本文經授權轉自:跨境梅姐

電商運營其實一直是工廠型賣家的痛點,尤其是3C數碼廠家的優勢在於更擅長做產品開發以及貨品迭代,TikTok Shop 對比傳統貨架電商來說平臺內容流量會更集中,種草人羣更精準,同時通過用戶後臺標籤也能精準給到商家商品推薦的流量帶貨,因此平臺能協助商家做短視頻運營,而商家只需要把重點精力放到商品開發以及產品質量保證和庫存上,這樣對於工廠型賣家來講就會輕鬆很多。

案例1:數碼手寫板。

3C數碼新品如何在TikTok Shop打爆?這裏有垂類大賣的總結

這款手寫板主要經過三條鏈路、三個步驟才成爲爆款。

首先是正確選品。通過了解手寫板在歐美國家的趨勢、新奇特的特點,以及深圳賣家的高性價比優勢,配合平臺在英國、美國開學季的活動,確定了這個品擁有極高的爆款潛力;

其次是結合平臺優勢。目前平臺內容場主要的產出還是來自於短視頻運營,通過平臺協助商家做達人矩陣帶貨,結合本地達人爆款視頻,從價格到賣點,精準種草歐美適齡羣體;

最後是強大的生產和庫存保障能力。該商家發佈的短視頻最高能帶來超8千單的銷量,每天補貨在2-3萬單,能快速響應平臺以及市場需求並確保商品的質量,再加上內容場的運營,使得產品迅速成爲爆款。

案例2:遊戲機掌機

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國外直播市場遠不如國內發展得這麼成熟,目前國外主流方式還是短視頻帶貨,因此一個直播能賣出1000+的單量就已經很能作爲優秀案例來借鑑了。當然,這個遊戲機掌機也是通過三個步驟打造才成爲超高爆品。

首先是識別潛力品。平臺買手結合前端數據、調研情況,得到目標人羣的消費能力和認知,判斷這個產品是平臺目前一個稀缺的商品,同時結合賣家情況,讓賣家對着這個方向進行推款、上新;

其次,產品上新之後結合買手日常活動,包括對接本地達人的測試,把這些產品對接給聯盟達人去帶產品,從遊戲數量、性價比賣點上打動消費者;

最後,通過機構直播引爆內容場直播的銷售。數據上,前期短視頻帶貨可以做到日均2000+,結合直播做到日均5萬+的數據。

這個案例和上一個頗爲相似,更多向賣家證明了雖然數碼3C類的價格在海外非常卷,客單非常低,但也能夠通過內容場、短視頻、直播可以做到一個不錯的數據量。

案例3:自拍配件雲臺

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首先還是識別潛力產品的產品特性,適合年輕的女性,她們喜歡自拍視頻,喜歡跟朋友做室內的party。

其次在普通貨架場有了銷售後,會對接國內頭部機構做測新,機構通過它們在海外運營的達人,包括一些中腰部的達人,結合產品賣點宣發短視頻

如果這個產品數據能夠打動消費者,接着就會結合短視頻和直播雙管齊下,包括配合平臺節慶活動進行打爆。

總而言之,一款爆品的誕生,前期測評,對接機構,測內容場數據等這些前期的準備還是很重要的,也希望通過這三個案例能給深圳地區數碼3C商家們更多的信心。

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3C數碼新品如何在TikTok Shop打爆?這裏有垂類大賣的總結(封面圖源:圖蟲創意)

(來源:雨果網的朋友們)

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