身，像耐克、籃球鞋這個關鍵詞就確定了；

Who:之後就要拓展思維，有什麼樣興趣的人會購買你的鞋子是不是喜歡潮流的人；是不是喜歡運動，喜歡籃球，喜歡NBA的人，好，那麼潮流、運動、籃球、NBA就是你的產品的關鍵詞；

看哪類視頻的人會買耐克籃球鞋，看漂亮小姐姐的人羣是不是男性比例比較高，所以美女或許就是你的產品的關鍵詞了；

再想一下國內抖音哪類視頻最多，是不是像街拍和惡搞類視頻最多，那麼這個受衆人數是不是就很大了；所以街拍、惡搞就是你的關鍵詞；

那麼關鍵詞就是：耐克、籃球鞋、潮流、運動、籃球、NBA、街拍、惡搞、街拍、美女。

2、自定義受衆相似受衆

和facebook類似，TikTok的受衆分爲自定義受衆和相似受衆。假如你有產品種子用戶的數據的話，以種子用戶作爲自定義受衆創建相似受衆是最有效的方法。

自定義受衆：可以上傳種子用戶的設備號，或者在平臺投放過一段時間後積累的的用戶數據。你可以在導航欄的Libarary欄下面的Audience建立自定義受衆，也可以在廣告組層級的受衆模塊中點擊新建。

自定義受衆有以下幾種行爲可選

相似受衆：

根據自定義受衆創建的相似受衆，系統會識別其中用戶的相同特徵匹配相似的人羣，這些人是與你的現有優質用戶相似的。

這裏幾點說明：

1包不包含受衆來源：要看你的推廣目的，如果是電商需要再營銷就選包含，如果是APP拉新就選不包含；

2擴展流量：要你選擇投放的流量源保持一致。比如你選擇投放在TikTok版位就要選擇TikTok；

3擴展規模：越精準人數越少，根據自定義受衆的人數選擇精準度，最後出來的相似受衆至少要1W人；

4相似受衆建好投入使用後，積累了新的數據，每隔一段時間就要自己更新，系統是不會自動更新的；

三、素材

提高素材質量

我們知道對於一個廣告，TikTok平臺是會對其有一個預估的廣告質量並對其打分（體現爲預估ECPM），俗稱‘’質量得分”，其中最重要的因素的就是對素材CTR(點擊率)和CVR（轉化率）的預估，因爲平臺希望廣告儘可能的對上用戶的胃口（用戶體驗）。

以下是幾個能提高系統質量得分的技巧：

1、文案本地化：文案儘量用上本地化語言

2、畫質：圖片和視頻清晰度和幀率要高

3、打開速度：點開落地頁要流暢

3、精簡：圖片和視頻的文案不能多

4、音樂：BGM接地氣

何時放棄一個素材

投放過廣告的朋友肯定會遇到過這樣的問題：

當某個素材的CPI比較高，想降低單價；

某個素材即使提高了單價、預算也還是跑不出去；

某個素材跑出了可接受的單價，但是提高預算也跑不滿；

爲什麼呢

我的猜測是，對於不同時期的廣告，平臺賦予他的曝光量是不同的：

對於新廣告，

由於沒有歷史數據，平臺就會給少量的曝光去灰度測試一下用戶對這個廣告的反饋，

如果廣告表現可以，點擊率、轉化率不錯，那麼這個廣告就會進入下一級更大更優質的流量曝光池中，

如此一級一級提升，廣告得到的曝光量就會越來越高，能進入越來越大的流量曝光池，也說明這個廣告的表現更好，此時的單價也就越低。

而反之亦然——如果一開始灰度測試的CTR/CVR不理想，

廣告就無法進入下一層優質的流量池，轉化和點擊只會越來越差。

這就解釋了爲什麼有的廣告即使預算充足的廣告也會會完全沒有花費，爲什麼提高了預算廣告還是跑不滿。

那如何解決

此時除了不斷AB測試去優化素材，另一個親測的方法就是微修改素材+重新複製廣告，爲什麼要這樣做

剛纔上面就講到，

平臺賦予不同廣告的曝光量是不同的，特別是新廣告的曝光量最少，你想想看，在低曝光下測出來的數據不一定是素材或者產品問題，也許是運氣不好分到一批很差的流量。

假如你的廣告恰巧在這一批曝光中而表現不好，那麼這個廣告就再也得不到曝光量去證明自己了，如果此時就放棄這個廣告，那麼就很可能會錯過一個原本很棒的廣告。

既然平臺給新廣告的曝光量少，那麼我們就自己去爭取曝光量，

如果一個廣告在可接受的出價與預算都跑不出量的話，將這個素材進行略微的修改，新建一個廣告系列，再給他一個表現的機會，

那麼他就有可能跑出不錯的CTR/CVR和你能接受的單價了，

這個方法在我投放TikTok廣告的時候是親測成功過的。

那何時放棄掉一個素材

我是遵循事不過三的原則的，如果這個廣告在三次表現機會下都失敗了，那麼我就會重新思考素材的方向了，但這並不是什麼固定的規律，如果你沒有那麼有耐心或者對這個素材非常有信心，那麼多測試幾次也是完全沒有問題的。

四、出價技巧

1、新手前期建議選擇智能出價，這樣是爲了避免不必要的預算浪費

2、測試期稍微高出價，保持充足的預算，爲了得到更多的曝光量

3、廣告進入穩定期後再降低出價，因爲此時廣告的預估CTR和CVR夠高，就可以稍微降低出價了

4、儘量不要頻繁調整出價，特別是廣告前期階段，hold得住的情況下不要調整廣告

5、在投放過一段時間後，判斷流量高峯期，此時可以提高預算去搶更多的曝光，但是不要提高出價，因爲提高出價後系統會花一定時間去修改你的廣告模型，這樣反而會錯過流量高峯期

五、其他優化技巧

最後是TOM整理的10個優化技巧：

1.如果你投開屏廣告，務必使用高分辨率的圖片；

2.儘可能一個行動按鈕（CTA），讓用戶不要分散注意力；

3.廣告語儘可能精煉，TikTok給的描述是不超過80個字母；

4.熟悉平臺之後，前期希望快速積累數據的話，可以嘗試（但成本會變高）：

分別對兩個階段（點解和轉化）手動出價，起量較快；

5、在投放過一段時間後，判斷流量高峯期，此時可以提高預算去搶更多的曝光，但是不要提高出價，因爲提高出價後系統會花一定時間去修改你的廣告模型，這樣反而會錯過流量高峯期。

5.利用程序化創意工具

程序化創意工具你可以上傳最多10個圖片，或者5個視頻，5個廣告和1個行動按鈕（CTA），系統會生成成不同組合的廣告進行自動測試，選擇最優的組合進行投放，這個功能類似facebook的“動態素材”，效果好的系統會繼續投放，效果差的系統便會自動暫停；

6.不同類型的創意、不同的操作系統建議設置不同出價；

7.一般來說，IOS出價高於安卓、視頻高於圖片；

8.提價要狠，降價要穩，切勿頻繁調整出價；

9.冷啓動階段，不建議調整出價；通過冷啓動後，出價的調整，一天最多不要超過２次，每次調整積累至少10個轉化後，再考慮下次調價；

10.素材製作要注意，素材的賣點不要被TikTok用戶頭像遮擋。

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