衆多周知，服裝行業一直是電商領域裏競爭最爲激烈的賽道，各種價格戰此起彼伏。但俗話說得好，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，聰明的賣家依然在這片競爭白熱化的服裝市場中，敏銳地捕捉到了新商機。
有一箇中國服裝品牌就憑藉TikTok上的多元營銷手段，成功實現了逆勢突圍，在TikTok做到9億曝光量！它就是來自深圳的街頭時尚品牌Aelfric Eden！
01 品牌曝光量超9億，Aelfric Eden在TikTok太火了！
根據公開資料，Aelfric Eden於2014年在美國洛杉磯創立，該品牌的創始人是一名亞裔美國人，他的成長背景融合了東西方文化的精髓。儘管Aelfric Eden在官網上稱是在美國創立，但據瞭解，其品牌實際上歸屬於中國的深圳市帝邇科技有限公司。
自2014年創立以來，Aelfric Eden便始終專注於將海外街頭文化的精髓與時尚服裝完美融合，“爲年輕人打造街頭服裝！”便是Aelfric Eden的口號和動力。
衆所周知，街頭時尚服裝是一個需要與本土文化做好融合，並且要滲透到小衆文化羣體當中去的消費品，同時也意味着其文化羣體大多以追求時尚潮流的年輕受衆爲主，而在當今社媒時代，TikTok無疑是品牌觸達他們的最佳橋樑。
（圖片來源：TikTok）
對於服裝品牌而言，TikTok這種以短視頻爲主的社媒平臺是服裝產品天然的展示臺。不僅上身效果一覽無餘，而且快節奏、高強度視覺衝擊力的短視頻能夠極大地激發消費者的購買慾。
在TikTok上，Aelfric Eden通過與大量時尚穿搭網紅的合作，迅速打響了品牌知名度，發佈的內容大多是二創的網紅或是粉絲用戶的合作視頻，視頻主題大多爲OOTD、卡點BGM穿着產品跳TikTok的潮流舞蹈，並對文案進行二次創作以增加互動性。
爲進一步拓寬營銷渠道，Aelfric Eden也通過舉辦不同形式的線上活動爲品牌引流。例如，此前Aelfric Eden便在TikiTok發起了一項挑戰：通過發佈與品牌相關的視頻，並帶有#aelfricedendreamer，就有機會贏取500美元。
這項挑戰不僅契合了Aelfric Eden的當季主題“Dreamers unite get help”，高效傳播了當季新品信息，而且通過塑造和引領潮流話題，通過創造與用戶共鳴的內容，Aelfric Eden成功地與年輕消費者建立了深厚的聯繫。
（圖片來源：TikTok）
同時，Aelfric Eden還積極探索TikTok挑戰賽等創新營銷形式，鼓勵用戶參與主題穿搭挑戰，上傳創意照片或視頻，通過用戶的自發傳播，實現品牌聲量的爆發式增長。
通過在TikTok上多元化的營銷渠道，Aelfric Eden在小衆服裝賽道上大力推進，最終實現了品牌知名度的華麗轉身。2023年，在中國跨境電商品牌影響力榜單排行第52名；今年則出現在Google發佈的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2024》的成長明星榜。
（圖片來源：谷歌）
02 小衆的街頭服裝，歐美市場潛力巨大
Aelfric Eden的品牌設計理念深受滑板文化和塗鴉藝術的影響，這些元素曾經是小衆文化的一部分，但Aelfric Eden將它們帶到了主流時尚的舞臺上。
根據其受衆人口分析，品牌的受衆人羣集中於Z世代和千禧一代，佔比高達70%。該人羣對時尚有着獨特而充滿活力的態度。他們融合了個性、包容性和真實性，通常拒絕傳統標準，而是將個人風格作爲自我表達的一種方式。
據2022年的數據顯示，全球街頭服飾市場的價值已經達到1875.829億美元，預計到2032年將增長至2651.418億美元，年複合增長率爲3.52%。這一增長的背後，是年輕消費者在社交媒體上的活躍參與和強大傳播力。
年輕消費者以其龐大的人口基數和逐漸成熟的經濟地位，已經成爲許多市場的主導消費者。據《福布斯》的報道，Z世代的全球購買力在2020年估計爲1430億美元，並預計在未來幾年內顯著增長。一項研究預測，到2026年，Z世代將佔全球消費者總支出的40%。
此外，Tridens數據顯示，截至2023 年，TikTok的全球用戶數量達到17億，月活躍用戶數量達到11億。在美國，TikTok擁有超過1.5億的用戶，大多數TikTok用戶的年齡在19至29歲之間。其中，Z世代在用戶羣中佔35% 。
而Aelfric Eden通過其時尚單品，再讓年輕消費者再TikTok上表達自己獨特的風格感，憑藉對Z世代和千禧一代喜好的清晰理解，最終成功捕獲了他們的芳心和衣櫥。
03 通過以上案例受到的啓發
都說服裝市場卷出天際，其實只要找好發力點依舊能在紅海中殺出一片天地。
Aelfric Eden的成功不僅是深圳品牌成功出海的案例，更是街頭文化從亞文化走向主流文化的一個縮影。其在TikTok上取得的顯著成就爲其它品牌也提供了寶貴的參考。
事實上，像Aelfric Eden這樣在小衆市場不斷髮展的品牌還有其它成功案例，例如專注大碼女裝的Bloomchic、泳裝品牌cupsh、聚焦大碼男裝的Chubbies，這些品牌都是在小衆市場中找到了自己的定位，並逐漸擴大了其在全球範圍內的影響力。
他們的成功證明，即使在看似飽和的市場中，通過獨特的文化融合和創新的設計理念，也能夠開闢出一片新的天地。
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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