美國人究竟有多愛喫冰？
19世紀初期，冰還屬於稀缺資源，美國商人一度靠採冰、賣冰換取到大量出口外匯，廣袤的冰川資源也讓美國人至此養成了喫冰的習慣。根據博世2020年發佈的調研，美國人一年食用的冰塊高達400磅。
正是在美國人對冰的如此熱衷與巨大需求之下，市場上出現了一系列創新產品。據發現，一個來自中國的便攜製冰機品牌正在TikTok美區小店“大殺四方”，它就是EUHOMY（品牌中文名灝米）。
一、吸金千萬美元的製冰機
不久前結束的黑五大促，一款小家電突然爆火。
究其原因，竟源自一則26秒的TikTok視頻。視頻中，作者激動地向各位網友奔走相告，稱黑五最值得買的一款產品出現了，那就是她眼前的這款便攜式製冰機！
圖片來源：圖蟲創意
在視頻裏，作者對這款產品進行了系統地介紹，稱其具有快速製冰、方便攜帶等特點。“課代表”式的亮點宣傳讓網友瞬間對這款產品“肅然起敬”，大批網友湧入評論區，只求一個購買鏈接。視頻發佈後近一個月，觀看量已達到430萬+，點贊量破萬，而視頻裏出現的這款產品正是EUHOMY店鋪的爆款製冰機。
圖片來源：圖蟲創意
FastMoss數據顯示，截至12月12日近一週時間，這款產品是TikTok 美區家電類目第二暢銷單品，周銷量爲9135臺，自2023年8月上架至今，單品累積總銷售額已達到555.72萬美元。
二、多場景拓品理念
根據grandviewresearch的預測，至2030年，全球便攜式製冰機的市場規模將達到近40億美元，2024-2030年期間年複合增長率爲5.7%，海外需求持續走高。
根據FastMoss，自2023年8月入駐，EUHOMY店鋪在TikTok美區的總銷售額已經突破1300萬美元（截至12月12日的數據）。
據發現，EUHOMY便攜製冰機能夠在海外市場一路高歌猛進，一方面是因爲產品迎合了歐美日韓等地偏“冷口”的飲食習慣。
同時，其出冰快、佔地空間小、可隨時騰挪等特點，也完美契合了“宅經濟”、“單身經濟”等新消費模式下的用戶需求。
以EUHOMY的爆款產品爲例，該製冰機具有26磅的容量，6分鐘即可產出9塊子彈狀冰；配置上自帶提手、製冰提籃，以及冰鏟，支持自清洗；此外，簡約的外觀和緊湊型的設計使其身處任何環境，都絲毫不顯違和。
圖片來源：圖蟲創意
“基本功”紮實之餘，EUHOMY對細節也格外重視。
據悉，這款產品運用了升級版的壓縮電機，每運行6小時只需消耗約1kWh的電量，且運行噪聲極低；此外，產品能夠自動監測冰量，在冰滿的時候轉入低功率運行，進一步達到省電的效果，與時下低碳、環保的消費者理念相得益彰。
在小而美、高顏值等小家電共性的基礎上，EUHOMY更是融入場景化思維，加速品牌收割海外市場的步伐。
爲了帶領用戶“打開格局”，EUHOMY特別升級了便攜式製冰機的保溫材料，減緩不插電的情況下冰塊融化的速度。在公園野餐、庭院社交、辦公室串門等場景下，用戶提溜着製冰機即可隨時隨地分享冰塊。
對於歐美人來說，露營早已成爲一種生活方式，而隨着時代的變遷，消費者也對露營體驗提出了新的訴求，即把曠野過成自家的三室一廳，“無冰不歡”的飲食習慣自然也不能爲環境所妥協。
長途旅行中，產品一般由露營車、便攜式移動電源等供電，用電焦慮也不脛而走，而EUHOMY的製冰機屬於低能耗設備，同時，其運行期間只產生極低噪聲，與之共處一室也絲毫不影響用戶睡眠質量，兩相疊加，構成了戶外場景下產品的又一賣點和優勢。
延續以上的思路，EUHOMY還推出另外兩款製冰機，分別爲更大容量以及製作粒裝冰的機型。此外，EUHOMY還順勢推出了車載冰箱作爲製冰機的“涼感”搭子，致力於爲用戶帶去加倍的“透心涼”暢飲體驗。
