2023年，全球營養保健品市場規模已擴大至4199.3億美元，美國以35%的份額，穩坐消費榜首。2024上半年，保健類產品在TikTok美國爆款商品TOP50榜中佔比16％，僅次於美妝個護。
據FastMoss數據顯示，近期TikTok美區小店”Goli Nutrition“有一款上架僅一個月的維生素軟糖銷量暴增，月銷量高達20萬件！
圖片來源：圖蟲創意
這款產品以其純素、非轉基因、不含麩質和明膠的配方，吸引了大量健康意識強烈的消費者。它採用了高質量的KSM-66 Ashwagandha提取物，這種草本精華被廣泛認爲有助於減輕壓力、促進睡眠和提升生活質量，迎合了現代人追求健康生活的需求。
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據FastMoss數據顯示，這款維生素軟糖售價爲$13.26於6月25日在TikTok Shop上架，自8月5日以來銷量暴漲，日均出貨量超3000單，8月11日單日出貨量更是高達7100單，截止目前，產品已經賣出23萬單，總銷售額突破305萬美金。
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所屬小店Goli Nutrition在售商品有11件主營各類保健品，共計上架8款其餘口味的相似產品。過去30天裏有7303位網紅髮布了與此產品相關的視頻或直播。其中，386位網紅通過視頻推廣該產品，而6917位網紅通過直播進行推廣。
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合作達人推廣該產品，其中絕大多數達人爲腰部達人，平均粉絲量爲11.4萬。其中3萬粉絲量的白人小哥@zong.write2s發佈的帶貨視頻獲得了2300萬播放和76萬點贊，爲小店帶來了1.12萬銷量和$14.94萬銷售額。
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達人在視頻裏主要介紹了這款維生素軟糖的成分和健康屬性，在長時間服用爲自己的身體帶來的各種改變，引發網友關注。
通過TikTok搜索產品關鍵詞“Goli Ashwagandha”可以看到相關產品的推廣視頻，KOL發佈的視頻類型都是親身體驗和真實反饋。
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隨着全球健康意識的提升，保健品在全球市場中的地位日益重要。保健品類出海商家可以參考Goli Nutrition小店的運營方法，利用TikTok平臺，通過獨特的營銷策略和多樣化的KOL資源打開屬於自己的新市場。
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（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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