亞馬遜運營適合長期做嗎

俺弟答：你說的讓我很有感觸，這一行說白了就是銷售，而且是沒法積累人脈資源的銷售，換個公司就又是從頭開始，而且幹這一行，它的終點也確實無非就是主管經理或者是乾脆單幹。
但是現在這行也不好做啊，做過的人都知道，唯一我不理解的是你說的日夜顛倒，至少我幹過的兩家亞馬遜公司都是到點下班的，也沒有忙到這種程度吧！可能公司模式不一樣，我們的底薪不是一個層次，二三線城市底薪就5000左右。
如果是女孩子的話就不用擔心了，幹這一行的女孩子也確實特別多，但是男人不能只靠拿底薪摸魚，尤其是成家以後，你說的轉行我其實也有考慮但是我還真不知道該轉什麼，幹亞馬遜之前我幹過美工，但是美工的工資就更沒盼頭了，好處是確實是永不失業，你可以一邊幹着然後一邊找到自己喜歡的然後報個培訓班什麼的慢慢學，就當給自己留條後路。

亞馬遜，運營是最有前途的，一旦有了幾個爆款（前提是不侵權），發fba，基本是躺賺，特別是在大公司，基本都是系統操作，沒有任何的技巧可言。
我之前就是從深圳賽維網絡出來的，裏面的模式很清楚。
但是做亞馬遜，基本的亞馬遜政策你得懂，不懂亞馬遜平臺就不要亂來。
知乎上有不少人只誇亞馬遜有多賺錢，從來不會告訴你風險在哪裏，不要太相信那些神話，我見過太多很慘的賣家，店鋪裏面大把資金出不來的。
本人做了亞馬遜3年，做了4年的亞馬遜申訴服務，總結了50個亞馬遜申訴常見的問題，如果對大家有幫助，記得點贊加收藏，謝謝！

打開App亞馬遜FBM鋪貨能長期盈利嗎？ 從2020年5月底開始用ERP一天鋪貨400-500件產品，那麼多久能出單呢？利潤穩定嗎？關注問題寫回答 1 關注問題寫回答旭鵬 日本筑波大學 社會工學碩士 FBM可以盈利，但在當前的情況下，鋪貨是肯定不能長期盈利的。
下面通過分析FBM鋪貨模式和FBA精品模式各自的特點，來看一下爲什麼FBM鋪貨不能長期盈利。
【FBM鋪貨模式】 鋪貨模式就是通過ERP工具，加上一定的選品方法，採集各大電商平臺的產品數據，篩選翻譯之後，上傳到亞馬遜後臺。
通過批量上傳，利用平臺對不同用戶的推薦和對新品的扶持來獲得流量。
其核心就是多上傳產品，儘可能多地佔據平臺的位置。
一般有以下幾個特點： 1. 店鋪運營成本低，風險較小。
該模式下不需要提前備足夠的庫存，大大減少資金壓力、物流成本和人力成本，一旦亞馬遜有訂單，可以直接從國內電商平臺採購，二次打包發往美國，沒有貨物積壓以及損耗風險。
2. 簡單易操作，但需要反覆操作同樣的事情，會覺得枯燥。
3. 工作量較大，不需要精細化操作鏈接，一般需要ERP的輔助。
4. Listing沒有積累優勢。
鋪貨需要同時兼顧很多鏈接，不可能每款都很精細地操作，一旦鏈接出現差評或者排名不能維持，就會選擇放棄這個鏈接，然後重新上新鏈接，這樣很難使一個鏈接保持長久的售賣。
5. 出評慢。
由於是國內發貨，一般都需要一個月左右才能簽收，而且配送時間過長，容易引起買家的負面情緒，降低顧客滿意度，提高店鋪的差評率，從而影響店鋪績效。
【FBA精品模式】 FBA精品模式，是指使用亞馬遜提供的亞馬遜物流配送服務，可以將貨件提前發往FBA倉庫，亞馬遜會提供包括倉儲、揀貨打包、派送、客服退貨處理的一系列服務。
