shein在馬來

蝦皮:來自新加坡的電商平臺，他這個平臺出於2015年，他主要是在東南亞和臺灣。
是東南亞目前最大的電商平臺。
覆蓋新、馬來、菲、臺、印尼、泰和越七個站點東南亞人口數超過6億，所以說他的市場範圍非常大，人口密度也很集中。
1.不用交佣金，也沒有上市的費用，意味着賣家沒有什麼經濟負擔。
然而賣家也可以自主選擇廣告，根據自己的想法購買付費廣告 2.擁有巨大增長的高潛力平臺，這個平臺出來第一年實現了1.8億美元成交總額。
3.這個平臺在臺灣和印度尼西亞坐擁非常強大的市場，除了這兩個站點馬來西亞和泰國的盈利增長也具備很強的潛力。
速賣通：1.速賣通是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，適合初級賣家上手。
2、速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高。
3、速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯。

一家有着中國基因的出海企業，近期在美國的上述排名與亞馬遜不分伯仲。
據調查，美國高收入年輕人將其列爲僅次於亞馬遜的購物網站。
這就是Shein。
2021年中國全球品牌年度指數排行榜中，Shein排名第11位，比騰訊高1位 聽到這兒，國內消費者可能一臉蒙圈。
這主要因爲，Shein是創始人許仰天創立之初就將企業的主戰場對準海外，而公司之前也幾乎從不做公關宣傳的低調基因。
然而數據顯示，其網站流量在時尚與服飾分類中全球排名第一，超過Nike、Zara、Lululemon等類相似品類巨頭，成功實現了引領以美國Z世代年輕人爲主的一批新生代的時尚潮流。
Shein已佔據美國快時尚行業近3成市場份額 截止到目前，Shein經歷了至少4輪融資，據傳估值幾百甚至上千億美元，或將在不久後開啓IPO之路。
時尚快消+商業數據分析 時尚趨勢是門玄學。
亞馬遜、H&M、Zara也不乏數據分析師，但商業需要的不僅僅是數據支撐，緊缺的是與應用場景的結合能力。
Shein很早就建立了一套完整場景下數據分析支撐的商業邏輯。

Shopee、速賣通和 Shein 在行業內的發展優勢有哪些？關注者 2被瀏覽 2,474 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄耀豪海外雲倉創思瑪整合國內外資源，提供本土店、海外倉、tiktok 蝦皮:來自新加坡的電商平臺，他這個平臺出於2015年，他主要是在東南亞和臺灣。
是東南亞目前最大的電商平臺。
覆蓋新、馬來、菲、臺、印尼、泰和越七個站點東南亞人口數超過6億，所以說他的市場範圍非常大，人口密度也很集中。
1.不用交佣金，也沒有上市的費用，意味着賣家沒有什麼經濟負擔。
然而賣家也可以自主選擇廣告，根據自己的想法購買付費廣告 2.擁有巨大增長的高潛力平臺，這個平臺出來第一年實現了1.8億美元成交總額。
3.這個平臺在臺灣和印度尼西亞坐擁非常強大的市場，除了這兩個站點馬來西亞和泰國的盈利增長也具備很強的潛力。
速賣通：1.速賣通是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，適合初級賣家上手。
2、速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高。
3、速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯。
2022-06-23 12:18 ・廣東

