快時尚品牌Halara登上TikTok美國小店榜Top 5，運動健身風靡TikTok

截至11月12日，GMV Top 5 的商品分類排名依次爲：美妝個護、女士服裝、手機和電子產品、運動和戶外、健康；

相較於上週，本次新上榜的小店包括：Tarte Cosmetics（美妝個護，Top 1）、Halara（運動和戶外，Top 5）、ryseupps（健康，Top 7）、Wavy Chic Beauty（美妝個護，Top 8）、Milamiamor（健康，Top 10）：

運動和瘦身相關的產品近期在TikTok Shop美國站熱賣，上榜爆品包括：女士瑜伽服、運動衣、蛋白粉等。

快時尚品牌出海，一直是備受衆多賣家矚目又充滿艱難險阻的道路。而近兩年，一個新玩家卻從紅海市場中“殺出重圍”，在一衆品牌中“搶灘”登陸美國這個大市場，它就是快時尚運動服裝品牌Halara。

Halara創辦於2020年7月份，爲張小沛創立的運動服裝品牌，隸屬於北京全量全速科技有限公司，是一個類似於SHEIN的快時尚出口跨境電商品牌，其定位是做“中國版的ZARA“。僅用1年的時間，Halara就先後完成了A輪和天使輪融資。2020年7月29日拿到了今日資本、山行資本等投資的3000萬美元融資。2021年6月17日拿到今日資本、紅杉中國、IDG等資本1億美元融資。

作爲DTC品牌，Halara從前的銷貨渠道爲品牌官網，同時在YouTube/Facebook/Instagram/TikTok/Pinterest等海外主流社交媒體佈局品牌內容和紅人帶貨。在2021年，Halara開通了TikTok Shop英國站，並常年穩居運動女裝頭部行列。而在今年10月，Halara正式開通TikTok Shop美國小店，憑藉先前的成功經驗加上在美國的2年品牌積累，Halara在上週迅速登上了上週小店榜單Top 5。

今天我們來深入分析Halara的快時尚品牌的經營之道，正在做或者有意向做快時尚品牌出海，特別是服裝市場的商家，可以將Halara作爲標杆，優化自己的產品結構、品牌賣點和內容營銷方法。

一、TikTok Shop小店數據分析

01 基礎數據

數據發現：Halara自從10月中旬入駐TikTok Shop美國站以後，隨着黑五的活動迎來了快速增長。截至11月16日，Halara在1個月內總銷量達突破6萬，預估銷售額達到了接近170萬美元，平均每天銷售額高達5.6萬美元。

Halara最早的訂單產生於10月19號，而小店銷量的爆發期在11月6日至中旬期間，銷售趨勢呈現高速增長。在11月12日銷售達到本月最高峯，單日銷量達到1.43萬件。

02爆款商品

在商品排布上，小店目前有163件商品，帶貨商品數量達82件，動銷商品26件，商品分類爲運動和戶外，也是女裝產品，包括：運動工裝褲、緊身褲（Leggings）、運動短褲、網球裙、瑜伽上衣、連衣裙、外套等。

商品價格分佈在7到66美元之間，平均商品價格爲40.77美元。目前小店最爲熱銷的單品主要爲女士下裝，如：工裝褲、緊身褲等。隨着北美的天氣轉冷，人們準備了有保溫、禦寒效果的運動款長衣長褲。

03短視頻與帶貨達人

藉助豐富的海外營銷經驗和紅人資源，Halara在TikTok小店的銷貨模式主要通過短視頻帶貨，同時邀約大量達人矩陣帶貨營銷，提升銷量和曝光度的手段。在近30天產出了469條短視頻，爲品牌帶來了6200萬的曝光，以及數百萬的品牌曝光和聲量。

Halara在TikTok的建聯達人總數達到268人，以中腰部達人（粉絲數量10-100萬）爲主，也不乏粉絲數量超過百萬的頭部達人，這類達人的大約有45-50個，粉絲最高量級達到800萬。達人爲女性，主要分類集中在運動和戶外，其次爲女士服裝和美妝個護類別的達人。她們的共同特徵在於愛好運動和時尚，有豐富的帶貨經驗，在粉絲圈子裏有一定影響力。

在帶貨達人的選擇方面，爲Halara“代言”的達人既有符合美國大衆審美的KOL，也有一些樂於分享的普通女性，展現出服裝的剪裁設計與面料對身材的高度包容性，倡導運動與環保的生活方式。

@Britney 是一名粉絲數量高達820萬的顏值博主，她的身材代表了美國的一種主流審美，是許多女孩想要通過運動瘦身，甚至豐臀、瘦腰等整形手術的方式來獲得夢寐以求的身材，因此她的粉絲多數爲女性，而這正是Halara的目標客羣。

