TikTok面向海外市場，覆蓋150多個國家和地區，不論是市場環境、用戶需求、流行趨勢等，在不同地區都存在較大的差異；要想產品賣的好，首先要了解當地消費者的喜好和當地市場的需求及痛點，那麼怎麼獲取這些信息呢？接下來我們一起實操看看本週TikTok小店的熱門產品和營銷策略吧。
印尼小店
印尼TikTok Shop的熱銷商品榜單出現一款非常“醒目”的產品，辣椒醬！數據顯示，過去的7天，這款辣椒醬賣了38萬單，約114萬瓶，創造了251萬美元的銷售額！到底什麼樣的辣椒醬有這麼大的魔力？
單價6.52美金/盒，一盒3罐，平均每罐2.18美金，摺合成人民幣約16塊錢每瓶，這個定價和老乾媽差不多；
產品設計上，一共3種口味的辣醬；下單組合上，不支持單買，都是一盒（3個）起步。插播一則題外話，印尼人到底有多愛喫辣？網友分享，一家專門以辣椒醬聞名的印尼連鎖餐館，可以提供27種不同口味的辣醬供食客選擇；
營銷推廣上，光從標題就知道是請了名人推廣，發揮KLO效應，增加購買；
收入構成上，商城貢獻了245萬美元的收入，佔總收入的97%，直播和視頻的收入以官方自營賬號爲主，自營賬號的帶貨金額佔比直播短視頻帶貨總額的70%，由此可見商城和自營賬號的重要性！
接下來看看美國TikTok Shop，熱銷榜單前3名沒有太大的變化，但是一款女士背心最近勢頭很猛，單價24美金，7天內賣了1.4萬件，成交34萬美元。
這款女士背心和前幾周美國TikTok小店熱銷榜1的多巴胺連衣裙出自同一家店鋪；
產品設計上，依舊延續了“多巴胺”風格，一共7種顏色，都是高飽和度色系。服裝本身自帶的辣妹屬性加上多巴胺潮流，精準拿捏消費者心理；
收入構成上，商城貢獻率超97%，直播帶貨的收入僅2000美金。從整體店鋪的銷售策略上看，過去7天，店鋪收入共136萬美元，其中商城收入佔比78%，其中此款背心對於整個店鋪的收入貢獻爲25%，而多巴胺連衣裙的貢獻爲45%，整體2款產品支撐了店鋪70%的收入；
從這2款的產品的推廣力度上看：聯盟推廣上“連衣裙”共合作136位達人，“背心”共22位；直播場次上，“連衣裙”共開播80場，對比“背心”開播5場；帶貨視頻數量上，“連衣裙”共153條帶貨視頻，而背心款服飾僅54條。
推廣力度的差異會比較明顯的體現在產品的GMV上，而且女裝服飾之間的推廣策略和目標達人是比較一致的，期待這款背心之後的表現！
馬來小店
最後再來看看馬來，銷量第1的是一款清潔泥膜，6.9美元一瓶，7天賣出9萬件，來自知名美妝品牌Skintific。
因爲品牌加持，所以商城下單的比例天然會更高，加上平臺和品牌促銷活動，所以整體商城收入達到61萬美元，佔總收入的98%。
在達人推廣和直播帶貨上也基本以自營賬號爲主，單款產品的推廣策略和店鋪的營銷策略高度一致，聯盟帶貨帶來的收入不足1%。不過頭部的超級品牌對於零售商家的借鑑意義相對有限，需要根據自己的實際情況做調整。
以上就是本篇的爆品分享啦！
（來源：小K聊跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
