shopee案例分析報告

1.Shopee緣何虧損至此 Shopee 2022Q1虧損了7.4億美金，相當於每單都要虧損0.39美金。
而在2021年和2020年，每單分別都要虧損0.4美金和0.5美金。
這不是一個健康的財務模型，考慮到Shopee對GMV的抽成已經比2020年高了50%，但並沒有換來毛利率和利潤率的改善，遠遠低於他的中國同行們。
我們可以從一些數據中看到端倪： Shopee的單均金額，從2019年疫情前的14.5美金每單，下滑到9.2美金每單成本項是利潤最大的拖累，而不是人力和營銷費用 這一切來源於 Shopee激進的運費補貼政策 ，FSP=免運費補貼。
2.FSP是一場激進的實驗 FSP免運費補貼是Shopee曾經在東南亞攻城拔寨的利器。
Shopee在商戶端向願意報名的商戶按GMV收取FSP費用，然後在用戶端向商戶發送免運券。
FSP有非常好的效果：東南亞物流在疫情前仍然給用戶非常大的心理門檻，買10美金的東西，要付出1.5美金的快遞費。

下面是蝦皮數據分析的流程，希望可以幫助到你哦： 做shopee，很多人遇到問題，都不知道從哪裏下手，從哪裏去做優化。
在這個時候，店鋪後臺的商業分析模塊，就是賣家需要去參考的一個依據了。
商業分析模塊數據有很多，之前婉爺也和大家講過，如何通過後臺的數據去找到問題產品（點擊跳轉），大家可以把那篇文章和這篇一起結合着去看。
廣告數據要去會分析，綜合數據也要會分析，其實，很多東西都是相通的。
瞭解的東西越多，越到後期，你運營店鋪纔會越來越輕鬆，纔會遊刃有餘。
1 數據介紹 在後臺的數據中心，點擊“商業分析”的版塊，進入下一個頁面，如下所示： 在這個頁面，一共有7個版塊，包含：儀表板，商品，銷售，行銷，聊天，直播視頻以及常見問題。

2022年第一季度已經結束，Shopee第一季度報表也在近期出爐。
Shopee在2022年持續爲各市場消費者提供優質服務，第一季度穩健啓航，業績持續增長，總訂單數同比增長百分之71.3。
據data.ai，2022年第一季度報告顯示； *Shopee在全球購物類APP中，總下載量位居第一！ *在谷歌應用全球購物類APP中，用戶使用總時長位居第一！ *谷歌購物類APP平均月活躍用戶數位居第二！ *在東南亞、印尼及臺灣市場購物類APP中囊括多項第一！ *Shopee巴西購物類APP總下載量、用戶使用時長均位於第一！Shopee目前已經成爲了無可爭議的東南亞電商巨頭，但就是在Shopee高速發展的如今，還是有很多賣家遇到各種問題，零星出單、出單不穩定、甚至無法出單的賣家依然存在，到底要怎麼做纔能有效保證自身店鋪良好發展呢？小編整理了幾條要點，大家可以做好筆記（敲黑板~）。
出單技巧與時俱進的知識面 這裏的“知識”不是單指某一方面的知識，而是大範圍的知識學習，在店鋪開設前期，賣家要做好市場調查、選品分析等知識，要了解平臺運營規則、物流規則、違禁產品等知識，要分析市場情況甚至地區局勢都會影響市場走向（往期我有提到過關於地區報告而改變的市場走向案例），前期的精力投入是必然且枯燥的，這也是一個優秀賣家必須要經歷的過程。
保持店鋪活躍度 這一點非常關鍵，很多賣家在開設店鋪後，1~2個星期沒有出單，自信心缺 失就直接放棄了，幾個月後又想起來回去做，店鋪已經被Shopee官方列爲不活躍用戶，在熱度和曝光方面官方都不會提供支持，完全是死號一個！ 我們一旦決定要做Shopee，就要經常保證店鋪的活躍度，每個禮拜儘量保持3~5次的產品更改上新，每次10個以上。
有條件的賣家可以花點小錢投一投廣告，提升店鋪曝光率，或者參與一些免費的活動，慢慢累積下來，我們的店鋪熱度和曝光率會越來越高，一定不要輕易放棄！（我們有一位學員，開店前2月幾乎一單沒出，但是他每天保持店鋪維護和學習，心態積極樂觀，隨後遇到一款爆款產品，一下就踏入月入數萬的小康生活）穩定且優質便捷的貨源供應鏈 一家優秀的店鋪，和穩定、優質的貨源供應鏈是離不開的，尤其是對跨境 電商而言，大部分新手賣家都是沒有囤貨能力的，大部分賣家都是通過一件代發或者1688等渠道上架產品。
在這種情況下，如果你擁有一條更加優質便捷的貨源供應鏈，那在成本、利潤、發貨速度、好評反饋等等方面都會有巨大的優勢。
以上就是小編整理的三條店鋪出單技巧。
2022年的今天，Shopee依舊火熱，從客觀角度來說，Shopee絕對算一個適合新手賣家入場的平臺，但是無論多簡單也是需要賣家去用心經營才能出成績的。
一夜暴富的例子比比皆是，但是背後的努力卻沒幾人能看到，如果你真打算入駐跨境電商，那就不要輕易放棄，祝各位賣家都能爆單大賣！下期見！底部附熱銷榜單；熱銷榜單 全市場跨境熱銷榜 泰國市場跨境熱銷榜 馬來西亞市場跨境熱銷榜 菲律賓市場跨境熱銷榜 新加坡市場跨境熱銷榜 越南市場跨境熱銷榜 （分享跨境電商最新資訊，瞭解跨境電商最全內容，請關注“水手跨境”微信公衆號） 編輯：水手新媒體部 來源：內容圖片整合於網絡 （以上內容屬作者個人觀點，不代表水手跨境立場！如有侵權請聯繫刪除） END

