編者按：
2022年9月，Temu正式在美國上線，此舉不僅是拼多多涉足跨境電商的重要佈局，更是將全託管大範圍帶入跨境電商領域。如今，Temu已來到了上線一週年的重要節點，而全託管模式也在這一年內跨掀起了一股熱潮，不管是平臺還是賣家，都紛紛投身其中。然而，全託管熱潮下，賣家究竟是得是失？對於平臺，全託管是不是在新階段下的新答案？
爲此，雨果跨境推出“全託管一週年”系列報道，分享我們所看到的一些變化。
Shopee全託管業務七月底首發，應該是所有平臺裏面最後一個。
Shopee全託管服務旨在幫助商家降低運營成本，商家將營銷運營、物流履約、售後服務等環節交給平臺，省出精力專注市場與貨品；提升消費者購物體驗，爲消費者提供更有性價比的商品、更豐富的購物玩法、更高效的物流履約。
Shopee全託管完全零費用，不用保證金，不用佣金，也不用年費，賣家只需專注貨品。流程上，商家需要把商品上架到平臺後臺，在買手選中商品之後，就可以去備貨了，其他的操作一律不用。平臺負責營銷運營、物流履約、售後服務等環節。商家的商品完成銷售後，會收到回款。
商家申請全託管的流程，先由商家提交申請，審覈通過，平臺開通賬號密碼，登錄全託管後臺，就可以上傳商品。上傳完商品之後，一定是需要買手選中商品之後，後臺通知產品審覈通過，買手去區對接商家，與商家議價，協商備貨數量。Shopee全託管最低的備貨數量是20件，備貨指定倉之後，產品就可以在前臺開始售賣了，至於售賣到哪個國家是由買手決定的。
以下是全託管熱招的一些品類：
電子類，就是耳機、手機和電腦周邊，都是一些標品，沒有很多sku。
時尚類，主要是配飾、服飾、童裝和鞋包。
服飾品類需要注意的是，Shopee全託管有一個風險，就是賣家的備貨可以在倉庫免費90天，但如果90天內沒賣銷售出去，需要退回到商家，或者需要打折銷售。類似服裝這種多SKU的產品，賣家一定要謹慎，不建議去鋪一個多SKU的商品。
生活類，主要以家居裝飾，穩居寵物用品、車載戶外用品爲主。
車載戶外用品裏面，相對於其他平臺，汽車配件非常熱賣，但在Shopee平臺上，熱賣的是摩托車配件，因爲東南亞國家的話處於一個還比較落後的階段，人們出行的主要交通工具就是摩托車，不是汽車，所以摩托車配件以及周邊配件是Shopee平臺上比較熱賣的品類。
快消類就是彩妝、美妝、個護和母嬰玩具。
Shopee 全託管服務（SCS）商家入駐所需資料：
Shopee全託管主要招的類型是工廠，商家一定是要有自己的工廠，或者非常有優勢的供應鏈。手裏面沒有貨源，要臨時去拿貨，這種話賣家不是Shopee的目標，也很難達到選品的標準。價格要足夠低，買手才有可能選中你的產品。
其他問題：
1. Shopee全託管開放哪些市場？
Shopee目前覆蓋東南亞及拉美10+市場，全託管服務也會在相應的市場逐步上線。
2.參加全託管的商家如何對託管的產品定價，選品過程如何對接？
定價涵蓋商家產品成本，商家所需的產品利潤，以及貨品交付到平臺指定倉庫過程中所產生的相關成本。商家開通全託管賬號後，需要及時上傳自己有競爭力的產品，買手會通過系統下發需求。
3.對商家發貨時效的要求？
商家收到備貨單後，需要在48小時內發貨，7個自然日內到貨，超時會影響產品上架、首單審覈、可備貨量、活動報名、流量權重等。
對於熱賣品補貨，請儘快到貨，斷貨會影響商家評分及長期合作。
4.結算方式？
訂單完成後，按照商家參與託管的報價清單，每兩週結算一次，人民幣打款到商家銀行卡。
5.貨物進倉滯銷的處理方式？
貨物到倉可免費儲存90天，如遇滯銷情況，會在倉儲截止日前與商家溝通退貨或折扣清理方案。
（本文根據Shopee招商經理演講內容與PPT整理完成。）
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全託管一週年④：SHEIN全託管模式解析
全託管一週年⑤：AliExpress全託管模式解析
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