通過精細化操作，鏈接不斷地累積，能夠達到長久穩定出單，這種模式下店鋪可能只有幾十甚至幾款產品，但是所有鏈接都是非常優質的。
精品模式的核心就是穩定的訂單、充足且安全的庫管系統、同時需要了解同品類之間的競爭力，以及精準定位客戶。
1. 需要投入大量的資金。
亞馬遜精品模式需要前期大量上貨，才能保證鏈接的穩定。
之後也需要承擔營銷推廣費用，一旦庫存有滯銷也需要支付倉儲費用。
2. 具備專業的運營知識。
不僅需要熟悉掌握運營技巧以及推廣手段，還要通過數據分析適時調整產品，把握好供貨週期以及做好銷售預測。
需要運營具備挑選和打造爆款的能力。
3. 提供更快更好的物流配送（FBA），有利於提高顧客滿意度，提升店鋪績效。
4. 利潤高。
一旦鏈接趨於穩定，在亞馬遜上處於優勢位置，你只需要投入較少的資源，就可以帶來較高的利潤。
5. 退款率高。
由於是亞馬遜提供的售後服務，只要買家不滿意，可以免費退換貨。
6. 成長週期長，是一個長期不斷積累的過程，需要足夠的信心。
綜上所述，鋪貨模式能夠在短期內帶來較高的收益，適合新手賣家，成本和利潤都是可控的，但要想在亞馬遜上站穩腳跟，非長久之計，只能專注於做精品。
根據目前亞馬遜出臺的政策，非常注重客戶體驗，這就勢必需要我們提供更加優質的服務，依靠亞馬遜。
總之，賣家應該結合自身情況以及市場現狀，選擇適合的運營模式，從長遠角度考慮問題。
從2021年開始我開始在西瓜視頻平臺更新關於亞馬遜運營的相關運營技巧，IP名爲“跨境電商旭鵬”，我西瓜視頻主頁的鏈接如下： 最後，本人新書 《亞馬遜跨境電商運營實戰-揭開暢銷品與A9算法的祕密》已經上線，我也會在今後持續爲大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多支持。
亞馬遜跨境電商運營實戰：揭開暢銷品與A9算法的祕密京東 ¥61.10去購買 以上。
展開閱讀全文 陳玲 FBA模式用於物流供應鏈和售後的費用大概多少？ 2020-06-18查看全部 44 個回答更多回答兢兢業業跨境電商專注跨境電商運營，主營亞馬遜，shopee以及tiktok 您好題主，我自己本身也是做亞馬遜鋪貨起家的，關於亞馬遜fbm模式分享幾點自己的經驗； 最近一段時間，有很多賣家和服務商找我探討亞馬遜鋪貨的問題。
對於亞馬遜鋪貨，我的看法始終如一：fbm鋪貨模式走不遠 。
而最近亞馬遜的一系列動作，極有可能加速亞馬遜鋪貨模式的消亡。
亞馬遜fbm模式相信自己做過也很清楚了，亞馬遜鋪貨的操作原理，是通過erp軟件將其他平臺上的產品，採集到相對應的店鋪裏面。
這種模式，不需要推廣，甚至不需要優化運營。
產品上傳到店鋪之後，如果出單了，就在對應的平臺下單發貨至對應的買家地址。
說得直白一點，就是利用亞馬遜平臺倒手，做中間商賺差價。
很多賣家也不知道哪一類產品好賣，所以對於採集的產品類目，根本就是兩眼一抹黑，完全沒有方向。
所以只能沒日沒夜的瘋狂採集，上傳得越多，出單的機會就越大，也就成爲了大家所說的亞馬遜鋪貨模式。
爲什麼前期做fbm的賣家會出單困難，有時候一個月甚至一單都沒有的情況也很多，要知道大批量的採集、上傳產品，一定要建立在對選品有充分把握，而且listing的質量較高的前提下，否則出單的難度就會非常大。