總體而言，EUHOMY在拓品更求穩妥，少量的SKU也爲簡化消費者購買決策、拉昇產品轉化率提供了前提，使得產品能夠在短時間內迅速風靡平臺。而在營銷層面，EUHOMY更是融入了“巧勁”，依託平臺熱度和話題走勢實現了彎道超車。
三、達人+視頻+直播“三板斧”
前段時間剛結束的黑五大促，TikTok Shop美區整體銷售額突破1億美元，在“黑色星期五”和“網絡星期一”之間兩天吸引的購物者同比增長了165%。
EUHOMY也正是抓住了這波“潑天”的流量，迎來業績暴漲。根據FastMoss，近28天，EUHOMY店鋪的銷量達到了4.25萬單，銷售額突破264萬美元。
圖片來源：圖蟲創意
據發現，在黑五前期預熱和大促期間，EUHOMY加強了與達人建聯力度。
FastMoss數據顯示，近28天，品牌建聯了4480位帶貨達人，主要來自EUHOMY“對口”的家居用品領域，達人的粉絲基礎和影響力，成爲品牌聲量的“擴音器”，其多元化的營銷手法，更爲品牌增加曝光和用戶粘性提供了強有力的支撐。
目前，EUHOMY主要以直播帶貨和視頻帶貨爲主，近28天，直播帶貨數量爲8700場，視頻帶貨數量也達到4000+。其中視頻帶貨是主要出單方式，從帶貨量來看，中部和尾部達人的貢獻更爲突出。
圖片來源：圖蟲創意
黑五大促前後，達人巧妙利用了大促節點，用折扣、降價等消費者感興趣的字眼吸引用戶點擊，再結合產品優點帶動轉化。
同時，視頻也均帶上了#tiktokshopblackfriday等黑五必買、黑五超值好物話題標籤，增加了曝光度。
圖片來源：圖蟲創意
由於視頻無法像直播那般與用戶產生實時、直接的互動，因此，視頻的傳播度和帶貨能力更多依託於靈感和創意，TikTok平臺上與產品相關的熱門趨勢和話題標題，爲EUHOMY的合作達人們貢獻了諸多營銷點子。
衆所周知，美國人極其不愛喝水（純水），TikTok上甚至有專門的話題，“watertok”教人如何大量飲水。達人們以美國人喜愛的有色軟飲爲原料，在該標籤下分享製作多色冰塊的教程，飲品高顏值的造型成功爲品牌“刷臉”，同時也拉動了銷量轉化。
除了食用，EUHOMY還將觸手伸向了“應急醫療”領域，扭傷時冰敷、發燒時降溫……關於冰塊的各種妙用和科普，爲便攜式製冰機模擬了各式各樣的使用場景，也爲品牌進一步拓寬受衆奠定了基礎。
大促期間，EUHOMY官號也自制了多個帶有相關標籤和貼紙的自制視頻，利用平臺熱度提高品牌曝光。目前，EUHOMY TikTok賬號的粉絲已接近10萬。
圖片來源：圖蟲創意
四、寫在最後
TikTok 美區家電類目11月商品銷量榜顯示，EUHOMY的爆款便攜製冰機月銷2.17萬臺，排名榜單第四，而排名最高的取暖設備月銷甚至沒有破萬。
今年入冬以來，美國多地遭極端暴雪襲擊，多個州已宣佈進入緊急狀態，但美國人卻在這個節骨眼上搶購起製冰產品，可見，在喫貨的世界裏，消費與需求是兩回事。
如今，EUHOMY已經做出了人人嚮往的爆款，高質量拓品+精細化流量運營雙管齊下，使得品牌迎來業績暴漲。這也證明，慢也好、步子小也罷，只要向前，總會遇見曙光。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
以上內容來自"雨果跨境"，僅代表作者本人觀點，不代表本站立場！如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與本站取得聯繫。
