跨境電商做批發還是零售

從事傳統外貿的企業大部分是貿易企業或者工廠，一直以來直接面對海外的大型批發商，一般都是通過線下展會或者谷歌搜索的方法尋找海外批發商，接到的訂單金額往往都比較大，是因爲海外的大型批發商非常熟悉當地國家的市場，只是把消費者的要求告訴中國的工廠，然後按照他的要求定製生產而已。
所以，傳統外貿企業需要明確以下 3 個關鍵點。
首先，傳統外貿企業要確定自己的產品是否適合零售，即是否適合終端消費者直接使用，因爲很多傳統外貿的訂單屬於 B2B 的企業採購訂單，現階段的以亞馬遜爲平臺的跨境電商主要以 B2C 零售爲主，B2B 的訂單是很少的。
例如，如果你所在的工廠是生產防盜門的，有面部識別功能，但是這個產品需要專業維修人員上門安裝，那麼這個產品顯然不適合做跨境電商，也可以說不適合跨境零售。
其次，傳統外貿的訂單金額大、頻次少，很多時候都是一年一兩次，但是亞馬遜平臺更多的是多頻次的快消品佔主流。
傳統外貿的產品只要不是大規模的出現質量問題，少量的幾個產品有瑕疵是沒問題的，但是在跨境零售的平臺中，這樣的一個瑕疵對於消費者來說，就是 100% 的產品質量問題，應該予以重視和區別。

簡單來說，B2B進行的是公司對接公司的業務（對應到國內的平臺類似於商家去阿里巴巴上進行大量進貨），B2C進行的是公司對接消費者的業務員（對應到國內的平臺是淘寶賣過給單獨的消費者）。
可以簡單粗暴地理解爲“批發”和“零售”的區別。
不同的方向要求也會有不同的側重。
對於想從事B端的小夥伴來說，在語言上對口語和聽力會稍微高一些。
因爲很有可能屆時你面對的客戶不只是來自主流的歐美國家，還有可能像印度，巴基斯坦這樣的國家。
要做好面對口音千奇百怪的外國客戶的心理準備。
而從事C端，當前的主流平臺當屬亞馬遜。
所以對想從事C端的小夥伴來說，熟悉平臺規則，降低自己踩雷犯錯的可能性非常重要。

從事跨境電商還是外貿有前景，兩者有什麼本質差別嗎? 很好的問題，很多外貿從業者再外貿不好做的時候都會糾結這個問題，做傳統外貿還是做跨境電商。
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看到別人做跨境電商感覺很好賺錢。
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首先互聯網的存在，電商確實還是有很大的空間存在，尤其是跨境電商。
首先講下傳統外貿和跨境電商的本質區別。
跨境電商，流量-成交-物流全部線上完成，形成一個完整的閉環。
相對於快消品，生活用品等離消費者比較近的，貼近生活的商品，比較合適 傳統外貿，更多的還是走大貨爲主，買家除了產品，還是會關注很多實際問題。
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供應商實力，生產能力，價格，服務等問題。
所以無法快速的在線上完成。
必須有業務環節的參與。
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確實跨境電商的崛起，讓傳統貿易難做了很多，原本的大買手也被電商小賣家瓜分了大量的市場份額。
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但是也要看產品而定。
如果你的產品適合做批發，同時也是適合做零售的。
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交易不妨做下跨境電商 如果產品本身就是偏向於工業類，大型機械類，半成品等。
產品屬性就不適合做電商。
還是得驗廠，驗貨等傳統工作。
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所以建議還是從自身企業情況和產品屬性出發。
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做跨境也是越來越難做。
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傳統貿易畢竟客戶穩定性在那邊。
從事傳統外貿的小夥伴，必須得懂營銷，懂得如何利用海外媒體推廣自己，不能還是把自己定義爲業務員。
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因爲沒有營銷就不會有目標客戶讓你談。
尤其在今年線下這麼困難，更加需要利用好線上開發。
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希望我的回答能幫到你！ 2020-09-11 19:03 贊同11

