（圖片來源：圖蟲創意）
算法升級，KOL“內容電商”提升電商用戶體驗趨勢
隨着全球信息技術的不斷推進，B2B出口業務的數字化已成爲趨勢。企業通過互聯網和電子商務平臺，在全球範圍內尋求貿易伙伴，尋找更多的銷售機會和更具成本效益的供應鏈，進行在線採購、銷售和交易。
據商務部發布的報告顯示，2022年全年跨境電商進出口額（含B2B）2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%，這充分說明了在數字化時代下的跨境電商，業務發展潛力巨大。
因此，在廣闊的業務面前，跨境電商平臺需要不斷地升級和優化其技術和服務，以滿足日益增長的用戶需求。爲了提升用戶體驗、增強平臺安全性和提高銷售效率，跨境電商平臺需要不斷進行技術創新和服務升級。
（圖片來源：圖蟲創意）
在這個過程中，不管是B2C還是B2B，還是從B2B鏈接到B2C，算法升級已經成爲跨境電商平臺非常重要的一部分。但也同時需要關注的是，伴隨算法升級在業態的發展進程和具體表現，同一海外消費者的消費行爲也悄然發生變化，並伴隨後疫情時代傳統平臺流量退卻，社媒流量沉澱的業態趨勢；消費者行爲持續線上化，或更直接說形成包含視頻和直播功能在內的電商的“社交媒體化”。
根據google官方披露的數據表明，即便在2021的購物季這個趨勢就已經非常明顯，當年有54%的消費者兩天內通過“內容電商”或社交電商完成購物。
當跨境業態流量態勢總體處於後疫情以及4G末的時代下，社媒流量持續平緩的不爭事實，據eMarketer數據預測，2023年的美國上網流量增速會進入-1.8%。可見並非平臺流量退卻，社媒流量疲勢已成爲跨境“品牌出海”時代賣家普遍需要應對的重要挑戰之一。在這一挑戰的背景中，跨境“品牌出海”首先要實現的仍是如何實現更佳且持續的社媒流量轉化，因爲流量即是商機。
其“品牌出海”解決之道的關鍵切入口與主要邏輯鏈路，即在於流量轉化的“四步法”——品牌的流量化、流量社媒化、社媒內容電商化、KOL最終賦形內容流量的最終轉化。
此“四步法”熔鑄的一項案例，即敦煌網最新從“網紅經濟”的戰略設定出發，推出從一站式全域營銷出海扶持服務的“星雲計劃”出發——同時重點將給KOL內容電商以及結合“本土化”流量升級方法論帶來新的邏輯和新的打法。
敦煌網在順應和參與這一“內容電商”的趨勢或新的遊戲中，KOL內容推薦，或由社交內容驅動的品牌流量轉化，正在逐步替代傳統平臺的廣告業務。或者說賣家對品牌和傳統廣告的價值，需要進行重新思考，品牌、流量和社媒KOL的關係也需要新的定位。
根據google官方披露數據，高達87%的消費者表示在YouTube平臺進行的KOL內容推薦的購物體驗，相較傳統電商平臺能擁有更果斷的決斷力，另有89%的消費者忠實信賴KOL的內容推薦產品。
因此，敦煌網通過流量轉換，以及由KOL內容推薦塑造品牌價值的新路徑，“由淺入深”的展示網紅經濟的策略打法：
樣品測試——最基礎的海外網紅營銷方式（佔敦煌網5種網紅營銷方式的70%）
網紅找到與自己粉絲畫像高相關度的產品後，會申請樣品，網紅在收到樣品時會全程，自己創作帶貨視頻，包括開箱視頻，包括介紹產品亮點，使用感受，性價比等。
這是敦煌網理解這一場由在線視頻帶動社交“內容電商”發生的全新革命性遊戲的本質所在，即一切都是由KOL創作者推薦來驅動的遊戲，品牌需要理解自身如何轉換爲流量的前瞻視野，由KOL主動塑形推動流量變現。在此敦煌的網紅經濟營銷方式還包括，內容轉發，網紅坑位，綁定合作，內容合作等幾種。
另外，KOL內容的製作首先和消費者的文化生活息息相關，需要進行真正實現本土化的內容創作，纔能有血有肉，落地打動本土化內容消費人羣，不符合本地化的展示和表達將會引起消費者的疏離感。
但面對洶湧的社交流量，賣家往往不知如何下手佈局，更甚於說缺乏KOL社交流量“本土化”轉化所需的大量人工時間以及精細化監控成本。尤其對傳統工貿企業和代工廠的跨境出海而言，在精細化運營和人才儲備方面提出更高的要求。
2023年敦煌網綜合於此，推出了重磅項目——“星雲計劃”，幫助廣大賣家消解風險和機遇之間的平衡棘手課題，其目標爲集結1000名優質商家，對接100萬優質紅人，3年內達成交易額100億美元。星雲計劃將招募有運營能力或銷售能力的優質賣家，其中就包括頭部品牌商或品牌代理商、自有品牌賣家、友商平臺行業優質賣家以及工廠、工貿一體企業、大型貿易商。需要注意的是，該項目旨在爲優質商家提供全域出海扶持，助力商家高效快速地進入海外市場，敦煌網將通過新流量、新玩法、星級權益、星級服務四大維度的扶持政策，全力幫助企業構建出海業務。