亞馬遜選品運營層面的實操技巧跟快速提升單量轉化的手段我之前詳細的做過了一篇乾貨分享，有興趣可以移步至這篇文章來看：亞馬遜快速出單落地實操資料【乾貨無償分享】 。
要想長期穩定盈利建議還是往fba的路線去發展，因爲現在亞馬遜政策是大力支持鼓勵fba賣家的，平臺政策方面，會對沒有商標的賣家進行嚴苛的限制，比如產品上架，鋪貨模式現在還能安穩採集，等到商標新規落地實施，上架產品需要對商標認證，鋪貨模式引以爲豪的快速採集、上傳還能大行其道嗎？所以說在最後，FBM可以作爲亞馬遜賣家的過渡階段，但絕對不能深陷。
從當前的市場情況來看，越來越多的鋪貨賣家開始轉型FBA，亞馬遜的未來也必然是在FBA。
更多有關亞馬遜的落地實操案例分享： 小貝貝 6年亞馬遜從業者 示警： ERP鋪貨一天鋪400-500件產品。
不知道題主考慮過產品侵權問題沒，這個問題非常的嚴肅。
如果產品遇到侵權問題，容易造成店鋪封。
所以，上架產品的時候，要注意這個問題。
亞馬遜FBM鋪貨是可以盈利的，這點毋庸置疑。
可以長期盈利，但是付出和產出比不高。
平臺和政策的原因，更多的人是用鋪貨來測品來鋪墊，進而轉FBA做精品以獲得更高的利潤。
做亞馬遜鋪貨爲了什麼？（新手要了解） 1、測品 新手剛剛入行，不知道如何去選品，鋪貨去測品是最有效的辦法。
亞馬遜新品流量扶持可以讓新手在初期少投入一些盲目的測品費用。
2、熟悉運營規則 從關鍵詞設置，標題如何編寫，listing如何凸顯產品優勢。
3、熟悉平臺規則 哪些產品有品牌，如何去查侵權品類。
如何跟賣家溝通，怎麼發郵件入口等等。
迴歸話題！ 新手做亞馬遜，前期鋪貨的時候，應該怎麼操作？一、選品 如何選好產品這點，可以從亞馬遜的top類目頁去看，然後結合自身對哪類產品比較有優勢。
如果不太懂的選品，可以看看這邊選品文章。
（建議收藏） 二、貨源 剛剛入行，建議先找一件代發的貨源平臺。
前期出單量不多，自身多學習運營知識。
而且一件代發不需要囤貨備貨，也不需要卡資金。
對於新手來說，是非常有利的地方！ 那麼如何找到好的平臺。
我推薦兩個平臺。
1、賽盈分銷 推薦賽盈分銷的理由，賽盈分銷是海外倉貨源一件代發。
總所周知，只要備貨海外倉的貨源，都會出現倉儲費。
既然賽盈敢直接備貨到海外倉，那麼就說明，他們的產品好賣。
而且，海外倉貨源的優勢時效這塊是可以2-8天內妥投的。
這點對於做fbm鋪貨的賣家來說是非常有利的一個環節。
完全避開了因爲時效問題造成退貨問題。
2、指紋科技 指紋科技，我相信特別是歐洲侵權品類的賣家都有在這個平臺上架產品的吧。
以diy深受外國人的喜愛。
新手上架侵權產品去鋪貨的時候，切記不要用自身註冊的店鋪。
去買一些一審的店鋪就可，如果申訴能力強的話，利潤還是可以的。
正常上架產品不做侵權類的話，要稍微注意下產品。
指紋科技是以做侵品爲主，賽盈以常規爲主。
如果對店鋪申訴能力比較強的賣家，是完全可以去做指紋的，如果新手，更多建議做賽盈，前期先多熟悉平臺的運營爲主。
指紋開通會員需要一定的費用，賽盈是不需要的。