說到跨境電商，那還離不開最先的電商。
有誰可曾想過，一直碰壁的馬雲竟然在短短些年裏成爲了開創電商的領路人，正是電商的不斷擴展和不斷的深入發展，才孕育出了新的業態：跨境電商。
跨境電商除了有電商的支撐外，最重要的就是“互聯網+”的高速發展以及經濟全球化的廣泛深入，三者的有機結合才使得跨境電商越發展越好。
所以有些人會紛紛抓住機遇，不斷轉型做跨境領悟，但有的人會有疑慮：跨境發展了那麼多年，現在來做還趕得及嗎，會不會錯失了好機會了。
其實小編想說的是：現在做跨境電商還來的及，也還是個不錯的好時機。
不信就看下面的分析： 一、跨境電商是什麼很多人對跨境電商的概念很模糊，其實，跨境電商就是不同國家通過電子商務爲支撐點來進行交易的一種商務模式。
前面說到：跨境電商是在互聯網高速發展的時代下才發展起來的，所謂互聯網，就是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界，其一直深深地影響着跨境電子商務，使其不同於傳統的交易方式而呈現出自己的特點，更何況現在還鼓勵“互聯網+”，誰能說現在做跨境電商趕不及呢？ 二、跨境電商模式有什麼 按現在跨境電商的發展來看，主要有三種常見模式：B2B跨境電商、B2C跨境電商和C2C跨境電商。
B2B跨境電商也叫在線批發，即外貿企業間通過互聯網進行產品、服務及信息交換的一種商業模式。
B2B跨境電商企業面對的最終客戶爲企業或企業集團。
目前，該模式在中國的跨境電商市場佔據主要地位。
B2C跨境電商也叫在線零售，即企業針對面對個人消費者開展的網上零售活動。
目前，B2C類跨境電商在中國跨境電商市場中比B2B低，但還是有不斷升高的趨勢。
C2C跨境電商也叫在線零售，即從事外貿活動的個人對國外個人消費者進行的網絡零售商業活動。
相對前面兩種模式來說，相對來說比較後。
三、做跨境電商有什麼好處因爲電商發展到現在可以說已經接近於飽和狀態了，而跨境電商無疑是另外一條樂觀的路。
因爲國內的電商賣家好的永遠都是那麼幾個，不好的處處受阻。
所以跨境電商就爲此提供了機會，這樣就不單單受限與國內的電商消費者，海外的消費者也包括進來，產品銷售渠道變寬了。
四、做跨境電商需要什麼條件相信很多人看到這麼多有利於跨境電商的發展，都是有種想轉型試試的心理。
但是，做跨境電商是有條件的。
首先，你要有一個跨境電商平臺，沒有平臺，一切都是白搭；接着是產品和貨源，這就需要你根據不同國境區域的風土人情做分析，然後確定做什麼產品和選擇什麼貨源；然後就是物流選擇，好的物流能夠讓產品第一時間到達買家手裏；當然也少不了適當的產品營銷。
再然後就是客服售後服務啦，可以解決產品出售過程遇到的問題，最後就是選擇適合自己的收款方式，具備以上這些，你才能更好的做跨境電商。
五、現在做跨境是時候嗎，有什麼好處相對於國內電商來說，發展的好的商家永遠都是那些，不好的只會越來越難做。
而跨境電商是不同國境之間的電商交易往來，不同國家的市場需求也是多樣化的，呈現出一種供大於求的趨勢；再者就是我們生產的產品價格相對來說便宜，對國外消費者有一定的影響；況且國外的一些跨境電商平臺並沒有完全達到飽和的狀態，所以說現在做跨境電商還來的及，不僅來的及，也還是一個好時機。
希望我的回答對你們有幫助，如果你們想了解更多專業的跨境電商知識，可以關注（gzh:跨境電商指南），回覆關鍵字“衝鴨”可以領取相關跨境知識資料包哦。