2月22日，快手“2023·增量效應”磁力大會在北京召開。大會在回顧2022年快手商業化業務進展的基礎上，公佈了快手磁力引擎新一年對增量空間的具體挖掘計劃。
快手高級副總裁、商業化業務負責人王劍偉表示，2023年，快手將通過商業流量擴容、商業流量提效、高價值流量產品化三大舉措，促進內容與商業融合，以挖掘更多增長空間。
同時，快手在短視頻/直播行業首創“全店ROI”理念，鼓勵商業客戶在快手生態裏深度經營。讓客戶“進得來、留得下、過得好”成爲快手商業化的最終目的。
回望2022年，在互聯網廣告行業大盤走勢與企業自身因素等綜合作用下，20家互聯網公司2022年前三季度的平均營收增幅爲2.23%，而快手的同期營收增幅爲16.3%。
高盛發佈的報告指出，展望2023年上半年，對宏觀環境和消費復甦推動下數字廣告行業的發展抱持積極態度，其中“快手是復甦的主要受益者之一，貨幣化率還有進一步提升空間”。
從流量基座挖掘商業增量
快手磁力引擎提出的針對性增量策略，是基於其夯實的用戶數據流量底盤這一前提。
Quest Mobile數據顯示，2022年中國移動互聯網用戶規模突破12億大關，月人均時長和使用次數分別突破177.3小時、2633次。短視頻已成用戶時長佔比最高的應用，總佔比達28.5%。具體到公司層面，抖音、快手、拼多多的用戶量在持續增長。
2022年第三季度，快手日活用戶突破3.63億，同比增長13.4%，DAU/MAU比率保持在58.1%的相對高位，用戶粘性進一步增長，日均使用時長同比增長8.6%。
與此同時，快手在特色垂類領域的探索卓見成效。在短劇方面，短劇日活躍用戶達2.6億，當前付費用戶數對比2022年4月增長超480%；遊戲方面，2023年小遊戲日活躍用戶峯值超過1000萬；房產業務上，2022年房產業務的總交易額超過100億；就業板塊上，2023年年初，每天有超過50萬份應聘簡歷通過快手投遞給用人單位。
“新內容的出現給我們帶來了新的商業機會。”快手相關負責人表示。以短劇爲例，2022年“星芒短劇”爆款數量增長的同時，也不斷豐富了商業合作模式，如2022年“雙十一”和年貨節期間，淘特App就選擇了與快手短劇合作做促銷推廣。
這類新商業模式的探索，印證了內容與商業融合所能釋放的巨大能量。“2023年，快手磁力引擎會着力思考怎麼把內容和商業在用戶中做更精準的匹配，甚至通過內容去嗅探快手用戶的商業價值，把用戶流量價值變成商業客戶的流量價值。”王劍偉表示。
爲此，快手磁力引擎嘗試推出了新的產品和經營工具，如形成完整閉環的“推薦+搜索”模式。2023年1月，快手搜索PV峯值突破6億。2月，投搜索的客戶數量比上年同期增長了873%。
磁力大會上提出的三大增量舉措，就將遵循類似的思路展開。
行業首創“全店ROI”，機構看好廣告業務
2022年，互聯網廣告行業增速預計收官至6.1%，爲過去五年最低增速。
具體行業上，互聯網、遊戲、教育、醫療等行業的廣告投放集中於內容類公司，其中字節、騰訊、百度、快手四家平臺佔了80%以上份額。電商不僅規模佔比最高，且是增量主要貢獻方。也就是說，佔據更多電商GMV份額的平臺，將擁有更多的廣告增長機會。
根據快手2022年三季度財報，平臺電商GMV已達到單季2200多億。國信證券預計快手電商2022年GMV將達到9000億，其中四季度GMV達3157億元，同比增長31%。
2022年，快手電商業務變動爲由CEO親自帶隊負責，足見其電商業務商業化發展的決心。持續優化調整中，快手在私域流量的電商帶貨生態愈發成熟，很多品牌反饋稱，來自快手渠道的流量已成爲當下最關鍵的增收動力。
如何在尚未復甦的大環境中維繫廣告主的留存，是整個行業都正面臨的問題。快手給出的創造性答案是“全店ROI”經營理念，以吸引商業用戶在快手生態裏停留、紮根。
快手磁力引擎產品負責人介紹，快手全店ROI解決了過往客戶在商業化、電商、主站等多個流量域各自爲戰的痛點，它以客戶的整體生意增長爲目標，依託於客戶在快手沉澱的內容、粉絲和人羣資產，通過算法和模型對快手全域流量進行組合投放，讓客戶可以從全域流量的視角來審視整體經營效率，實現統一的經營把控。
以花西子、半畝花田、膜法世家、溪木源和歐詩漫爲例，這五個品牌在2023年2月14日當天以全店ROI的邏輯進行了投放，最終整體GMV比上年同期增加63%，平均全店ROI提升33%。
瑞信預計快手四季度收入將同比增長14%至279億元，其中，廣告收入恢復情況可能超過投資者的預期，預計增長11%。該行重申，快手爲在線廣告行業首選標的之一。
瑞銀則在2023年前瞻報告中指出，就廣告市場的整體復甦而言，預計效果廣告的主力參與者（如快手、百度、B站）將比品牌廣告更快地迎來恢復。基於宏觀經濟改善等因素，對2023年的中國互聯網行業發展保持樂觀，尤其看好盈利增長強勁的快手。
2月27日，快手（01024.HK）開盤後股價上漲，最高漲幅爲3.69%。
