受全球消費經濟逐漸復甦的影響，以及消費者對於品質的追求，強調“品質”、“快捷”的跨境電商在人們的生活中佔據了越來越重的分量。Shopee、Temu在海外遍地開花，就是這一概念的生動詮釋。而面對老牌跨境電商巨頭如亞馬遜、易貝，如何搶得一定的市場份額，似乎更需要找準目標羣體以及產品的落地點。相比之下，德國可能更有條件成爲跨境電商的熱門市場。
人口衆多、交通便利、成熟的消費理念及利好賣家的消費習慣，讓德國不僅成爲了地理和商業雙重意義上的歐洲中心，也讓各大跨境電商平臺瞄準德國，開始新一輪的市場拓展。其中，歐圖集團（Otto Group）作爲德國本土最大的在線零售電商平臺，面對德國客戶招募中國賣家，也許將成爲中國賣家進入德國市場的絕佳機會。
德國的電商市場潛力巨大，入場門檻自然不低。無論是相對較高的產品標準和文化壁壘，還是消費者截然不同的消費習慣，都需要賣家提前調研，並持續關注德國市場趨勢，把握好市場風向。
德國電商市場也確實配得上商家的付出。從數據看，2023德國電商平臺的跨境營業額達430億歐元，增幅爲28%。且根據研究機構Statista最新數據，2023年至2027年，德國電商市場規模預計會以8.6%的複合年增長率持續增長，到2027年達到1828.8億美元，在歐洲電商市場的份額裏一騎絕塵。
因此，諸多頭部的跨境電商市場也紛紛對在德國的經營方針進行升級和優化，更好地服務消費者。OTTO CHINA (歐圖中國) 就針對中國跨境電商賣家，推出“全託管”服務，將中國賣家豐富的產品資源與德國市場對於高品質產品的需求連接起來，幫助優質中國賣家更順暢地進入德國市場，也幫助德國市場打開了產品的選擇範圍，德國消費者擁有了更好更多樣的品質購物體驗。這種升級的經營模式不但鼓勵了中國一些優質賣家在跨境電商業務方面的積極性，也呈現出OTTO CHINA (歐圖中國) 對於消費者的體驗的重視。
由上海社會科學院、渣打銀行、《理財週刊》及鄧白氏聯合發佈的《2023跨境電子商務報告》，對全球前50家跨境電商平臺未來12-18個月的增長軌跡預測顯示，其中58%將獲得增長，24%保持穩定，18%有可能收縮，其中歐洲地區平臺預期“增長”在所有地區中最高；而北美地區平臺“收縮”佔比最高。對於跨境賣家而言，拓展歐洲市場顯然成爲了性價比極高的選擇。
值得一提的是，根據上海社會科學院、渣打銀行、《理財週刊》及鄧白氏聯合發佈的《2023跨境電子商務報告》中預測的全球跨境電商平臺50強榜單顯示來自德國的歐圖集團（Otto Group）是前十強中唯一的歐洲電商平臺，且在未來12-18個月預期保持增長趨勢，彰顯了其在德國本地市場的體量與規模。可以說，優質的產品是進入德國市場的敲門磚，而歐圖集團（Otto Group）就相當於中國賣家在德國市場的引路人。
多年來，歐圖集團（Otto Group）專注於德國本土市場，從自營平臺起步，於2019年纔剛剛上線了第三方賣家入駐模式。在邀請審覈的過程之中，歐圖集團（Otto Group）不僅會對賣家的體量和銷量、自有生產研發能力、物流和客服體系本土化等方面做出要求，還傾向控制同一品類的賣家數量，避免行業間的惡性競爭，保證產品品質與消費者體驗。這次升級的經營模式，能更好地幫助有良好口碑的賣家、信譽優質的品牌進入平臺，而正是這些賣家和平臺成熟的體系，才正是歐圖集團（Otto Group）在消費者眼中保持口碑和吸引力的關鍵。
據瞭解， 2024年OTTO CHINA (歐圖中國) 將繼續延續對於高質量產品的需求，僅限量邀請35個優質品牌和賣家。對應來說，OTTO平臺的市場環境會相對平穩，賣家的發展時間足夠，發展空間也足夠大。憑藉身後的市場底蘊，優質的消費者羣體還有健康的經營環境，歐圖集團（Otto Group）確實爲廣大中國跨境賣家展示了更多的可能性。
（編輯：江同）
（來源：OTTO）
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