在談論關於奮鬥的話題中，少不了對於創業的激情和渴望。一位“入坑”TikTok Shop東南亞兩年的跨境賣家羅先生分享了自己一個人單槍匹馬爆單的故事。
“沒有人能斷定創業就會一帆風順，關鍵是自信和行動的勇氣。”羅先生認爲，哪怕只有一個人，也能迎着出海的浪花，在東南亞尋找到屬於自己的機會，闖出一番天地。
日銷兩萬美金，TikTok Shop助力新商征服東南亞
“在TikTok Shop，單槍匹馬的商家也能海外爆單。”羅先生在2022年入駐TikTok Shop，在經營過程中，他看到了東南亞市場越來越多的潛力，順勢就把重心放在東南亞了。
在他看來，東南亞市場有三大吸引他的點。第一，經營成本低，適合預算不多的商家入局；第二，市場穩定，東南亞整體政策和市場對跨境商家非常友好；第三，東南亞和中國文化相似，在中國爆火過的產品，東南亞消費者接受程度也很高。
他剛開始做的時候，也是一腔孤勇。“我當時沒有準備太多資金，最多的一個投入，那就是備貨的成本。在我看來，哪怕你只有一萬塊，也足夠做東南亞跨境電商，關鍵是你是否有信心和勇氣。”
入局東南亞市場不久，羅先生就瞄準了一個美區現象級爆款-100天存錢本。
圖片來源：圖蟲創意
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因爲他本身就在做辦公文具類目，所以對不同市場文具類目爆款的出現非常敏感，但是那時候他在英國做了很多嘗試，也沒有抓住這一波紅利，差點運氣。
於是他把目光轉向了東南亞，想把這個爆款在東南亞複製，因爲東南亞同樣受英語文化影響。
羅先生先在馬來西亞上架了一些存錢本，可是一個月過去了，也沒動靜。這時候，TikTok Shop後臺的聯盟帶貨簡直像他的“救命稻草”。聯盟帶貨板塊有很多精準的達人數據分析，他打開聯盟後臺後，發現想要這個樣品的達人還挺多，於是就嘗試着寄了一些樣品過去。
銷量真正爆發的時候是在2024年2月份。其中一個達人拍完後，視頻直接爆了。在做內容場的時候，除了TikTok Shop聯盟後臺的數據，平臺大量的活動和對於新商的補貼，也讓羅先生越來越有信心。
他爲了維持爆款的生命週期，決定大量建聯達人發樣品出去，持續不斷地建聯達人+產出視頻，單量最多的時候一天有2萬美金。
當產品內容供給多了起來之後，TikTok Shop平臺經理建議他投流商城廣告，內容場+商城場雙向齊發，出單才能更長久。
後續的結果也證明了這個決定的正確性，達人的產出常常不是很確定，在達人出單量不穩定的時候，商城廣告投流效果很明顯，小成本就是這樣撬動了大生意。
經營全鏈路分享，單槍匹馬也能海外爆單
打造出第一個爆品的經歷，讓他肯定了自己的市場判斷和選品思路，羅先生感覺好像慢慢“上道兒”了。
他依舊每天花大量心思瞭解市場，每天都會花一個小時刷TikTok，瞭解TikTok的爆品屬性，再結合不同的數據平臺分析產品數據。
在他看來，其實整條鏈路並不難。既然他一個人可以做，其他商家也可以，“選品，開發新品，給達人寄樣，對照自己需求建聯達人，整條鏈路沒什麼太複雜的，但在實際經營過程中也會遇到不少問題，我們要對自己、市場和平臺有信心，堅定一點兒。”
在聊到爲什麼選擇辦公文具賽道時，羅先生說了三個關鍵詞“退貨率低”“差評率低”“便於展示”，“TikTok Shop對產品的差評率把控得比較嚴格，如果你差評率高的話，會影響到店鋪的經營情況。”
“然後文具類目SKU也特別多，中國也不乏大量生產文具的工廠，中國產品的價格優勢比東南亞本土國家都要明顯。有一些產品也非常適合在視頻上去做一個內容的展示，因爲它比較小，然後就比較容易去拍。”做了文具類目好幾年，羅先生覺得，實際情況證明他的考量是對的。
與國內文具消費市場稍顯平淡相比，海外權威機構Research and Markets在2023年10月發佈最新調研統計，2022年全球文具產品市場規模達到242億美元，預計到2030年將達到347億美元的規模，複合年增長率爲4.6%。教育水平的提高讓全球文具的大盤保持漲勢。
圖片來源：圖蟲創意
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潛心分析市場+瞭解TikTok 爆品趨勢，積極參與平臺活動，觀測聯盟後臺數據，這是他到現在都一直堅持在做的事情。
一個人在東南亞單打獨鬥、從容成長的背後，羅先生認爲是依賴於TikTok Shop對自己經營的賦能。從選品到選達人到分析數據到覆盤，每一個環節，他覺得平臺都給與了及時且科學的指導。
“對新商家來說，確實好入局，發展空間大，新品空間也大。”他接下來打算繼續深耕東南亞市場，從“白牌”向品牌化靠近，增強自己的不可替代性。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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