前言
在快節奏的現代生活中，健康與健身已成爲社交媒體上熱議的話題，隨着消費者越來越注重健康習慣，家用健身器材越來越受歡迎,由於渴望在日常生活中增強體能，許多消費者開始關注家庭健身產品。越來越多的人蔘與各種健身活動，包括騎自行車、跑步、游泳等，這使得產品需求激增，很多人想要在舒適的家中增強體力。
根據Fortune Business Insights數據顯示，2022年全球家庭健身器材市場規模達到了111.5億美元，預計到2030年這一市場規模有望達到165.6億美元，複合年增長率爲5%。
如今社媒流量時代，很多品牌也紛紛佈局海外社交媒體同時迎合海外的潮流趨勢。而有一個健身器材品牌通過迎合TikTok“舒適有氧運動”的潮流，在社交媒體觸達精準的粉絲羣體，並通過社羣運營穩穩地把吸引到的粉絲存留在自己的私域裏，一番操作下來，便把其迷你踏步機賣成現象級爆品，它就是最近在TikTok上火爆的Fitnessathome。
Fitnessathome在TikTok開店僅10個月的時間，便實現了銷售額超過1448萬美元（約合人民幣過億）的驚人成績，成爲家居健身品類的一匹新晉黑馬。
Fitnessathome是怎樣迎合社媒潮流的？又是怎樣通過社媒中的用戶反饋來優化產品？它是怎麼抓住流量的？讓我們一起來探索一下吧！
一、迎合社媒趨勢做營銷策略
Fitnessathome的迷你踏步機熱銷可能主要歸因於在TikTok上興起的一種名爲“舒適有氧運動”的家庭健身潮流。
這種舒適溫和的健身方式從2023年下半年在TikTok上開始流行，它以低強度、低風險的特質吸引平臺大量用戶參與創作，由於能夠輕鬆地融入日常生活，便迅速在TikTok上形成潮流趨勢，從而帶動了多種健身產品銷量增長。
Fitnessathome積極擁抱這一潮流趨勢，並通過短視頻帶貨模式爲品牌帶來主要的銷量，在TikTok上的表現尤爲突出，通過精心設計的多種策略來提升其品牌的知名度和銷售業績。
Fitnessathome在TikTok開設了多個賬號，以品牌內容矩陣的方式運營，Fitnessathome在TikTok上的內容創作摒棄了傳統的產品展示方式，轉而採用更加生動、有趣的形式來吸引用戶，通過原創的健身挑戰、用戶故事分享、產品使用前後對比等視頻內容來帶入展示產品。
通過這樣的內容Fitnessathome不僅展示了產品的獨特賣點，還激發了用戶的參與感和共鳴。這種差異化的內容策略，使得Fitnessathome在衆多健身器材品牌中脫穎而出。
除此之外，Fitnessathome還積極與海外網紅合作，Fitnessathome與TikTok上的海外網紅合作方式大體分爲三種。
海外網紅合作：Fitnessathome積極與TikTok上的知名健身網紅合作，並且與之開展直播帶貨活動，這些網紅會通過親身體驗和詳細介紹，向消費者傳遞了踏步器的優點和使用方法，同時Fitnessathome也會在其官方賬號上開啓直播，與用戶積極的互動。
話題挑戰賽：Fitnessathome在TikTok上建立了與品牌相關的話題，併發起與健身相關的話題挑戰賽。Fitnessathome通過合作的健身網紅髮起品牌挑戰賽，吸引用戶參與這些挑戰賽，分享自己使用品牌產品鍛鍊的視頻，來產出UGC內容。
Fitnessathome在TikTok上建立話題#Fitnessathome，發起與健身相關的話題挑戰賽，傳遞出“舒適有氧運動”的生活理念。這些挑戰賽不僅具有高度的參與性和傳播性，還能夠有效地提升品牌曝光度和用戶粘性。通過鼓勵用戶創作與品牌相關的內容，Fitnessathome成功地將用戶轉化爲品牌的傳播者和推廣者。
聯盟營銷：Fitnessathome還通過聯盟營銷的方式與TikTok上的KOC網紅合作，利用他們的影響力鋪量推廣產品。
獲得了足夠的流量，把這些流量留下也非常重要，面對此問題Fitnessathome建立了自己的社羣，邀請忠實用戶和健身愛好者加入，在社羣中Fitnessathome 會定期發佈健身資訊、產品優惠等信息，並積極組織線上線下的活動，加強與用戶的交流。
二、根據居家需求做產品
Fitnessathome的Niceday Steppers踏步器之所以能夠成爲爆款產品，不僅僅是因爲其卓越的性能和設計，更在於它滿足了現代家庭對於便捷、高效健身的迫切需求，Fitnessathome迎合”舒適有氧運動”的生活理念，從用戶的需求出發，來設計與完善產品。
基於精準的用戶畫像和明確的品牌追求，Fitnessathome設計出精準適配各種使用場景的產品，以“Niceday Steppers”踏步器這個爆款產品來說，它被設計成雙腳大小，爲16×12×14 英寸，僅需1.29 平方英尺的佔地面積；重量輕，可以隨手拿放，在看電視的時候，做單調重複性工作的時候，甚至洗衣服的時候，都可以拿來鍛鍊。
它設計得很科學，在每個運動週期內將保持30分鐘的高阻力，30分鐘後阻力將逐漸減小，這是爲了保持有氧狀態並達到最佳運動效果。在踏步器上有智能 LCD 數字監視器，可跟蹤COUNT、TIME、SCAN 和REPS/MIN的數據，讓用戶隨時瞭解鍛鍊效果。
Niceday Steppers踏步器在踏步板還附贈了拉力繩，在訓練下半身的同時，也可以對上肢進行鍛鍊，結合了多種功能，因此深受消費者喜愛，迷你踏步機的受歡迎程度也反映出家庭健身設備市場的巨大增長潛力。
Fitnessathome 充分利用了TikTok Shop 的功能，將短視頻與電商購物無縫銜接。用戶在觀看視頻時可以直接點擊鏈接購買產品，大大提升了銷售轉化率。
與此同時除TikTok Shop外，Fitnessathome還在亞馬遜上開通店鋪，有些用戶通過TikTok瞭解到產品，可能會去其它平臺搜索，所以Fitnessathome爲避免客戶對品牌有顧慮，在多個銷售平臺佈局。
如今人們越來越重視健康，同時，隨着肥胖率和諸如糖尿病、高血壓等慢性疾病的增加，健身市場展現出了強勁的增長勢頭，所以Fitnessathome在TikTok上的成功並非偶然而是其精準的市場定位、多方面的營銷策略以及高質量產品共同作用的結果。展望未來，隨着消費者健康意識的不斷提升，居家健身市場也將持續保持增長趨勢，抓住這一機遇，積極佈局家用健身市場，有望在未來的市場競爭中佔據有利地位。
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（來源：HM-Ocean）
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