三、測評 測評的話，新手在鋪貨出單後，正常一個SKU能出3-5單就可以進行測評，適當的開通廣告等。
最後，我說下。
針對純小白的賣家，說實話，前期想賺錢基本沒可能啦，只能邊學邊做，從鋪貨做起了，用鋪貨模式去實踐，然後多學習，多交流，提升自己的運營能力，再朝精鋪和精品的模式發展。
針對運營能力一般的賣家，可以走精鋪的路線，如果有核心戰略聯盟的供應商資源，直接調研供應商的產品是否適合，如果適合，有啥產品就上，最終篩選幾款表現好的產品，再好好培養。
如果沒有，就先選品，然後再找供應商，再上產品。
出效果的時間週期可能會長些，但最終賺個小錢還是可以的。
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做亞馬遜也有幾年來，也來湊個熱鬧回答一下吧。
亞馬遜跨境電商說好做也容易，說不好做很多企業連第一步都無法邁出。
亞馬遜上有很多站點，比如美國站、歐洲站、日本站等等，每個站的優劣勢不同，有的適合新手，有的適合老手拓展，而且亞馬遜平臺提倡合規操作，國內電商流行的方法很多都不奏效，甚至還會導致封號處理。
題主說的無貨源這種操作不太瞭解，個人比較建議在國內有研發和生產能力，想做國際品牌拓展海外市場的企業來嘗試，做長期生意，畢竟國內現在競爭已經很激烈了成長比較緩慢，而國外市場現在還不錯，有很大的空間，像小米之類的海外市場業績已經佔比40%左右了，所以亞馬遜電商值得做，也有機會做好。
我們公司之前是做電動工具的，最開始對歐美客戶的審美和使用習慣不太瞭解，直接把國內的爆款做促銷就上架了，忙活了幾個月投了好多錢，砸了很多貨，纔有了點起色。
算了下賬，還是虧的。
後來覆盤，選品沒有貼合市場是首要原因，光靠低價不太行。
而且亞馬遜自營品牌比較強勢，就算便宜很多也難有用戶認可。
後來想明白了，做產品我們專業，做技術我們不怕，但是海外市場運營不懂，亞馬遜玩不明白，還是得找專業的。
當時看了幾個運營服務商的合作方式感覺有都是以清貨爲主，當然也有方案和見解不錯的，綜合對比下選了浩方集團的聯合運營。
至於爲啥選浩方，主要是看中他們是做這行的第一個聯合運營，能夠幫助我們北美建立品牌，是長期合作的模式，不是一錘子買賣，利益捆綁這樣合作更融洽。
而且浩方有16年的運營經驗，當時特意看了下合作的品牌情況，有200多家銷售都突破一千萬美金了，所以就決定合作一下，看一看。
浩方給的合作方式讓我們感覺很舒服，沒有前置收費，在銷售額中抽傭，沒有那種撈一票走人的潛在風險。
後期合作的過程也比較滿意，幫我們做了前期的市場調研，還用他們的測試號測試了產品的市場反饋，把北美客羣的喜好興趣甚至哪裏印刷LOGO更能加深客戶記憶都調查清楚了。
後期產品外觀設計上更有統一的調性，售後也蠻牛的，客服加退貨都能報給他們做，再加上浩方宣傳方面的組合拳，大概合作了2年時間，品牌逐漸的在成長，做出了10多個細分類目上榜亞馬遜BSR，甚至到開拓日本站點時還拿下了日本站的80%以上的類目覆蓋率。
最近出了款新品1一個月就上了榜，已經是良性循環的大步增長了。
亞馬遜跨境電商好不好做，關鍵是摸清楚自己的優勢以及海外客羣的需求，還是要因地制宜，以上就是我的一些個人見解，碼字不易，希望對各位有用。