近兩週，一件印有 12 種泡菜品牌的奶油色“泡菜罐運動衫”算是徹底火出了圈。
在小哥發佈的上週 TikTok Shop 美國小店榜單中，這件“泡菜罐運動衫”還創下單週爆賣 1.9 萬件的銷售佳績。
在 TikTok 上，話題標籤 #picklesweatshirt 的瀏覽量已超 1.42 億次，衆多 TikTok 創作者跟風購賣製作評測視頻，而不少博主也跟風對該熱度的崛起做了一系列的分析，進一步推動了““泡菜罐運動衫”的話題影響力。
與此同時，這款產品的熱度也蔓延到 Instagram、X（以前稱爲 Twitter）等其他社媒平臺上，獲得衆多年輕人的追捧和分享，成爲近期海外熱度極高的一件爆品。
那麼這件平平無奇的“泡菜罐運動衫”爲何能迅速走紅成爲爆品，在海外社交媒體形成強大的影響力，小哥深扒了該爆品賣家在 TikTok 的爆品打造和營銷模式，發現了很多值得借鑑的經驗供賣家參考實踐。
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TikTok 商家半年打造一件爆款"舊品"
"泡菜罐運動衫"在設計上並不算有多新意，嚴格來說，它其實是一件“舊品”。
早在 2022 年 10 月，服飾零售品牌 Bellelement 率先在網上推出了一款 4*3 方格泡菜罐復古運動衫，產品標價 33.65 歐元。
不過自上市後，這款運動衫在互聯網的出現，並未激起多大的水花。
然而在今年年初，一位商家抓住了 TikTok 容易打造爆品的屬性，一步步打造強曝光，使其成爲今夏現象級爆款產品。
2023 年 1 月 29 日，一家名爲 Bad Addiction Boutique 的品牌賣家也開始在品牌獨立站和 TikTok 小店上架銷售同款泡菜運動衫，並利用自己的 TikTok 賬號 @badaddictionboutique 進行視頻帶貨，並分別獲得了 190 萬、13 萬、590萬次的播放量，開始在 TikTok 形成了小規模的熱度。
從前期這幾個視頻的評論區裏來看，TikTok 用戶對這款運動衫的熱情非常高，留言求購的用戶比比皆是，曾一度賣到脫銷。
之後在接下來的幾個月裏，@badaddictionboutique 頻頻發佈這款運動衫的相關帶貨視頻，還創建了 #picklesweatshirt 話題標籤，這些視頻也相繼出現了不少達百萬播放的視頻，使得產品熱度再度發酵，逐漸受到部分 TikTok 用戶的關注。
例如在 6 月 3 日，她們的發佈的這段視頻在近兩個月播放數超 600 萬次，而在 7 月 16 日發佈的另一段視頻也迅速成爲爆款，其觀看次數超 880 萬次。
直至近兩個月，這款毛衣在 TikTok 的曝光頻率越來高，除了 @badaddictionboutique 之外，TikTok 陸續出現不少擁有一定粉絲基礎的KOL 加入泡菜罐運動衫大潮，紛紛發佈這款產品的促銷信息視頻。
例如在 7 月 31 日，TikTok 博主 @ttaylorolsen 發佈了一段自己穿着該產品的視頻，該視頻在三週內獲得了超過 560 萬次觀看；
而在 8 月 9 日，另一位 TikToke 博主 @cranberryraisin 的博主發佈的一條產品的評測視頻意外大爆，不僅獲得了 2830 萬次播放，同時把這款運動衫的熱度推至高峯，引得多家海外媒體進行了相關報道。
順着時間梳理了"泡菜罐運動衫"的走紅流程，可以明顯發現品牌方 Bad Addiction Boutique 如何一步步從試品，到持續爲產品造熱，最後憑藉在 TikTok 搭建話題社區和達人營銷的形式造出這樣一款現象級爆品的能力。
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巧用達人種草 + 投流廣告引爆流量
近些年來，TikTok 之所以越來越受到賣家的歡迎，一是因爲自帶的大量流量曝光能形成一定的銷售轉化。二是在“內容電商”場景下，消費者的轉化鏈路更短、衝動性消費更多。
