圖片來源：圖蟲創意
目光投向海外市場的汽車品牌的出海挑戰難度加大，因此要想從衆多品牌中突出重圍，爭奪潛在用戶，拔得頭籌，選對線上營銷陣地就變得尤爲關鍵。汽車品牌需要與消費者建立聯繫，來樹立良好的品牌口碑，塑造品牌形象和營造影響力，TikTok無疑就是最佳選擇。
品牌營銷是一件需要長期持續與沉澱的事情，就算是老品牌也要跟着社會的步伐來不斷獲取新受衆。雖然汽車品牌的受衆人羣普遍年齡層偏高，偏向於有一定購買能力的成年人。但是高端的品牌也非常關注年輕用戶。因爲在未來，他們會是市場的主力軍，成爲自己的消費羣體。所以越來越多汽車品牌都在TikTok上尋找新機會，擴大業務範圍。今天我們就來看看汽車品牌如何通過TikTok提高品牌知名度，融入年輕羣體。
TikTok上聚集着各種汽車愛好者，他們活躍在各種話題和視頻之下。#car (汽車)、#carlover (汽車愛好者)、#electriccar (電動車)、#SUV、#truck (卡車)等等汽車相關的話題都是在TikTok上非常熱門的話題。其中#car (汽車)瀏覽量達862億，#carlover (汽車愛好者)的瀏覽量達44億，汽車相關話題總瀏覽量已經超過1300億次。
圖片來源：TikTok截圖
TikTok用戶始終站在流行趨勢的風口，並且容易被激發購買，行動力也強。比如，當用戶看到TikTok上的汽車廣告時，他們可能會分享給近期需要買車的朋友、看看評論或逛線下門店時會多留意這個品牌甚至進行購買或租賃。據定製汽車調研顯示，近五成的TikTok用戶爲了追求更先進的科技而購買新車。他們通過TikTok來了解品牌和發現新品，跟隨最新的科技動態和科技趨勢。
對於汽車品牌來說，到底該如何通過TikTok平臺去種草來吸引消費者呢？
TikTok企業號，藍v認證加持
企業賬號是品牌開始TikTok營銷的第一步，通過官方認證獲得專屬藍色標誌體現出身份與品牌實力。相比普通賬號，企業號擁有視頻置頂、商業曲庫使用、賬號粉絲分析等更多權益，可以不斷了解粉絲的喜好，觸達到興趣最匹配的受衆人羣。並且保證了品牌賬號的唯一性、官方性和權威性，更有利於讓品牌擁有自己的粉絲社羣，獲得更高的影響力和轉化。
圖片來源：TikTok截圖
比如，某知名汽車品牌在TikTok已形成了強大的品牌企業號矩陣。他們註冊了多個賬號，一部分作爲企業號認證了藍V，其他則是一些安利號。通過不同定位的賬號來全面展示品牌的多樣性。我們發現他根據不同的汽車類型、市場，在TikTok上對賬號進行佈局。這樣不僅可以擴大受衆羣體，而且更爲精準得爲粉絲輸出內容，進一步有效的提升品牌覆蓋和轉化。
運用UGC，內容廣告引爆營銷
作爲全球月活數已超過10億的社交媒體，它的盤子量可想而知有多大了。TikTok用戶在平臺上分享自己的生活、討論熱點和感興趣的內容，他們不只是視頻內容的觀衆，更是參與內容創作的重要部分。因此品牌也可以邀請用戶一起來共建品牌內容，在節日或營銷節點發起一些有意思的話題挑戰，與達人合作引領趨勢，鼓勵所有用戶參與挑戰。在相對輕鬆歡樂的氛圍裏，與用戶親密互動，提升品牌認知的同時將品牌自然融入社區之內，無形中形成緊密聯繫。
比如，某品牌爲推出全新的車型 ，在TikTok發起挑戰賽，提升新車型在俄羅斯年輕羣體中的知名度。挑戰賽合作了多位達人，將新車的設計元素爲貼紙靈感，用戶通過手勢觸發酷炫的動畫特效，用戶隨意發揮舞蹈創意。最終數據遠超客戶預期，獲得大量的 UGC 和曝光，超過130萬用戶發佈了自己創作的視頻，截至目前原創視頻瀏覽量累計達3.5億。
超級首位與信息流，組合投放
短期內形成品牌的強勢曝光，只有挑戰賽這一個方式嗎？不！如果您預算有限或者想先試下水，也可以選擇標準廣告組合投放的方式。超級首位即TopView，主打曝光，通過沉浸式的影音體驗、開屏必見的位置，讓用戶打開TikTok後無縫接入，快速獲取用戶注意力。信息流廣告，則是用於大曝光之後的熱度維持和加深產品認知，在用戶每天長達幾個小時的TikTok時間裏自然植入，繼續有效觸達目標受衆。無論是TopView還是信息流都建議設置品牌競價的強原生形式，也就是TikTok原貼，以此來積累粉絲和品牌沉澱。
在該汽車品牌推出新車之際，爲進一步爲產品製造聲量和用戶覆蓋，針對重點地區，活動前兩天，用TopView和ODM廣告最大化影響，後續R&F繼續拉長品牌活動熱度，短期內實現近千萬的大範圍曝光，有效提升了品牌聲量。除獲得品牌曝光，也幫助品牌企業號獲得粉絲增長。觸達用戶350萬+，互動率高出平均值83%，廣告上線兩天，粉絲增長1000+。
圖片來源：李羽昕自制
現在，你get到TikTok上的汽車營銷方法了嗎？
（來源：李羽昕）
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