根據Adobe Analytics的數據顯示，相較於今年“黑色星期五”購物季美國線下零售表現平平，在線購物的飛躍式增長讓市場倍感驚喜：“黑五”當日美國的在線銷售額達到108億美元，比去年增長10.2%；大促關鍵五日（11月28日-12月3日）同比呈現了8.2%的增長，達到411億美元。
雖說跨境電商的參賽者越來越多，但從從業者們的表現上看，無論是以SHEIN爲代表的跨境平臺還是跨境賣家，大家的普遍心態是寧願加入挑戰，也不願與機會擦肩。採訪中還了解到，不少SHEIN賣家對今年的收成表示“滿意”，比如一家主營男士服裝的廣州賣家，其SHEIN店鋪的旺季銷量激增830%，銷售額更是實現了920%的驚人增長。
大件家居產品出海也彷彿從年末大促裏感受到“春意”——據一位佛山賣家反饋，他們推出的一款集大面積化妝鏡、LED照明與首飾收納於一體的多功能梳妝檯，在美國市場受到喜愛，即便定價不菲依然在黑五網一那幾天熱銷超過4000臺。
（在SHEIN平臺上的爆款梳妝檯產品下面，海外買家好評如潮）
根據海外市場反饋，不少消費者對SHEIN賣家的產品質量普遍表示了認可，4.8、4.9分以上的店鋪屢見不鮮。他們對於發貨時效的評價也表示較爲滿意：“在大促期間依然可以及時發貨，讓我準時收到了完美的包裹。”
一、劍指“年銷千萬美元”，賣家出海“狂踩油門”
（SHEIN賣家曬訂單。圖片來自社交媒體平臺）
用“全速前進”來形容SHEIN在這幾年中的發展勢頭，恰如其分。
從自營服裝品牌開始，SHEIN就在通過結合數字化供應鏈和按需生產策略，迅速捕捉市場需求與時尚趨勢，精準滿足全球消費者多元化的需求。基於其豐富多樣的產品選擇、親民的價格、時尚的調性和優質的服務，SHEIN積累了大量忠愛“買買買”的消費客羣，再加上其本地化市場營銷的加碼助力，讓近年來通過平臺模式在SHEIN開店銷售的賣家站在了最有利的出海起跑位，使其產品“上架即爆單”，銷量屢創新高。
當SHEIN在全球在線零售的市場份額不斷提高，平臺也亟需更豐富的產品供給滿足海外消費者的多樣需求。與此同時，國內大量生產型企業、工貿一體化賣家、電商企業等亦在積極尋求突破，逐步成爲出海市場中的重要力量。由於大多數賣家都是首次探路出海，他們仍需藉助跨境電商平臺的專業支持以加速提升出海運營實操能力和補齊短板。
SHEIN賣家葉小龍是在今年年初從獨立站轉入SHEIN平臺開店的。之前有獨立站的運營經驗在，這讓葉小龍能夠在平臺上快速追平甚至超越同行、不到一年就完成銷量躍升，從中賣變成了大賣。最近他在朋友圈裏自豪曬出了剛剛購置的新款保時捷，以激勵自己繼續在跨境電商賽道里奮勇“搞錢”，這些都是他生意紅火的最好證明。
“從我出來工作的第一天就想着以後是要自己做老闆的。現在回頭看來似乎有財神指路”。葉小龍記得，在SHEIN上開店第一週的時候感覺發貨發到手軟，“在前陣子黑五期間又有了這種感覺”。
青島首飾賣家蔡然管理的工廠曾作爲韓國多個知名潮牌，包括國民級時尚休閒品牌的代工廠，主要通過接單生產的方式爲時尚品牌提供服裝飾品配件。在這種模式下，他們雖然做的是國際品牌的貨，但實際對於海外市場的複雜程度和用戶反饋瞭解有限，團隊本身始終難以具備設計款式、挖掘爆品的能力。
回想起初入跨境電商行業的時光，蔡然坦言自己曾十分迷茫，由於習慣訂單模式的生產，對於海外市場促銷節點他總顯得有些後知後覺。“剛開始做跨境電商的時候，我連‘黑五’是什麼都不清楚，只知道越接近年底，我們工廠的銷量就會大幅增長。”他分享道。如今，他非常瞭解“黑五”是海外多個國家市場流行的年終購物狂歡節，也是跨境電商行業最容易爆單的大旺季。這一切的轉變，都得益於蔡然入駐SHEIN後的經驗積累。
“我們選擇SHEIN這個跨境電商平臺，主要是看重它的時尚屬性很強，而且市場環境比較健康，賣家們不是隻靠價格戰來競爭。”蔡然強調，具有競爭力的產品更多地依賴於其原創性和獨特性，有差異化的產品更容易得到消費者的青睞，而這樣的良性競爭的土壤也促使他們將重心放在產品創新與設計打磨之上。