作爲一家中國DTC出海品牌，這兩年，主賣快時尚產品的SHEIN可謂是出盡了風頭。
根據國金證券數據顯示，2020年，SHEIN全年營收達到近100億美元，同比增長250%；2021年，SHEIN預計銷售額可超160億美元，合人民幣超1000億元。
SHEIN售賣的產品以服飾爲主，女裝佔比超六成，其發展速度之迅猛、成績之矚目令人望塵莫及，想低調都低調不起來。
不過，在2020年—2021年，國內原材料成本上漲，流量成本上行，國際貿易政策發生變化，供應鏈整合不及預期，疫情反覆導致物流履約成本上漲，服裝類海外電商滲透率不及預期，想要依靠獨立站出海賣家卻越來越多，在這種情況下，SHEIN好像並沒有受到太大影響……SHEIN：上新快、用戶粘性強、具性價比 覆盤過去十年，國內電商愈發頭部集中，海外的競爭環境中流量相對分散，對於自營模式的獨立站形式的確是更加友好，其中，SHEIN移動App端流量佔比72%，移動端表現優於同類其他快時尚企業。
美國是跨境電商服飾品類的主要市場（約佔59%銷售額份額），對美國消費者來說，在線上購物購買驅動中“性價比>配送”。
美國消費者線上購買驅動因素 SHEIN以性價比切中用戶主要需求，據統計，SHEIN產品的平均單價爲10美元—20美元。
2021年，受疫情影響，國內勞動力、原材料以及運費成本的上漲讓大多數圈內人叫苦不迭，但是SHEIN似乎在“性價比”這條路上越走越遠，就想問一句，SHEIN還能再卷一點嗎？SHEIN平均單價$10-20 除了性價比，產品類別豐富、上新快也是SHEIN顯著特點。
2021年10月—12月，SHEIN日均上新5000—7000個SKU，包含服飾、鞋履、美妝、家居等多個品類。
SHEIN品類銷售額及銷售量佔比 跨境電商在第三方電商平臺佣金率通常爲8%~15%，SHEIN獨立站運營無該成本，但爲獲取流量，同樣需要在搜索引擎或社媒營銷等持續投入。
SHEIN創始人許仰天曾從事搜索引擎優化，對外貿線上營銷經驗豐富。
SHEIN不僅主打價格低、上新快，在各大社交媒體上，SHEIN着力增強互動，以此增強用戶粘性，其在Facebook和Instagram的粉絲均超2000萬。
海外社交媒體用戶日均使用時長據瞭解，在社交媒體上，SHEIN採取AffiliateMarketing聯盟營銷，根據銷售額的比例給KOC/KOL返傭，返傭比例可達10%~20%，獲取大量引薦流量。
在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準定位受衆人羣，同時打響在海外的知名度。
通過亞馬遜平臺數據可輔助驗證SHEIN產品力在不斷提升，好評單的銷售額佔比高於好評單的SKU佔比。
供應鏈快反鑄造SHEIN“卷王”地位 在服裝出口市場上，品牌對供應鏈的要求越來越高，不但要求更快的交付週期，其對供應鏈實現全鏈條的實時管控要求也更加嚴格，在這些方面，SHEIN是當之無愧的“卷王”。
2015年，SHEIN供應鏈中心自南京遷至廣州番禺。
在番禺一帶，勞動密集型企業遍佈，快時尚生產要素俱全（面輔料、車牀廠、水洗加工等），當地300—400家制衣廠都是SHEIN核心供應商。
其中，番禺南村鎮是電商聚集區，多做服飾代工，較少自主品牌。
SHEIN能夠日均上新5000-7000個SKU在很大程度上也依賴於國內強大的供應商。
番禺一帶這些供應商作爲SHEIN的大後方，每天都會接到來自SHEIN的訂單，其週轉速度之快一度讓其他快時尚品牌望塵莫及。
在成品加工環節，SHEIN交貨週期在3—7天之內，備貨在5天之內，發貨時效低於40小時。
在整個供應鏈中，回款快、單量穩、入駐成本低也成爲SHEIN的主要優勢，吸引大批供應商前來尋求合作。
從SHEIN供給側的反應速度來看，供應鏈管理的重要性也不言而喻。
SHEIN爲了實現對整個供應鏈的透明化管理，着力提升其數字化能力，主要體現在供應鏈數字化與營銷運營數字化中。
在供應鏈數字化上，SHEIN全部供應商統一使用MES供應鏈管理系統，通過與中小供應商建立高粘性高信任的合作實現供應鏈柔性。
在營銷運營數字化上，SHEIN通過數據指導“設計—界面—用戶觸達”各個階段，使得頁面跳出率達到39%，爆款率50%，滯銷率10%。
據瞭解，SHEIN主要運用數據爬取時尚元素。
在設計上，SHEIN在Facebook、Google等平臺獲得時尚元素指導設計及選品；在運營上，SHEIN將時尚元素充分運用，支持各區域本土化運營；在品類上，以裙裝作突破，同一版型上進行不同印花來實現款式數量的提升。
另外，SHEIN的交付速度之“快”也是其一大法寶。
據Google調研，美國消費者收貨時長平均約爲3.3天，71%的美國消費者可接受在一週內收到貨物，約87%的美國消費者平均收貨時長爲6天以內。
SHEIN各國合作物流2021年，在大多數賣家因爲物流成本上漲、物流時效龜速頭疼的時候，爲了確保物流時效性，SHEIN貨品全部空運，保證11天到貨，履約成本約佔客單價17%，配送至全球超220個國家和地區。
SHEIN供應鏈快反 SHEIN貨品主要從香港和廣州發貨，由於SHEIN規模較大的倉儲在佛山，香港地區航班量更多，南航是SHEIN的重要合作伙伴。
目前，SHEIN正大力發展海外倉建設，在海外倉投入使用後，SHEIN將在一騎絕塵的基礎上減少更多交付時間。
此外，SHEIN在倉儲部中也投入主要人力，未來若南方倉位若進一步緊缺，中西部的成都、鄭州等跨境電商產業成熟且政策扶持力度大的樞紐會做焦點佈局。
SHEIN破圈：“高端化”MOTF品牌出道，“拓品類”多元化佈局目前SHEIN的核心品類爲服飾，用戶客羣女性爲主，未來破圈路徑將圍繞“高端化”和“拓品類”兩條線展開。
2020年6月，SHEIN推出高端服裝品牌MOTF。
目前粉絲數約15萬，仍處於品牌建設初期，價格定位在$4.99~$119.99之間，步入中高價位，分Slik和Eco兩個系列。
MOTF和SHEIN同類產品價格對比 爲了以“高端化”出道，MOTF供應商合作模式與SHEIN供應商合作模式相比，其對供應商供貨品質要求更高但貨期相對寬鬆，同時也需要更綜合的生產設備。
MOTF供應商合作模式差異在品類拓展方面，SHEIN圍繞生活方式展開，從服飾鞋帽、美妝逐漸擴展到家居等。
2020年12月，美妝獨立網站SHEGLAM上線，主打上新快、價格低；2021年初新增Home&Pets一級入口，主營寵物相關產品，均價3-5美元；2021年5月，與Mofii合作推出藍牙鍵盤售價$45，售後滿意度達到4.5星。
高品牌力也是獨立站突出重圍的重要條件，爲了滿足消費者核心需求，SHEIN在品牌力方面着力提高用戶認知度和粘性。
據統計，Nike、H&M、ZARA、UNIQLO等知名品牌在時尚服飾類獨立站排名中均排名靚麗。
SHEIN網站表現來看屬於第二梯隊，月均訪問量和獨立訪客數均爲頭部品牌Nike、H&M的80%左右水平。
與同屬性平臺相比，SHEIN用戶停留時間久，粘性高。
依據Google和凱度發佈的中國全球化品牌榜單，SHEIN在2021年排名第11，線上快時尚品牌力增長顯著。
在未來，SHEIN要以“高端化”MOTF品牌出道、“拓品類”多元化佈局，還要在品牌力方面“再上一層樓”。
（文章來源：跨境電商爆料專業戶）