根據 TikTok For Business 早前的數據顯示，49%的用戶表示在 TikTok 上發現感興趣的產品，便會立即購買。
“泡菜罐運動衫”的走紅，是商家憑藉 TikTok 達人發視頻種草 + 視頻投流廣告形成大量曝光，植入產品話題篩選精準流量，導入 TikTok Shop 小店迅速縮短消費轉化鏈路的方式，成功打造了這件風靡全網的爆款產品。
根據 TikTok 廣告數據的投流顯示，今年 5 月 8 日— 8 月 25 日期間，@badaddictionboutique 就開始爲多條“運動衫帶貨視頻”進行了數輪廣告投放，主要投放地區爲美國。
品牌方主要對一些“日常打包發貨”、“泡菜衫的製作過程”等偏幕後故事類的視頻進行廣告投放，所獲得的曝光量極高，最高一條的廣告展現量達 2000 萬點擊，目前總展現量已超 3000 萬次。
除了廣告投流，她們還提供 50 美元的優惠券 + 佣金的形式招募帶貨達人進行全平臺種草。
一直以來，高品牌曝光率、高產品復購率、高粉絲互動率等優勢，讓達人成爲衆多品牌商家營銷推廣首選對象。數據顯示，藉助TikTok達人營銷，品牌好感度增加26%，品牌推薦度增加了22%，用戶對產品購買意向提升了22%。
品牌方在達人的挑選上品牌方並未進行限制，小到數萬粉絲的 KOC 達人，大到數百萬粉絲的評測達人都對進行過帶貨內容的創作。
這些帶貨短視頻中，小哥發現了幾個主要的內容營銷點：
藉助美食生活博主“跨界”分享產品，吸納泡菜愛好者發現這件產品併產生興趣；
時尚博主演示搭配祕訣，例如這款泡菜罐運動衫適合穿搭的服裝風格，激發用戶購物慾。
突出產品外觀細節和搭配效果，還原真實的買家秀場景，分享上身感官效果引發用戶消費。
根據第三方數據檢測報告，小店的流量有 34.53% 來自於推薦人，有 64.47%來自於直接流量。
截至上週五，共計有 91 位 KOL 美國達人蔘與過品牌帶貨，關聯視頻 102 個，共有 3 條爆款視頻播放量破千萬，其中最高的一條已接近 3000 萬人次觀看。
值得一提的是，在 8.15-16 期間，平臺上相關聯的帶貨視頻達 20 條，使其在 16 日內店鋪大爆，共計賣出 16137 件產品。
目前，這件在 TikTok Shop 美國小店零售價 44 美元的產品，近 7 天內共計賣出 3100 件，銷售額約 13.5 萬美元，而產品總銷量已 2.34 萬件，總銷售額達到驚人的 100 萬美元。
可以說，依託於 TikTok 營銷的強大優勢，品牌方 Bad Addiction Boutique 讓一件平平無奇“泡菜罐運動衫”成功引爆全網。
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TikTok內容爆發力帶來更多爆品機會
近幾年來，依附於 TikTok 的流量優勢和內容爆發力打造爆品早已不是什麼新鮮事，達人短視頻營銷往往能爲賣家帶來更高的流量，和更廣的爆品機會，對於跨境商家而言，完全能利用 TikTok 的爆品趨勢做好跨境電商的生意。
在“泡菜運動衫”走紅的這段時間裏，其實也湧現出不少來自 TikTok Shop 品牌商家成功打造出來的爆品。
就拿最近的例子來說，在上個月，一家名爲 Alexander Jane 的品牌小店也憑藉達人營銷帶火了一款水洗 Becca 高圓領文胸內衣，單週售出近 9000 件，總銷售額超 16.6 萬美元。
還有在本月初，口腔護理品牌 MySmileUS 在 TikTok 上以 45 美元左右的價格爆賣 1.5 萬件，總銷售額超 100 萬美元。
因此這對於賣家將是一個潛在的機遇，是否可以抓住平臺特點發掘爆款甚至製造爆款，還是非常值得賣家期待和嘗試的。
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（封面/圖蟲創意）
（來源：跨境愛T哥）
