在2023年“黑五”大促中，女裝品牌LovelyWholesale（簡稱LW）在TikTok Shop平臺上一鳴驚人，取得了令人矚目的成績。產品總銷量逼近20萬件，GMV環比增長高達102%，這一耀眼的數字令LW在女裝市場的佔穩了腳跟。
自2023年5月底入駐TikTok Shop以來，LW的業績一路高歌猛進。僅僅兩個月後，LW便開始在平臺上產生大量動銷。在2023年第四季度，LW的總GMV已經穩居女裝品類之首。
LW是一家成立於2010年的跨境女裝品牌。自創立之初，LW就致力於深耕時尚女裝領域，以北美市場爲根基，專注於服裝設計和商品管理。在長達13年的發展歷程中，因其始終堅持高品質、高性價比、快時尚的產品理念，在激烈的跨境女裝市場競爭中衝出重圍，如今，已成爲跨境女裝品牌的佼佼者，引領着時尚潮流。（1月8日，2025TikTok Shop跨境電商招商會深圳站重磅福利來襲！美區新商佣金限時減免50%，東南亞新商90天免傭，20單免郵！更有專屬通道極速下店，新手冷啓動指南，優質賣家扶持激勵，點此立即報名參與！！）
錨定爆品元素，快速更新換代
深耕跨境電商領域13年，LW設計團隊具備豐富的開款經驗，流程清晰。從用戶畫像出發，結合爆款元素，不斷調整商品款式和配色，並在開款後結合銷售數據不斷迭代。
在跨境電商領域磨礪了13年，LW的設計團隊擁有豐富的開款經驗，對流程清晰明確。針對多年來對海外消費者羣體的瞭解和消費習慣，結合最新的時尚爆款元素，LW設計團隊能夠快速推出多款新品，並在開款的過程中不斷優化商品款式和配色，開款後再根據實時銷售數據進行產品迭代。極快的產品推新速度，使得LW的女裝爆款率也非常高。
在TikTok Shop“情人節共創”話題活動推出後，LW設計團隊迅速響應，積極配合平臺經理進行新產品的打磨和設計。平臺經理首先給了一些服裝開款建議，在收到這些建議後，LW設計團隊便迅速開始結合情人節潮流元素，在印花工藝方面推陳出新，不斷修改打磨，最終推出了6個共創款式，爲情人節做好了充足的準備。
拒絕盲目鋪款，堅守高性價比、高品質
自2010年成立至今，LW已擁有過超6個跨境平臺的運營經驗。雖然推款速度快，推款款式多，LW卻始終堅持一個宗旨：不盲目鋪款，而是主推已有的應季爆款，並且多以套裝上架，不僅可以保證產品的動銷率，而且還能減少店鋪被降級的風險。
不鋪款還深受消費者青睞，其核心原因在於其產品具有的超高性價比、高品質優勢。
LW女裝建立了面料庫以保障產品用料質量，並且嚴格控制產品價格，還定期集中分析客戶的商品評分反饋。這些策略使其高品質和高性價比優勢明顯。
主打節日氛圍，延長爆款週期
由於節慶服裝的銷售週期非常有限，因此在設計節慶款式時，LW銷售節慶服裝的祕訣在於“有節日氛圍”，而非“僅節日售賣”。
爲此，在設計情人節款式時，LW延展之前的爆款服裝元素，在其爆款元素上增加愛心、字母等情人節的元素；在色彩上更加重視情人節氛圍呼應，主推紅色系產品，這一策略使情人節款的服裝銷售週期大大增加。
深度科學備貨，更加科學高效
藉助國內一流的服裝產業鏈，LW展現了其強大的貨品供應能力。面對爆單的備貨需求，他們不僅能夠穩穩接住，更能實現快速精準備貨。
爲了更好的在TikTok Shop平臺上實現爆發，LW建立了一套科學的備貨邏輯，涵蓋產品七天日均銷量、產品評分、產品評級和季節元素多個維度。
在黑五大促期間，LW便運用了這套備貨邏輯，成功創造了銷售奇蹟。首先，在黑五大促開始前兩個月，即10月初LW就開始提前佈局。LW調整人員結構，建立了專門對接TikTok Shop全託管的運營跟單團隊；同時重新盤點工廠資源，劃分出指定的TikTok Shop全託管生產備貨工廠，對已有的爆款和起量款進行深度備貨。
LW既能做到精準備貨，在關鍵節點也敢落實大膽備貨。在之前的銷量高峯期，就曾實現當日返單入倉數量高達1.5W+件。
重視內容運營，優化內容策略
自從初嘗TikTok Shop內容場的爆發力並感受到內容場巨大的發展潛力後，LW深刻意識到內容是吸引和留住用戶的關鍵，這與TikTok平臺重視用戶體驗的宗旨不謀而合，自有的優質貨品，再結合內容運營這一加分項，讓提升銷量不斷攀升。
遵循TikTok平臺的內容策略指引，LW積極參與內容的創作和推廣。他們高度重視內容場的貨品內容運營，主動參與商品的內容打造和運營，通過多種方式如主動拍攝視頻、拍攝圖片以及與達人合作創作商品帶貨內容視頻等，不斷探索和嘗試新的內容形式。
爲了更好地滿足目標受衆的需求和興趣，LW逐步制定有針對性的內容計劃。他們還密切關注內容場的數據表現，通過與用戶互動和數據分析，不斷優化內容方向，使內容更能貼近用戶需求，引起用戶共鳴。
創意性和差異化是LW在內容運營中非常注重的方面。LW緊跟平臺經理分享的日常商品趨勢和運營方法論，積極採納平臺的實時爆款素材類型參考，不斷探索新的內容形式和創意點子，以更高度地理解用戶，吸引用戶，創作出更有新意的內容。
通過不斷優化內容策略，LW成功地在TikTok Shop平臺上吸引了大量用戶的關注，並促進了商品銷量的持續增長。
LW的成功是13年跨境經營經驗的厚積薄發。而其在TikTok Shop平臺獲得持續爆發力的關鍵在於其不斷打爆的優質貨品和強大的內容場生態。LW對貨品高品質、高性價比的堅持，以及對內容場運營的重視程度，都值得每一個商家學習、借鑑。
封面/圖蟲創意
（來源：跨境愛T哥）
