怎麼做好跨境電商?
跨境電子商務戰略的四個基本步驟: 尋找並利用正確的渠道 分析您的國際競爭對手 測試你的新市場 準備好有效地本地化您的產品數據 1. 尋找並利用正確的渠道 您的產品需要可見才能讓客戶購買。
這使得多元化的分銷網絡對於跨境電子商務的成功至關重要。
在決定在國外市場利用哪些渠道時,有許多考慮因素,包括: 其他國家需要哪些產品 哪些購物和營銷渠道在您的目標國家/地區最受歡迎 新市場的當前競爭水平 本地化和翻譯產品信息所需的時間和資源 雖然許多頻道在全球很受歡迎,但有些則不然。
例如,必應是美國頂級搜索引擎之一,但在歐洲的使用率並不高。
怎麼做跨境電商?
1、 可以在速賣通,亞馬遜,敦煌網平臺上發佈產品;或者自己搭建網站進行出售。
(建議:中小企業適合選擇第一種,因爲相對比較簡單,且成本較低) 2、 物流:可以選擇快遞包裹、海外倉、國際專線 3、 通關:有兩種,一種是自己有進出口經營權,委託貨代辦理通過;另外一種是委託代理公司,出口貨物。
跨境電商的賣家分哪幾類?
跨境電商的賣家分哪幾類?疫情和貿易戰爲中國貨物走向世界創造了又一個重要歷史機遇,中國製造也正在加速轉變爲中國創造,與之伴隨,跨境賣家的模式也一變再變,目前,都出現了哪些典型模…顯示全部 這些年,電商行業取得了突飛猛進,跨境電商行業也不例外。
因爲國際物流速度提升了,方法也變得多樣了,跨境電商被越來越多的商家所青睞。
那麼,到底什麼是跨境電商呢? 跨境電商的賣家分哪幾類? 一、是做什麼的 跨境電子商務是以網絡爲基礎發展起來的一個熱門行業,相對於物理空間來說,網絡空間是一個全新的空間,是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。
網絡空間獨特的價值標準和行爲模式深刻地影響着跨境電子商務,使其不同於傳統的交易方式而呈現出自己的特點。
跨境電子商務的主要分類: 1、按照進出口方向,可以分爲:出口跨境電商和進口跨境電商兩大類。
2、從交易模式分爲:B2B跨境電子商務和B2C跨境電子商務。
3、2013年E貿易的提出,跨境電子商務分爲:一般跨境電子商務和E貿易跨境電子商務。
二、怎麼做? 1、需要廣納賢士搭建團隊因爲自己一個人不能把所有事情打理清楚,需要團隊去配合起來效率纔會提高。
2、選擇合適跨境電商平臺對於目前僅有的跨境電商亞馬遜、Wish、eBay、雅虎、速賣通 、shopee等,但是需要從中選擇一個去做,對於不同的平臺,最核心的是在瞭解平臺規則後做選品,同謳歌產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑑。
3、倉儲如果是做fba模式,就要注意海外倉的風險,需要根據市場容量,產品分析,數據分析,競爭對手分析、國家政策方面等綜合考慮來進行選品。
如果是fbm模式就不需要考慮倉儲的問題。
4、平臺我建議新手做的話是第三方平臺,相對來說第三方平臺有成熟的規則,這些規則是建立在平臺長期發展的經驗積累基礎之上的,它首先能保護買家們的利益,然後最大程度保持了公平。
5、推廣基礎是有一個好的產品社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷等,這樣可以宣傳自己的產品也可以吸引更多的粉絲。
6、物流公司選擇合理的物流公司是非常重要的,不管是價格、重量的限制,時效和服務都存在一定的差異。
跨境電商其實就是商家藉助跨境電商平臺,依託多種國際物流方式,將國內的產品賣到國外去。
跨境電商的經營更爲複雜一些,首先就是物流的問題,其次,就是關稅的問題,這是兩個必須要解決好的問題。
2021-07-17 15:05
小白怎麼做跨境電商?