星火燎原，集結出海賣家
賣家通過敦煌網“星雲計劃”出海，將得到平臺的服務、流量和政策方面的支持傾斜。從提供低佣金，到站外億級流量資源扶持和站內搜推流量傾斜，再到活動促銷資源大曝光，最後到提供超值免費的選品營銷工具。
01低傭和快速提現
入選星雲計劃的優質商家在平臺運營的時候，以極低的佣金，實現快回款（提現T+1）和多補貼（百萬Coupon預算大補帖）。例如賣家訂單金額＜1000美金，那麼其佣金率爲3%/5%；賣家訂單金額＞1000美金，其佣金率爲0.5%。需要注意的是，不同類目品類佣金率也會有所不同。
02網紅帶貨資源
平臺將打通海量網紅資源，爲“星雲計劃”頭部商家進行1V1網紅資源對接，同時補貼大額網紅費用，爲賣家精準匹配轉化率效果優異的海外網紅，助力賣家快速實現降本增效。
03海外本土線下展廳
爲持續曝光以及挖掘流量，敦煌網海外本土化進程也已落地當地線下。早在今年2月，敦煌網就在美國洛杉磯落成首個線下門店DH Showroom，“星雲計劃”裏的產品將有機會優先在此展示。產品在DH Showroom展示，能夠讓當地網紅、採購商、分銷商等更加切身體會中國優質產品，以此提高訂單產品轉化率。
04站外百億流量定投
爲幫助賣家獲取專屬流量，產生最大化站外引流效果，敦煌網將在Facebook等主流平臺商爲“星雲計劃”產品創建專屬、獨立的產品池，投入超過40%的預算進行獨立投放。與此同時，平臺還將在TikTok等頭部社交媒體上預留版位展示“星雲計劃”的專屬產品。
05站內流量營銷
平臺會在站內爲星雲商家提供專屬頻道，在商城的首頁也會專屬的Icon位。此外，在商城首頁還會有一個優質商家的排名榜，以此助力商家在站內能夠更大程度地獲取精準流量，以提升品牌曝光和產品轉化率。
06線上營銷資源
B類買家經理將會在線上爲賣家服務，定向進行推薦、詢盤以及談單的動作。而平臺會通過EDM和Push將產品定向推送至數千萬流量池中。平臺還爲賣家策劃“星雲商家日”專區展示以及首頁Banner位主題活動，而敦煌網系列舉動均意在刺進線上用戶流量轉化。
07專屬培育資源
星雲計劃將會爲商家配套專屬培育團隊，例如全鏈路數據智囊團隊、專業品類經理團隊、資深運營顧問團隊以及生態服務保障團隊。而針對全鏈路的扶持，平臺將主打1V1進行幫扶。對於新店，敦煌網將聯合生意拓展參謀，在多渠道進行營銷推廣知道，全程扶持新店0-1出單。
通過敦煌網，中國商家能夠輕鬆地將產品出口到全球市場，擴大國際業務規模。同時，敦煌網也爲海外買家提供了便利的採購渠道，讓他們能夠方便地從中國購買高品質、優惠的產品。敦煌網已經成爲中國企業走向世界的重要橋樑和平臺，爲推動全球貿易發展做出了積極貢獻。
（圖片來源：敦煌網）
敦煌網與賣家的合作，無疑可以爲跨境電商行業的發展帶來積極的影響。通過敦煌網平臺提供的大規模流量資源和專業營銷支持，賣家可以更快速地進入海外市場，開拓新的業務渠道，實現國際化運營。另外，敦煌網的服務和支持可以幫助賣家克服跨境電商行業的各種挑戰，例如物流配送、關稅清關、支付結算等問題。這些服務和支持可以幫助賣家降低成本、提高效率，進一步增強其國際競爭力。
對有出海需求的賣家來說，他們不僅可以享受到來自敦煌網的強大支持，還可以獲得海外流量資源的大規模獲取、全新的營銷玩法以及星級權益和服務，提升其品牌知名度和市場佔有率。
同時，商家還能夠獲得敦煌網專業的服務和支持，能實現全球化發展和拓展更大的商業機會，爲其在海外市場的發展提供有力保障，不僅提升平臺的品牌影響力和用戶體驗，還能夠增加平臺的收益和市場份額。
敦煌網和賣家之間的互惠共贏合作模式，使平臺與商家之間的合作越來越緊密，這將在行業上推動更多的平臺加強與商家之間的合作，促進行業健康有序的發展，會成爲未來跨境電商行業的重要發展趨勢，也將成爲平臺和賣家之間合作的典範。
（編輯：江同）
（來源：敦煌網）
以上內容來自"雨果跨境"，僅代表作者本人觀點，不代表本站立場！如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與本站取得聯繫。
*上述文章存在營銷推廣內容（廣告）
