近幾年各大跨境電商平臺也紛紛推出了自己的全託管。作爲業內較早推出全託管的平臺之一，AliExpress上目前已有諸多賣家及品牌商通過全託管模式喫到了紅利。
據雨果跨境瞭解，有賣家加入速賣通全託管3個月，就實現了每日訂單破千。
和大多數推出全託管模式的平臺一樣，賣家入駐AliExpress速賣通只需要負責供貨即可，覈價、運營、物流、售後等環節均由平臺處理，只是，在重點市場以及熱賣品類等方面，AliExpress速賣通與其他平臺依然有着一定的差異。
爲了幫助賣家更好地瞭解全託管模式，雨果跨境老闆會員7月20日在深圳舉辦了“全託管專場分享會”，期間，AliExpress速賣通深圳區家居類目招商經理張曦爲賣家分享了有關全託管模式的流程及細節，並解答了現場賣家對全託管模式的一些疑問。
解析AliExpress全託管模式
希望加入AliExpress速賣通的全託管模式的賣家，首先可以將產品的特徵、尺寸以及報價等信息發送給平臺，平臺會經過評估來判斷賣家的產品是否有銷售機會，若是經過評估平臺就會將產品納入到全託管服務中，隨後賣家就需要將產品寄送到平臺的東莞倉、杭州倉或是威海倉，發生銷售後，平臺會和賣家按週期進行結算。
在全託管模式下，賣家只需向平臺供貨，就可以實現“一鍵賣全球”。至於海外的物流、前臺場景的營銷、客服回覆等全部由平臺來承擔，賣家主要負責保證貨品質量和供應的穩定性和較有競爭力的價格。
不過，爲了保證基礎的服務體驗，賣家如果希望在AliExpress速賣通平臺開設全託管店鋪，需向平臺繳納1萬元的保證金。不同的是，全託管模式沒有倉儲費用、沒有營銷費用，而商家自運營店鋪的所有流程均需賣家完成。
有賣家諮詢如何加入？
需要注意的是，目前AliExpress速賣通的全託管模式均是邀請制，賣家可以通過官方屬地小二入駐平臺的全託管模式。
另外，在開店方面，AliExpress只接受賣家用公司註冊，個體工商戶和海外公司暫不能在AliExpress開設店鋪。
兩種情況均可在AliExpress上開店：
1）賣家如果沒有在AliExpress上開店，可以直接開設一個全託管店鋪；
2）賣家已經在AliExpress上有自運營店鋪，可將其升級爲全託管店鋪或是用原先的營業執照再新開設一個全託管店鋪。
不過，第二種情況下，平臺會認爲賣家的店鋪是一個老店鋪，那麼在後續全託管店鋪的流量服務上就會參考老店鋪的數據，如果之前店鋪數據不好的話，那麼新開的全託管店鋪可能會受影響。
因此張曦建議，若是已經開店的賣家想開全託管店鋪的話，最好還是用一個新主體。
有商家加入AliExpress全託管後，3個月日訂單破千！
事實上，在AliExpress速賣通平臺上並不是老賣家在喫紅利，一些新入局的賣家依然可以獲得不錯的增長。
一位主營家居類目的商家於2023年3月正式入駐了AliExpress速賣通的全託管，他擁有較強的供應鏈優勢，倉庫現貨率也比較高，並且還能提供有競爭力的價格。在入駐全託管後，最初的半個月內單量增長並不明顯，但是5月中旬開始，訂單逐漸起量，每日的訂單在400單左右，到了平臺618大促期間，他的訂單飆升到了1000單以上，大促後的訂單也保持在每天700單左右。
張曦分析稱，該賣家能在平臺上有快速的增長，首先是緊跟了平臺的核心策略，並且做好了大促的規劃，其次是做好了產品的數據分析，把握住了當季的熱賣產品，再者就是規劃好了每日的行動點，做好了核心優勢產品的規劃。
就目前來看，全託管賣家更多的是在扮演供應商的角色，但是在全託管模式之下，賣家除了做好貨品的供給之外，依然要關注平臺的熱銷品類，根據熱銷產品來調整自身的供貨策略。
張曦也分享了AliExpress速賣通上的一些優潛品類，她將優勢類目稱爲“扛把子”、將潛力品類稱爲“車輪子”，而這兩類分別是平臺的GMV TOP和增長TOP，對於賣家而言，售賣這些品類的產品會有一定的增長空間。詳情見下圖：
在重點國家市場上，賣家可以關注韓國、美國、巴西、中東、德國以及日本這幾個市場，在產品資質等方面儘量覆蓋更多的國家，那麼在全託管之下，產品也能銷往更多的市場。
此外，張曦還表示，雖然全託管業務是AliExpress 速賣通2023年的重點目標，但全託管店鋪和賣家自運營店鋪有各自不同的平臺定位，並不是相互替代的關係，對賣家來說，可以根據自己實際情況選擇，例如運營能力強的賣家可以選擇自運營，工廠、工貿一體的源頭賣家適合全託管。。
“其實自運營和全託管是相輔相成的，若是賣家只想賣貨，那麼大可以只佈局全託管；若是想做品牌，但又沒有運營經驗，那麼可以先從全託管入手，等到時機成熟再去做自運營。”張曦如是說。
（封面來源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
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