圖片來源：圖蟲創意
入駐沃爾瑪全球電商一年，談談我的感受和運營心得，希望對那些觀望的賣家有幫助。
一.
賣家有必要“進場”嗎？
沃爾瑪全球電商作爲美國第二大電商平臺，處在新平臺紅利期。目前沃爾瑪廣告的效果其實挺不錯，我這邊自動最低 CPC 是 0.2，手動最低 CPC是 0.3，把亞馬遜賣得不錯的款式，拿到沃爾瑪開自動廣告+手動廣告，兩組廣告的轉化率都能開到 20%，ROAS 能做到 12 以上。現在平臺競爭未飽和，賣家可搶先獲得豐厚的廣告紅利。
二.
做有難度但正確的事——爆品打造
賣家入駐沃爾瑪全球電商，應該採用什麼運營模式呢？
幾乎所有從事沃爾瑪運營的人給我的答案都是一個字——鋪。
對於經驗和資源有限的賣家來說，用廣撒網的方式進入新賽道去跟一羣經驗豐富的人賽跑，需要考慮戰術的“經濟性”。從客觀規律上看，沃爾瑪全球電商也會向精品化運營方向發展。
所以，我的策略是做有難度但正確的事——爆品打造。
三.
如何從 SKU、變體中找到“黑馬”？
那麼，如何從衆多產品、變體中確定哪個應該加大投入，以及制定投放策略呢？
打造爆品首先需要全盤掌控店鋪各項數據，銷售、廣告、庫存等數據需要結合起來統籌分析。基於綜合分析得出可以重點運營的產品、款式。
另外，賣家需要高效判斷當下的廣告費用是否合理、庫存數據是否安全、店鋪信譽等績效考覈是否健康，以及店鋪能否持續盈利，是否需要調整策略。
01
從 SKU 維度分析單品
以單品 SKU 爲單位進行數據彙總，包括單品的庫存情況、銷量、訂單數、用戶評價等各項數據，全面瞭解單個產品的銷售與庫存情況並制定更具體的營銷策略，從而提高業務效率和市場競爭力。
02
從變體維度分析商品盈利能力
以變體組合爲單位進行數據彙總分析，包括變體名稱、價格、銷售情況、廣告花費等各項數據，深入瞭解不同變體組合銷售情況、市場需求和盈利能力。
· 從多個變體組維度分析
比較銷售表現：通過對比多個變體組的銷售表現，賣家可以瞭解哪些變體組更爲熱門，哪些變體組需調整或淘汰。
優化商品組合：對比多個變體組可以幫助賣家深入瞭解不同變體組之間的差異和共同點，在此基礎上優化商品組合，從而提高銷售額和利潤率。
（來源：小K說跨境）
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