蔡然分享道，今年他店鋪中的大爆款當屬度假季的海洋風格系列飾品。特別是那些在金屬材質上融入貝殼、海星和珍珠等元素的設計，完美營造了度假的氛圍感與鬆弛感，不少產品甚至在上架一週內就售出了上千件。“現在一個月就能賣出100萬美元了，一年賣出千萬美元應該沒什麼問題。”
二、出海業績屢創新高，跨境平臺成“爆單推手”
隨着國內電商市場競爭的白熱化，衆多賣家陷入了“不出海，就出局”的嚴峻局面。而面對跨境電商領域，既有無限機遇也常會面臨重重挑戰。
自小在父母的皮具廠長大的楊源，兒時未曾預料到，長大從計算機專業畢業的他，會毅然捨棄互聯企業每年二三十萬的穩定薪資，轉而投身於新興的致富領域，併成功取得了年銷300萬美元的亮眼成績。
“老一輩做生意時帶着一股子直率和拼勁，用15塊錢印50張名片，就可以帶着樣品四處闖蕩拿訂單。”然而，隨着大環境的變化，傳統商業模式面臨的風險日益加劇。線下檔口的訂單變得不穩定，外貿訂單也充滿變數，許多客戶開始拖欠款項並壓低價格，這使得楊源家族工廠的利潤空間被不斷擠壓，不得不尋求其他出路。
機緣巧合之下，楊源得知一位主營飾品類目的客戶在同行訂單大幅減少時，生意卻逆勢增長，原來這位客戶的增長引擎來自跨境電商SHEIN，這也成爲了楊源皮帶工廠發展的關鍵轉折點。
儘管缺乏跨境電商經驗，但SHEIN平臺對工廠型賣家來說卻格外友好。楊源感慨道：“SHEIN提供了清晰的平臺政策、明確的開店指引，還有對應品類的專業買手團隊給予支持和溝通。即便是我們做皮帶這樣的小品類也有一組人來支持，開店過程非常順暢。”
工廠入駐SHEIN僅六個月，單月銷量就達到了楊源父母此前全年的訂單量。在SHEIN運營的第二年，銷量更是達到了300萬美元。隨後，楊源不斷擴大工廠、倉庫、辦公室及工人規模，家庭小工廠逐漸發展成爲工貿一體企業。
此外，楊源認爲SHEIN還幫助他實現了跨境電商發展中的一個重要里程碑——成功註冊下來了皮帶品牌。從聘請專業設計團隊設計LOGO，到最終將品牌名稱印在自家工廠生產的皮帶上。他的原創款式在市場上獨具一格，也讓更多消費者認識到了來自中國的皮帶產品具有不輸國際大牌的品質感。
三、出海“一哥”SHEIN：是佼佼者，也是造夢者
“SHEIN就像一個‘小型谷歌’，消費者能在上面搜索併購買到從高性價比鞋服到新奇節日禮品等多樣產品。SHEIN擁有大量具有消費潛力的忠實用戶，他們能在平臺上看到你的品牌和產品。”一位國際品牌總裁曾在接受採訪時如此評價。
如今，SHEIN網站的銷售範圍已覆蓋150+國家和地區，在海外社交媒體上的粉絲量已超過2.5億。更有DCDX的一份最新報告顯示，SHEIN與迪士尼、Roblox、蘋果、ChatGPT等巨頭共同入選2024年最受Z世代關注的25大品牌，並與亞馬遜一起成爲其中唯二的兩家電商平臺。
SHEIN是從自主品牌起家，而後逐步拓展出平臺化業務，其每一步成長都驗證了其選擇的正確性。尤其在近年SHEIN深化平臺模式以來，不僅吸引衆多國內外知名品牌入駐，以及國內超過20個省份的300多個城市產業帶加入，也進一步印證了SHEIN平臺化戰略的成功。
SHEIN平臺憑藉多元化的產品線、敏銳的市場洞察能力、極具競爭力的性價比策略，以及卓越的供應鏈管理體系，正穩步構建一個覆蓋全球的電商生態系統。因此，對於尋求海外拓展的賣家而言，SHEIN平臺無疑是一個極具吸引力的選擇。依託SHEIN的全球規模效應、廣泛的客羣覆蓋以及專業的賣家支持體系，使得賣家能夠迅速滲透國際市場，提升銷量及產品和品牌影響力。所以，已經有數萬個跨境賣家選擇在SHEIN平臺上開新店，不僅意味着抓住了全球化新階段的發展機遇，更是賣家提升市場競爭力、拓展海外市場佈局的關鍵一步。
（編輯：江同）
（來源：SHEIN）
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