在這條1分鐘的視頻中，@Britney從穿着舒適感和美觀度兩方面，向大家推薦了這條Halara的緊身運動褲。她先是訴說了之前穿類似款式的高腰緊身褲的痛點，比如總是會出現的“褲腰過於鬆弛，容易卷邊，坐下來凸顯肚子”“褲子經常下墜”，激起大衆的共鳴。接着向大家全方位展示了Halara這款緊身褲穿在身上的塑形效果，還有方便的口袋設計。

這條視頻獲得了200萬的曝光，38.7萬點贊，1.86萬次收藏和近900條評論，評論區有許多女性網友紛紛讚美她的身材。相較於她的粉絲量級，這條視頻的帶貨轉化率一般，不過品牌邀請頭部達人的主要目的在於提高品牌的知名度和曝光度，主要的變現和利潤還是來自於中腰部和尾部達人。同時，品牌官方賬號可以轉發達人的視頻到主頁，達到二次曝光的目的。

二、品牌運營策略

創始人張小沛給Halara定義爲“用技術驅動的服裝電商公司“，其底層邏輯是：用技術賦能供應鏈，解決行業痛點，創造更多價值。“技術”貫穿了整個品牌從品類佈局、產品性能以及內容運營等方方面面。

在品類佈局上，區別於其他發展到白熱化階段的全品類快時尚品牌，Halara則切入了運動休閒品類的細分賽道，彌補了海外市場在快時尚運動品牌的平價市場的空白。它的服裝風格與款式與知名輕奢運動服裝品牌Lululemon相似，但是價格卻只有後者的零頭。這背後嚴格的成本控制來自於品牌獨家開發的預測庫存分析（PIA）軟件。據瞭解，它能夠近乎實現品牌產品零庫存，使其能夠以比競爭對手更低的價格提供產品，把庫存成本讓利給消費者，從而實現資源零浪費。

但僅有價格優勢是遠遠不足的。在產品研發側，Halara不僅在產品的設計上緊跟流行趨勢，還着重於提升產品的性能。在面料方面，Halara開發了2條產品線，分別爲Petitoff Fabric和Cloudful Fabric，並將其營銷重點放置於此——前者主打不沾寵物毛髮的特性，爲家裏養寵的女性帶來便利；後者主打穿着的舒適感，適合那些在運動時希望能獲得更好的體驗的人羣。

在內容營銷和傳播手段上，Halara實現快速增長的主要方式在於多渠道佈局和內容營銷。據Similarweb統計，Halara官網的月度總訪問量近260萬，訪問來源主要來自於海外社交媒體。

僅在TikTok一個平臺上，Halara除了品牌官方賬號，還針對不同的國家市場佈局了多個品牌矩陣賬號，而這些賬號的首頁都會加上品牌官網鏈接，並添加購物折扣信息來引流。

賬號的主要更新內容都來自於達人和用戶試穿品牌衣服拍攝的短視頻內容。在發佈內容時，Halara還會添加自己的品牌社區標籤，如：#Halarahaul，#Halaraeveryday，#Halaralegging 等，除了擴大品牌聲量，還鼓勵大家在社區裏互動，培養品牌與粉絲的粘性。在營銷內容上，Halara會強調品牌的環保與技術理念，幫助它們吸引並沉澱擁有同一種信念的忠實客戶，從而提高復購率。

三、運動健身行業的市場機遇

近年來，得益於健身、積極生活方式意識的提升，大家越來越注重身體健康，並積極展開健身運動。

據Allied Market Research發佈的《2023-2032年運動服裝市場:全球機會分析和行業預測》數據顯示：2022年全球運動服裝市場規模爲2306億美元，預計到2032年將達到4108億美元，從2023年到2032年的年複合增長率爲6.0%。

報告指出，大衆對運動服裝需求的增加，運動休閒風的興起，也將市場的吸引力擴展到運動圈層之外。另外，消費者更偏向於選擇可持續與環保材料，對保證性能與舒適度的排溼、抗菌和溫度調節特性的創新面料，更爲感興趣。因此，在做服裝產業的賣家和品牌，可以考慮從運動服裝賽道找準賣點，切入市場。

除了本文分析的運動服飾，在上週的熱銷商品中，我們也能看到蛋白粉等健身補劑的銷售額在美國站的快速飆升，也進一步表明了運動健身作爲一種生活方式，正在風靡TikTok美國，由此帶動相關商品的帶貨轉化。在大趨勢下，許多相關的高潛產品，如：健身食品、蛋白粉、營養補劑、運動裝備、器械等，都有借TikTok迎來飛速增長的潛力。