自己蝦皮店鋪註冊下來了以後，Shopee官方會給你發一個文件，裏面包含了有產品、運營、物流、其次一些新品任務，這些基本上都是關鍵的新手任務，所以作爲新店鋪在運營的過程中一定要知道自己的店鋪該如何的運營，這樣對店鋪後期纔會有很大的一個幫助，今天就給大家講解一下新店該如何的運營店鋪。
我們先來了解下這款Shopee選品神器：電霸Shopee。
它是美麗時代旗下一款專注Shopee數據分析的平臺，Shopee版跨境生意參謀。
涵蓋Shopee各個站點分析、行業大盤數據、產品分析、店鋪分析、飆升商品榜單、標籤詞熱搜詞分析、關鍵詞查排名、貨源採集、定價計算、瀏覽器數據插件等功能，幫助新手快速掌握Shopee選品、數據分析及運營技巧的服務產品。
以下給大家分享Shopee新手賣家總結的運營必備技巧。
一、Shopee店長工作日誌 （一）工作計劃表 1、新品上新計劃 2、粉絲增長要求 3、本週營銷計劃 4、遲發貨問題—物流部 （二）每日工作清單 檢查未發貨訂單 售後:客訴退款問題覈查 每日每家店上新(少批量多批次)正常活動報名檢查價格 （三）運營思路 1.閉環流量思維 2.流量池思維 3.轉化率思維 4.爆品打法 5.營銷思維 6.產品思維 二、合理規劃店鋪產品線 （一）產品定價與店鋪成長週期 初期：熱賣+低價+引流 中期：細化產品線，走量款與利潤款兼顧 後期：口碑與品牌經驗粉絲 （二）店鋪產品佈局 1.店鋪初期一百貨型店鋪 特點:海量上新，多品類操作 有利:客戶羣體廣泛，選品靈活 不利:品類過多，專業性不夠，雜亂 建議:新手賣家以及SKU數量較多的賣家 2.店鋪中期——多類目型店鋪 特點:2-3品類或者二級品類 有利:消費羣體範圍適中，選品較靈活 不利:店鋪定位不夠清晰 建議:對特定幾個類目比較熟悉，有一定供應鏈能力或者運營能力的賣家3.店鋪後期——單一類目型店鋪 特點:單一類目或者細分類目 有利:定位清晰，易於優化和運營 不利:選品範圍不夠靈活 建議:對某一個類目有比較強的供應鏈或行業經驗的賣家 三、分析用戶畫像與尋找粉絲 查看粉絲回粉率：用戶頭像、回粉時間、是否下單 粉絲復購率：老客戶下單量、老客戶下單佔比 溝通互動：積極聊天、客戶管理CRM 售後問題：耐心專業、誠懇態度、積極解決問題 分析行業：市場熱點 分析用戶畫像 透過用戶習慣分析市場——選品 透過年齡層次優化圖片——優化 透過年齡層次發現尋品的區別——選品核心 透過地區分析民族、宗教信仰、家庭——習慣 透過教育背景分析薪資消費水平——價格 透過感情狀態分析購物傾向——消費傾向四、打造風格化/專業化店鋪 （一）店鋪裝修 店鋪介紹：商店名稱、商店簡介、頭像/背景圖、海報/視頻 店內導購：巧妙設置分類、店鋪目錄名稱設置 店鋪裝修案例： 商店名稱——某某品牌官方店 商店簡介——介紹來自海外，發貨時間等信息 頭像/背景圖——品牌LOGo 海報/視頻——時尚/吸引力/展現產品賣點 店鋪裝修案例 雜貨店可以按大類目劃分——有效引導 垂直店可以按精細類目劃分——搭配出單 關注粉絲數量和回粉率 店鋪裝修-App 商店Banner自定義 單個產品橫幅 產品分類前端展示 店鋪裝修-小提示 引導消費者購物心智 巧妙利用版位 展示你想曝光的產品