跨境賣家如何利用TikTok標籤選品，快速找到爆款？

我們經常能聽到有很多品牌、產品在TikTok上走紅，並直接拉動產品銷量增長。那麼，如何更早地在TikTok上發現這些“爆款”呢？想在TikTok上挖掘有爆款潛力的商品，一個非常重要的方式是使用TikTok視頻標籤。今天我們就來聊聊如何利用TikTok標籤進行選品。

認識標籤的作用

我們在TikTok上刷視頻時，總會發現絕大部分視頻都會帶上1~N個標籤。你是否會好奇，這些視頻爲什麼要帶標籤？

視頻帶標籤的好處

創作者給視頻貼上標籤，根本目的是爲了讓視頻獲得更多流量和曝光。基於TikTok算法推薦的底層邏輯，視頻帶標籤的好處可以總結爲以下三點：

1. 雙向打標賬號跟內容，獲得更精準推薦。主動告訴算法你的內容跟什麼有關，讓算法幫你找到內容的精準受衆，比如上圖的#cats；
2. 進入標籤流量池，獲取潛在粉絲。用戶會根據需要或某些興趣搜索含特定關鍵詞下的話題內容，比如上圖的#catlover；
3. 可用於（品牌）構築自己的流量池。比如國內出海品牌小米的品牌標籤#xiaomi。

從表面看，TikTok上很多產品是被網紅和用戶帶火的，但深層的原因，其實是TikTok的“社區”影響力在發揮着巨大作用。TikTok視頻標籤如今已成爲用戶尋找興趣內容的集中“社區”。

品牌想在TikTok上建立自己的“社區”，標籤也是非常重要的組成部分。小米在TikTok上進行品牌推廣時，也會要求與其合作的紅人在發佈視頻時帶上#xiaomi，從而構築自己的標籤流量池，提高品牌聲量。

標籤頁視頻的排序機制

當視頻在發佈時貼上某個標籤，視頻就會納入該標籤的內容列表之下。在標籤頁內，算法會根據視頻的互動數據表現（點贊、評論、轉發），將視頻從左至右以降序排列進行展示。簡單來說，視頻數據越好就越會被算法推薦，在列表中就更容易被你看到，視頻中的人物、產品在社交媒體上的傳播度和影響力也越大。這符合平臺推薦的底層邏輯，同時也爲我們在進行爆款挖掘時提供了不少便利。

不過，基於不同的需求場景，對於視頻要有什麼樣的數據纔算“爆”，每個人都會有不同的見解。這裏跟大家分享一份我們調研了TikTok上4800萬條視頻的數據後，針對播放量數據所進行的分析結果。

可以發現，單條能上百萬播放量的視頻，只佔總樣本數的4.5%；而大多數的視頻在TikTok上所能獲得的曝光都只在1萬一下，佔樣本數的58.7%。所以，當你看到一條視頻能有百萬以上的播放量，它其實已經非常優秀了！

“爆款”都藏在哪些標籤裏？

如果想直接從foryou裏面靠系統推薦來獲取熱門消費品視頻，收集的效率將十分低下，而且內容也不可控。特別是在賬號還沒對內容偏好進行定向打標的情況下（俗稱養號）。所以，根據前面所介紹的標籤對於視頻的“歸類”作用，更便捷和可行的方式是從標籤入手，來找到那些潛藏“爆款商品”的視頻。

TikTok標籤的種類

我們大致可以將TikTok上所經常使用的標籤分爲以下十一個種類：

瞭解完標籤的大致分類，我們就得從中挑選出哪些種類的標籤，可能會藏有我們想要的“爆款商品”視頻。

“爆款”藏在哪些標籤裏？一般情況下，通過自身經營的類目和商品關鍵詞標籤來挖掘，是最快的入手方式，比如玩具標籤 #toy 或 #toys。

可以發現，相同關鍵詞話題下的字母越簡短，越容易被創作者想到並使用，其標籤下視頻的數量和播放量也會越高，挖到爆款的概率也就越大。

那些熱門的商品標籤，幾乎每天都會有新增視頻出現。比如在嘀嗒狗數據監測下的#toys，數據顯示9月16日至28日之間，帶#toys話題的視頻數量就至少增長了300個，這類有數據增長的熱門標籤都需要重點關注。

(圖片來源：www.didadog.com)

可以發現，經過篩選後 #toys 標籤下最近3個月內發佈的一條好物視頻，在TikTok上竟然獲得了2410萬的播放量，視頻曝光度和互動表現數據也都非常高。如果對這條爆款視頻感興趣，可以點擊視頻鏈接查看： https://didadog.com/detail/media?id=7004640159970970885

除了商品或行業詞標籤能幫助我們找到相對精準的商品信息以外。TikTok還有許多基於推薦目的產生的標籤，我們可以將其統稱爲“種草”標籤。“種草標籤”主要是由形容詞標籤和小衆標籤構成。這類型中偏向推薦性質和行動語的關鍵詞標籤更容易發現“爆款好物”。

例如 #tiktokmademebuyit，就是常見和熱門的行動語種草標籤，該標籤在TikTok上的熱度非常高，當前該話題的播放總量已達54億。

其他類型的“種草標籤”，如基於平臺推薦的種草 #amazonfind；以及 amazon+行動語所拓展的標籤 #amazonmusthaves 等等；一些與商品推薦有關的動詞如拆箱 #unboxing；形容詞 #goodthing 也都蘊藏着豐富的“好物視頻”。

利用標籤挖掘TikTok爆款，如果不使用嘀嗒狗數據工具的話，需要先收集和建立起一個自己的目標關鍵詞庫。然後再將詞定期拿到TikTok上通過對應的標籤頁面進行深度的“爆款”挖掘。

如何找到最佳“種草”標籤？

1. 通過“短詞標籤”進行拓展

當你在TikTok的搜索框內輸入某個標籤時，系統會自動跳出來與關鍵詞相關的其他標籤，我們可以根據標籤的播放量進行挑選。還是以玩具toy爲例：

2. 以點破面，從垂直標籤頁內的視頻上收集

比如#toy這個垂直標籤頁內的視頻基本都會與玩具有關，你可以在這些與玩具相關的視頻中發現他們的發佈者所認爲的，可以與玩具產生聯繫的外延“種草”標籤。

3. 關注垂直領域的好物號或紅人

垂直領域的好物號或者紅人，他們對於標籤的使用大多數都會有比較深刻的研究，視頻發佈的頻率也比較高，內容不僅豐富而且使用的也大都是擁有大流量的標籤詞。

4. 利用外部關鍵詞庫

基於熱門搜索詞的拓展，如利用谷歌關鍵詞拓展，甚至平臺電商的熱搜詞或ads的廣告詞庫也都可以嘗試性挖掘。

5. 利用工具挖掘

嘀嗒狗數據是國內首家利用人工智能技術，對TikTok上的消費品視頻進行流量觀測的社交選品平臺。上面匯聚收集了TikTok上海量的商品和“種草”標籤，幫助賣家快速找到爆款商品和視頻。該工具目前可提供免費試用。

結語

TikTok如今已成爲海外主流的社交媒體平臺，其海量的消費品內容已經成爲商品輿情監測的主要陣地。跨境賣家無論是對其進行社交選品還是流量變現，都需提早進行佈局，好爲自身業務增長帶來新的機遇。

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