隨着傳統外貿渠道的疲態,跨境電子商務現在發展異常火爆,跨境電子商務未來很有可能成爲主流的外貿出口模式,並且成爲推動中國外貿經濟的一個重要的突破口。
跨境電子商務主要分跨境進口和跨境出口,目前中國的外貿人選擇的跨境電子商務平臺主要是速賣通,Amazon ,ebay,Chinabrands和wish等,這些主流的跨境電子商務平臺各有特點,對於跨境電子商務從業者來說如何選擇符合自己特點的跨境平臺是首先要做的事情。
一、選擇一個跨境平臺集中資源投入,切記廣撒網模式跨境貿易新人往往有這樣一個簡單的想法,認爲只要在主流的跨境電子商務平臺全部上架開店,這樣機會就最大,收益也就會最大。
其實這個觀點是錯誤的,特別對於跨境新人,因爲經驗,資源,精力往往有限,對於你來說專注永遠比廣撒網更有效率,選擇一個適合特點的跨境平臺,投入自己的資源,好好經營一家店鋪,這纔是跨境新人正確的第一步,如果4大平臺全部投入,顧此非彼最終往往竹藍打水一場空。
二、對於跨境產品的選擇應該考慮以下幾點: 1、市場潛力巨大,利潤率比較高,做跨境電子商務產品利潤率最基本是50%以上,甚至是100%的利潤。
2、適合國際物流,產品體積比較小,重量輕,不容易破碎的產品這點非常關鍵。
3、操作簡單的,類似於需要指導安裝的產品不要做跨境,因爲後續的投訴和客戶服務成本非常高。
4、售後服務簡單,基本上不需要有什麼銷售後服務的產品。
5、有自己的產品獨立設計,包括產品研發能力,包裝設計能力等,這點非常關鍵。
6、最後一點最核心就是不要違反平臺和目的國的法律法規,特別是盜版或者違禁品,這類產品千萬不要銷售,不僅僅賺不了錢,甚至需要付出法律代價。
三、跨境電子商務團隊的建立 對於跨境電子商務運營的成功,一個成功的團隊非常關鍵,特別對於中小企業轉型做跨境電子商務。
中小企業實話說資源不多,一切都從實際出發: 1、從傳統的BTOB平臺運營中找人才 跨境電子商務人才首先可以從本來的外貿人才中選擇,因爲外貿企業都有類似的基因,特別是那些原來的阿里巴巴BTOB的外貿業務員,這樣的轉型也非常順理成章。
2、從淘寶運營中找人才現在淘寶在中國市場非常成熟了,熟悉淘寶運營的人非常多,經過簡單培訓很容易成爲跨境的電子商務應用人才,其實無論從推廣到數據運營跨境的玩法和淘寶很類似,而且淘寶現在有非常足的運營基礎,這樣的人也非常好找。
四、系統化的跨境電子商務培訓人才 現在中國電子商務人才中最稀缺就是跨境電子商務人才,跨境的環境和政策也是一日千里,所以企業應該對於跨境人才有系統的培訓,無論從運營還是對於平臺政策的瞭解,這點比國內運營淘寶更重要,因爲跨境交易週期,交易風險,後續的投訴等比國內淘寶要嚴得多,處理不好往往損失慘重。
五、自身產品品牌化銷售產品的最終目的是爲了讓客戶記住你的產品,從質量、外觀、認同感來培養消費者的信任度,所以許許多多的跨境電商企業要麼發展成平臺化,要麼依舊在其他的電商平臺之下主營自身獨有的產品,來謀求企業穩定的發展。
而平臺化這一步需要很大的決心,資金支持以及客戶對品牌的認同感,才能促使企業在脫離原有的平臺開始自建電商平臺的情況下保證自身用戶流量的支持,相比較之下比在原平臺下運營多了份風險,但也多了一份發展的方向,不再被束縛於原有平臺下的體制。
切記,自身自建跨境平臺切莫盲目跟風,須確認以下幾點: 1、企業是否擁有良好的資金鍊及供應鏈? 2、用戶是否對自身產品擁有品牌認同感、歸屬感? 3、產品主營方向面向哪些地區?如何在該地區進行平臺推廣? 4、對短期風險的評估以及預防是否有決策? 5、脫離原平臺該如何保持自身產品的流量?