如果您目前打算重點發展速賣通，先不要着急，認真看完小編今天的解析，相信您會找到自己的路！
首先，在揭祕速賣通代運營之前，您需要了解賣家和服務公司類型：
賣家：1.創業型賣家 2.工廠或者貿易商 3.品牌方
公司：1.速賣通培訓機構（接受代運營客戶） 2.速賣通代運營公司 3.其他代運營公司（業務範圍包含速賣通）
基於上述的賣家和公司，速賣通代運營行業您就會發現幾個問題：1.服務費用差異明顯。2.收費方式各不相同。
那到底該如何選擇呢？
小編以6年的從業經驗先告訴您幾種情況賣家不適合：
1.剛創業來做速賣通，貨源無優勢, 沒有資金投入意識的，這種情況來做也是浪費時間。速賣通已經過了創業鋪貨的階段了，現在走的是精細化小而美的運營模式，從今年開始平臺推出了全託管模式，對於自營商家來說；競爭越來越大，所以要具備產品力和運營能力。
2.單一產品工廠賣家，又無法或者不願意整合貨源，速賣通是一個做店鋪的概念，需要有多的產品來讓買家選擇，相當於我們國內的天貓一樣，所以產品太單一沒有品類豐富，對於做店鋪來說是有很大侷限性的，所以做跨境電商是要根據市場及平臺來做產品的定位，而不是說我有什麼就只賣什麼。
3.價格無法配合的品牌方以及公司流程較爲複雜的品牌企業，小編在跨境電商行業做了6-7年的時間了，也接觸過很多的國內品牌，拿一個國內美妝的品牌舉例，品牌有身段，但跨境市場的主要消費價格段位他們的產品是偏高的且品牌的站外滲透率也不夠，一進去就要賣高價不能比國內低，要做好品控，又沒有太大的投入，請問這樣怎麼做好品牌，其實做跨境就是要回到我們做品牌的初心，價格是一方面我們去做的決心也很重要，不是讓他們一味的低價 但我們的品剛開始進入首先是要迎合市場，最後有了客戶口碑在做品牌定位。
首先您找代運營公司是出於什麼需求？
當然絕大部分賣家會說銷售額。那我們就來看看幾種不同公司的區別：
1.速賣通培訓機構所提供的代運營服務，很簡單，培訓機構的主營收入是培訓，在運營團隊的搭建塑造培養上不會投入太多，目前實質上只能滿足客戶的產品上新，店鋪裝修的需求，如果說要做多好 大概率也不可能，畢竟公司的主營不在這裏，所以公司的資源和服務團隊的能力肯定是傾向主營業務板塊的。
2.其他代運營公司（業務範圍含速賣通），這種類型的公司速賣通有幾個人的團隊在拓展，因爲現在做跨境的人越來越多，公司看到有利可圖，所以有了這項業務。如果賣家遇到問清楚情況後可直接放棄，據我所知道的，有的速賣通商家因爲資金壓力的問題，聯繫幾個人一起合夥搞個代運營公司，接一些店鋪解決前期資金的問題，可想而知他們是有自己店鋪的，所以精力肯定在自己版塊，畢竟人的精力有限，又或者是業餘來做的，畢竟幾個人成本低，但這樣的公司穩定嗎？錢付了能做一年嗎？還是說他們只想做一波快錢。
3.速賣通代運營公司，目前據小編所知，截止2023年，做速賣通代運營3年以上的公司一隻手已經可以數的過來了。這種類型的公司賣家需要從團隊，公司情況，運營能力着手去了解。 比如公司成立時間、目前規模、專注於做的版塊業務、有沒有同類產品的運營案例、但這種公司一般的運營服務費不會很低，一般會在4-6萬之間。
能做出銷售額的公司需要具備的條件是？
1.成本。完善的速賣通代運營團隊需要運營店長，產品助理（上新，運營 模板等工作），懂國外審美的美工，以及推廣專員。小編作爲管理層曾經也覈算過：
由此可見，優秀的運營公司需要承擔上述的成本（僅供參考），對於賣家來說心理需要有個準備，一年運營的服務費用實打實的服務就需要5-7萬。運營公司則通過做出銷售額提點來平衡成本以及盈利。
2.團隊：核心運營團隊成員要有豐富的運營及管理經驗，優秀的行業數據案例，瞭解該店鋪是怎麼做起來的現在做的怎麼樣，一線運營小二要有兩年以上的速賣通實操經驗。設計組的成員具備豐富的網站UI設計經驗，有突出的海外用戶視覺設計能力好的運營公司肯定擁有一套屬於自己的KPI考覈機制。如；團隊績效、運營個人績效、客服滿意度等...
3.官方認證運營服務商，現在國內的速賣通代運營公司很多，價格的差異化也很大，上述有說過具體差異化的原因，所以在基於難以分辨的情況下，選擇官方認證的服務商會更有保證，但官方服務商也不是隻有一家，這裏補充一句：目前整個跨境電商平臺競爭激烈的情況下，官方服務商的門檻也降低了 有的是國內的服務商 就是幫助速賣通官方招商，這樣也會給到官方服務商的資質，不是說這樣的公司不行，但專注於只做跨境的公司來說靠譜性肯定更大，可以從公司業務板塊的垂直度，過往的運營案例，目前公司的發展規模，價格方面來權衡利弊的選擇。
圖片來源：速賣通平臺
3.客觀性：這是什麼意思呢？隨着速賣通平臺的發展，並不是任何賣家都能有機會做起來，也並不是賣家推廣了就一定有顯著的效果。但凡是後期要靠銷售額來實現盈利的公司一定會客觀的分析賣家的產品是否適合速賣通銷售，告訴賣家如果要做起來的話需要具備哪些條件，同時賣家是否能做到這些條件。
運營服務商幫商家做哪些服務：
圖片來源：自己PPT內容
賣家需要正視自己的心理
最後，選擇代運營失敗的有很大一部分賣家是心理的原因，作爲付錢的人肯定是希望得到保障，但是往往因爲滿足自己的保障心理而忽略了客觀情況，最終因爲不靠譜或者不對口的公司的承諾選擇錯了。代運營公司也不是神，不是說找了就一定能做起來，從本身需求、預算投入，客觀的去選擇。找到一家靠譜的代運營服務商，能幫助我們事半功倍，縮短店鋪的成長週期。
（來源：公衆號：跨境出海大師）
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