-一天賣3000單，還不包郵？
一天3000單還不包郵，這是一款水槽不鏽鋼過濾器（客單價6.88美金，運費6.99美金不包郵），2月10日銷售3300單，2月11日銷售2200單，衝到了TikTok美區小店全類目11名，家裝類目第一名，並且遙遙領先。
它採用一店一品一SKU的策略，成功做到月銷量6.95萬單，總銷量突破10.9萬單。 這款產品的成功展示了TikTok跨境 電商 “輕資產、重內容、好產品” 的運營模式，爲各位 TikTok賣家提供了寶貴的經驗和啓示。
圖片來源：圖蟲創意
這款水槽過濾器（客單價6.88美金，6.99美金不包郵），2月10日銷售3300單，2月11日銷售2200單，成爲TikTok美區類目Top1爆款。
它採用一店一品一SKU的策略，成功做到月銷量6.95萬單，總銷量突破10.9萬單。這款產品的成功展示了TikTok跨境電商“輕資產、重內容、好產品”的運營模式，他的成功方法論是什麼呢？
-TikTok小達人，爆發大能量
百思不得其解的是，這款產品竟然沒有綁定TikTok主賬號，而是完全依賴TikTok達人生態來驅動銷售；我嚴重懷疑他是從TikTok全託管跑通後，再開通TikTok美區小店，備貨本土的。
不過他每月合作的TikTok達人數量高達1600個，累計合作達人達到3900。用TikTok專業數據工具-EchoTik分析，可以看到帶貨能力最強的是擁有61.3K粉絲的廚房類目女性達人lauriesplace，一條爆款視頻就賣出了1萬多。
EchoTik大盤數據分析，看到75%銷售額依賴TikTok達人帶貨，而且僅3/10的頭部帶貨視頻投放廣告，剩下的則完全依靠達人的自然流量。
這種“輕廣告付費+重達人合作”的模式，不僅降低了營銷成本，還通過TikTok達人的多樣化內容創作，覆蓋了更廣泛的用戶羣體。
這充分證明了在TikTok電商平臺，“小達人”也能憑藉精準的TikTok內容創作和優質的好產品，爆發出巨大的能量。
圖片來源：圖蟲創意
-好產品+好內容=王炸
這款產品的4200條TikTok頭部帶貨視頻中，播放量從120萬到1360萬不等，獲贊、評論、分享數據也各有不。例如，Mama | Lin | TTS Affiliate的視頻播放量達1360萬，但贊播率僅0.76%；而prettygirls_的視頻播放量600萬，贊播率卻高達2.01%。
這說明，TikTok播放量高並不一定意味着高轉化率，內容質量和用戶互動纔是關鍵，這些TikTok達人的視頻內容多聚焦於“廚房清潔痛點解決方案”，通過前後對比、場景化演示（如“10秒安裝拯救堵塞水槽”）等方式，直觀地展示了產品的功能和優勢，極大地激發了用戶的購買慾望。
如果我們想在TikTok上打造爆款產品，不妨從這款不鏽鋼水槽過濾器中汲取以下幾個靈感：
精準定位用戶痛點：找到一個高頻需求且未被充分滿足的場景，設計出能夠直擊用戶痛點的產品
極致性價比：高性價比策略降低用戶的決策門檻，同時確保產品有足夠的利潤空間，
達人生態驅動：與大量TikTok達人合作，利用他們的內容創作能力和粉絲基礎，實現產品的快速推廣，
TikTok內容爲王：通過場景化演示和真實體驗分享，激發用戶的購買慾望，TikTok好產品+TikTok好內容，妥妥的一對王炸。
圖片來源：圖蟲創意
-小達人直播帶貨，精準遠超大達人
這款產品TikTok直播帶貨，主要依靠TikTok達播，直播時間涵蓋了不同日期和時段，銷售總額在$2.06K - $2.75K之間，銷量爲300 - 400單，整體銷售數據較爲穩定，說明產品在不同直播環境下都能保持較好的銷售表現。
觀看人次在399到6.3K之間，與粉絲數無絕對正相關關係，說明內容質量對吸引觀衆起到了關鍵作用，同時極簡SKU：保持單一產品、單一SKU，降低TikTok達人直播運營複雜度。
從TikTok數據分析工具-EchoTik可以看到：
合作TikTok小達人，雖然粉絲只有幾千，甚至有一個TikTok達人僅有2.4K粉絲，做了幾次專場直播，出單也超過了很多頭部帶貨達人，
同時合作了一些TikTok腰部達人，跟其他爆款產品混合直播，這種合作模式既能利用小達人的內容優勢，又能借助腰部達人的粉絲基礎，能精準觸達目標受衆，大大增加TikTok直播的成交量。
圖片來源：圖蟲創意
-TikTok商品卡流量，至關重要
TikTok商品卡是TikTok貨架場景中推廣商品的重要工具，它通過搜索流量、猜你喜歡流量以及主頁TikTok商城流量等多種渠道觸達用戶；
目前商品卡也佔據TikTok美區大約25%的出單佔比，感興趣的夥伴可以看前面的文章詳細解讀。
優化商品詳情頁，提升點擊率：
TikTok商品卡的曝光和轉化能力與商品詳情頁的設計密切相關。JOMST通過精心設計商品主圖，突出產品的三合一功能（過濾、防臭、堵塞）、高品質不鏽鋼材質以及超大流量設計等賣點，吸引用戶點擊同時，其商品詳情頁詳細介紹了使用場景、用戶評價等信息，進一步提升了用戶的購買。
極致性價比策略，激發購買慾：
JOMST不鏽鋼水槽過濾器採用低價吸引策略，原價24.99美金的產品，現價僅6.88美金，並且推出限時滿5美金40%優惠折這種極具性價比的價格策略，不僅吸引了大量價格敏感型用戶，還提高了商品卡的點擊率和轉化率。
圖片來源：圖蟲創意
-總結與建議
精準定位痛點：聚焦廚房清潔等高頻需求，解決用戶實際問題。
產品極致性價比：低價策略降低決策門檻，設置運費確保利潤空間。
達人生態驅動：大量合作TikTok達人，深挖小達人，單品大爆款。
TikTok內容爲王：通過場景化演示和真實體驗分享，激發用戶購買慾望。
商品卡優化：突出產品賣點，提升商品卡點擊率和轉化率。
直播帶貨創新：利用小達人和腰部達人混合直播，精準觸達目標受衆。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
以上內容來自"雨果跨境"，僅代表作者本人觀點，不代表本站立場！如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與本站取得聯繫。
