隨着生活品質的提高，人們對居家環境的舒適度和空氣質量的要求也越來越高。當居住的房間有異味困擾時，人們愉悅的心情會受到影響，生活質量也會隨之下降，而選用室內除臭劑就成爲了人們提升居住品質的優選方案。
近年來，嗅覺經濟正不斷滲透進大衆的日常生活，在 TikTok 美區的商品熱銷榜上，總能看到香氛產品的身影。Mavwicks 店鋪的室內除臭劑，作爲香氛領域的新秀，在連續兩週霸佔熱銷榜後，再次迎來了一個銷量高峯———單日爆單 1.27 萬件，僅一日就衝上了 TikTok 美區單日商品銷量榜榜首！
根據 Fast Moss 數據，6 月 26 日，該款室內除臭劑單日爆賣 1.27 萬單，GMV 達 7.64 萬美元。截至目前，這款產品已售出 20.98 萬件，總 GMV 達到了 132.06 萬美元。
圖片來源：圖蟲創意
據悉，Mavwicks Fragrances LLC，也被稱爲 Mav Wicks Candle Co，是一家提供高品質、獨特的家用香氛產品品牌。其產品線涵蓋了多種形式和香調，能滿足不同消費者喜好。
該品牌是 Megan 在她人生最艱難的時候創立的。她的小兒子在新冠疫情最嚴重的時候出生，後因呼吸併發症被送往新生兒重症監護室，而她因此也患上了產後抑鬱症。MavWicks 是在她和抑鬱症作鬥爭的那段困境中誕生的。該品牌的目標就是消除人們對抑鬱症的偏見。
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Mavwicks 強調使用天然和高質量的成分，確保其產品爲純素、無動物實驗，並且不含有害化學物質。該品牌專注於各種家用產品，包括房間和亞麻噴霧，汽車擴香器，家用清潔劑等等。
5 月份以來，每週銷量前十中均有 Mavwicks 的身影，且銷量增長態勢不減。截至目前，該品牌的在售商品 6 個，但銷售量已經突破了 90 萬件，達到 90.42 萬件，總 GMV 高達 982.03 萬美元，在美國主營同品類店鋪中排名第一。
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那麼，究竟是什麼原因讓 Mavwicks 在衆多香氛品牌中脫穎而出，贏得了消費者的青睞，創造出驚人的銷售佳跡呢？
建立差異化產品
建立差異化的產品最常見的做法就是定位。
Mavwicks 產品形態多樣，有噴霧、粉末、蠟燭等；香味豐富，包括花香、果香以及木質香多種香調，能夠滿足消費者的多種需求。針對不同消費者的不同喜好，都會有相對應的香味供顧客選擇。該品牌針對不同人羣有不同的產品，將產品差異化，更容易讓消費者找到適合自己的產品，從而完成消費行爲。
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目前 Mavwicks 官網在售的產品有房間和牀單噴霧劑、汽車香薰機、液體洗滌劑、香味烘乾球等。雖都屬於居家日用品類，但每個產品場景定位不同。比如牀單噴霧劑是噴在牀單上，在牀上使用的；液體洗滌劑、香味烘乾球等是在衣物上使用的；而室內除臭劑就是擺在屋裏，在屋內使用，不需要用在具體的物品上。
在產品包裝上，Mavwicks 採用簡約風，極簡風格設計與其品牌理念相契合。在 TikTok 美區熱賣的這款室內除臭劑包裝用的就是黑白極簡色調，千禧一代喜愛極簡主義，該品牌恰好迎合了其審美取向。
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Mavwicks 巧妙地運用了產品差異化 ，設計了品牌產品各自的個性化定位，從而實現了在香氛行業驕人的戰績。
差異化產品在市場上更具競爭力的原因是：當產品有了顯著的賣點後，達人進行推廣的效果會事半功倍。
建聯中腰部達人
Fast Moss 數據顯示，Mavwicks 建聯以中腰部達人爲主。
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該店共邀請了 4958 位達人建聯，其中 @journey_jacksons 的粉絲數雖然僅有 4.2 萬，但其帶貨室內除臭劑銷量達到了 1.09 萬，帶貨視頻播放量高達 623.03 萬。
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中腰部達人擁有一定的影響力和粉絲基礎，與中腰部達人合作可以使 Mavwicks 接觸到更廣泛的潛在客戶羣體，從而增加品牌曝光度和市場滲透率。
相比與頂級達人合作，與中腰部達人合作通常成本更低，能夠大大減少營銷成本。此外，中腰部達人可能更加接地氣，與之合作可以帶來更真實、更貼近目標受衆的推廣效果。
達人在進行推廣營銷時，大多都是對產品進行豐富的介紹並將使用場景展現在視頻中，通過視頻介紹產品對消費者進行“種草”，在“紅人經濟”的作用下，消費者就會有要購買的慾望。
產品本身有特色，針對人羣廣，再和中腰部達人建聯，其”種草“營銷效果立竿見影。
除了產品營銷外，Mavwicks 也非常注重自己的品牌形象，通過良好的品牌形象，和顧客建立親密關係。
樹立品牌形象
Mavwicks 通過品牌故事和品牌價值傳達，潛移默化地加深用戶印象。
其通過講述創始人 Megan 的個人故事，與觀衆建立情感聯繫。Megan 在疫情期間創立了這個品牌，以幫助緩解產後抑鬱。這樣的背景故事爲品牌注入了人性化和關懷的元素，引發共情。
該品牌通過自營賬號 @mavwicksfragrances 發佈創意視頻，講述品牌故事，粉絲量已達到 30.93 萬。
同時，在發佈視頻時利用 #PerfumeTok 和 #ScentOfTheDay 等熱門標籤吸引了大量關注，用戶通過這些標籤分享香氛體驗和評測，從而增加產品曝光度和銷售，快速打開品牌知名度。
寫在最後
與全球相比，美國在香水香氛市場營收方面處於領先地位，預計 2024 年將達到 88.62 億美元。
同時，美國市場香水滲透率已經達到了 50%，TikTok 平臺上的香氛市場展示了通過社交媒體和用戶生成內容進行營銷的巨大潛力。
人之喜香，如花之向陽。“嗅覺經濟”已經呈現了快速增長的態勢，近幾年流行天然和可持續產品等理念，香氛市場仍有很大發展空間。賣家要把握熱銷趨勢，不斷優化產品和運營策略，才能在激烈的跨境電商競爭中脫穎而出。
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（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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