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作者： 陳鍵彬
今年以來，海運費的回落，讓不少大件賣家回了不少血。比如，兩大上市傢俱類賣家樂歌和致歐，都受益匪淺。
今年上半年，樂歌人體工學營收16.78億，同比增長8.37%，但是淨利潤高達4.43億元，同比大幅增長239.76%，扣非淨利潤約8228萬，同比更是增長高達810.46%。
圖| 樂歌2023上半年營收淨利潤數據
從整體數據來看，樂歌的淨利潤、扣非淨利潤漲幅，大大超過營業額漲幅。
樂歌對此的解釋是，成本大幅改善，主要表現爲海運費大幅下降，美元兌人民幣中間價顯著回升，原材料價格下降；同時，爲加快實施小倉換大倉戰略，出售小倉庫增加了人民幣約3.6億元收益。
樂歌在海外倉佈局上十分上心，截至目前，樂歌在全球搭建了約27.58萬平方米海外倉。
圖| 樂歌海外倉佈局 圖源| 樂歌2023上半年報
當然，樂歌的淨利潤大漲，除了上述原因，還得益於“打鐵還需自身硬”，其在產品上投注了大量心血。歡迎閱讀過往文章《浙大客座教授“打鐵”賺錢，半年淨賺8000萬》瞭解詳情。
與樂歌類似的情況，也發生在致歐身上。
2023年上半年，致歐營收約26.44億元，同比下滑5.87%；淨利潤1.86億元，同比增長68.44%；扣非淨利潤約2.13億元，同比增長101.48%。
圖| 致歐2023上半年營收淨利潤數據
致歐也出現了淨利潤增幅大幅高於營收增幅的情況。
對於銷售額同比下降，致歐認爲主要由兩個因素造成，一是主動淘汰部分低效益SKU，加上上半年上新較少，導致在售SKU數量下降；二是部分供貨商產能受限，導致部分SKU二季度出現斷貨情況。
針對淨利潤大幅上漲，致歐表示主要原因有三個：一是受益於海運費的下降，2023年上半年海運費相對主營業務收入的佔比較去年同期下降 7.31 %，改善了毛利率；二是升級優化供應交付系統，存貨週轉迴歸正常水平，節約了倉儲費用。三是受益於人民幣貶值，提高毛利率水平。
同樣的，致歐也在積極佈局海外倉，截至報告期，其境內外倉儲面積合計超過28萬平方米。
圖| 致歐海外倉佈局情況
大件傢俱類產品存在的運輸難、存儲難、運輸存儲成本高的特點，從兩個傢俱類大賣家的情況大致能看出來，海運費、物流效率、倉儲等，對其產品的利潤有着重大的影響。
這也意味着最大限度優化運輸線路，降低對航線的依賴度，最終會在利潤端得到體現。
從另一個傢俱大賣家恆林股份近期在投資者關係活動中的披露也能看出。恆林股份表示近期境外收入逐漸成爲主要收入，爲此開始自建海外倉，併成立貨代公司加強運輸管理，以期縮短運輸週期。
事實上對傢俱大賣家來說，無論是建倉還是成立貨代公司，都不是單純的爲了“自用”，在自用之餘，還能通過轉租倉庫、承攬賣家運輸來實現增收，進一步降低風險。樂歌就在出租倉庫、賣倉上賺到了不少錢。
事實上，致歐與樂歌在佈局上還是有一些相似的地方。
比如，致歐主營產品是傢俱系列產品，上半年營收11.34億元，佔總營收比43.57%，目前也是致歐最主要的類目。
圖| 致歐各品類營收情況
而樂歌的人體工學產品，多數也是智能家居產品。
相較於樂歌強調的科技感，致歐則在設計和色調上下較大的功夫。
圖| 致歐傢俱產品展示圖
銷售渠道上，致歐對亞馬遜的依賴更大，上半年其亞馬遜營收約17.79億元，佔總營收比高達68.32%。
圖| 致歐各銷售渠道營收佔比情況
致歐旗下目前形成了三大有影響力的品牌：SONGMICS、VASAGLE、Feandrea，其中SONGMICS和VASAGLE都在亞馬遜上開設的官方店鋪。
圖| SONGMICS亞馬遜官店首頁
圖| VASAGLE亞馬遜官店首頁
此外，致歐還有自己的獨立站SONGMICS HOME，VASAGLE和Feandrea的產品則一併收錄在這個獨立站中，沒有再另外開設網站。
圖| SONGMICS獨立站首頁
目前，致歐獨立站半年營收5758.77萬元，佔總營收比2.21%，雖然佔比不大，但已經逐漸形成了自身的影響力。
在解決對單一渠道（主要指亞馬遜）過度依賴上，致歐也在做不懈的努力。比如，入駐SHEIN、Mercado Libre（美客多）等。
致歐入駐SHEIN，步調與其二股東安克創新幾乎一致。
SHEIN作爲平臺，還是衆多大賣家“分雞蛋”的重要選擇，相信其流量玩法，也十分值得大賣家們學習。
不過受限於產品特質，致歐入駐SHEIN的產品，大概率是輕小件產品，重大件傢俱用品，依舊以亞馬遜和獨立站爲主。
作爲安克重資的上市公司，致歐與安克在佈局上有較強的互補型。我們會有專門文章介紹，歡迎繼續關注。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
