淘寶寶貝詳情頁文案怎麼寫?
強調一點,打造文案時切忌使用華麗自嗨型文案 ,自嗨型文案是指客戶根本不能理解在表達什麼,這文案只是站在了你的角度去考慮,對客戶的直接影響是不大的。
“如何寫一個打動人心的淘寶寶貝詳情頁文案”。
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文案打造一般分爲三類:主圖文案、詳情頁文案、品牌故事 主圖文案: 一目瞭然,簡明扼要,註明核心賣點 ,讓買家看了產生點擊的念頭,如果有服務差異化,如順豐包郵、3天退款等;如果有活動優惠,也要在主圖上突出體現 ,比如一些活動主題、促銷主題等。
詳情頁文案: 要圖文並茂,文字要精簡,要直戳重點,讓顧客一看就明白的纔是好的產品詳情頁。
要循序漸進,層層遞進,讓買家越看越喜歡,常見的有商品描述、店鋪公告等。
客戶在第一次接觸店鋪寶貝頁面的時候,寶貝頁面承擔着描述商品、展示商品、說服客戶、產生購買這麼一整套的營銷思路。
賣家要根據產品實際情況來安排寶貝詳情頁面的佈局模式,每個佈局的模塊要相互關聯,使得用戶在瀏覽自家產品時不會產生思維障礙或者思維斷檔,這樣我們才能利用詳情頁表述引導客戶按照我們期待的方向發展。
各位親,一般詳情頁要包含什麼內容?
各位親,一般詳情頁要包含什麼內容? 詳情頁最基本的結構可以遵循這幾點(適合大部分類別產品) 1.產品介紹 2.促銷文案 3.功能介紹 4.材質說明 5.細節圖 6.品牌介紹和授權證明 7.發貨說明 8.售後說明(如果再有精力就要做詳情的優惠介紹和詳情視頻) 大家千萬不要槓,說我家是賣衣服的介紹功能幹嘛?因爲樓主沒有說是什麼產品,我只能說是適合大部分產品的一個結構 贊同8
淘寶寶貝詳情頁文案怎麼寫?
無障礙登錄/註冊生活淘寶店鋪淘寶運營美工設計淘寶開店淘寶寶貝詳情頁文案怎麼寫?如何寫一個打動人心的淘寶寶貝詳情頁文案顯示全部 一個好的文案,不僅可以讓轉化率提升,還可以讓廣告成本下降。
產品的詳情頁就是你產品的銷售員,策劃詳情頁就是告訴客戶爲什麼你要買我的東西。
優秀的詳情頁可以降低頁面跳失率,刺激消費和轉化。
顧客喜不喜歡這個寶貝、是否願意在店裏購買,肯定都要仔細看寶貝的詳情頁,99%的訂單也都是在看過寶貝的詳情頁後生成的。
一款詳情頁的打造流程有:確定/分析對手、調研同行賣點、調研用戶需求和特點、列出產品優勢、提煉產品購買理由等等。
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文案打造中較重要的幾點有:確定/分析對手,調研用戶需求、收集/提煉賣點。
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確定/分析對手爲什麼要先確定與分析對手?淘寶作爲一個公開平臺,一位客戶在下單購買之前,通常會進行多次瀏覽和比較,我們購買商品時同樣會有這樣一個過程。
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所以做之前要弄明白誰纔是我們的對手,才能制定合理的策略進行應對。
比如不少賣家在剛開始只是突出自己產品的優勢,但如果對手在這個點上強於你,那再突出也沒有說服力。
在確定對手後,要大量研究同行的產品頁面和評價,提煉出他們的主打賣點,以及分析他們如何吸引和打動客戶以及他們的薄弱點,尋找到他們存在的薄弱點後作爲自己的突破點。
如何確定對手 主要三個維度,產品、產品的價格以及產品的銷量。
1、通過你的主打關鍵詞在淘寶上搜索,主要看價格段、產品頁面 。
2、找到和你產品類似或者相同的同行店鋪 。
3、分析不同價格段的同行店鋪銷量多少。
4、價格相近、產品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對手。
提煉產品購買理由 1)提煉賣點 打造優質詳情頁非常重要的一步是提煉賣點,不少做得好的賣家都主打了一些重要且有殺傷力的賣點。
分享一個技巧,需要大量查看同行頁面以及評價和問大家把購買理由調研清楚,逐條記錄,提煉賣點。
比如一款瑤浴產品,他的同行打造的購買理由有以下幾點: 2)調研客戶需求和特點 頁面就是產品的銷售員,是展示商品的窗口,必須要瞭解客戶的特點、需求和痛點。
瞭解客戶、把握他們的需求和特點是讓客戶下單的前提。
收集客戶需求常見的方式有:客服聊天記錄蒐集、評價和問大家等。
3)在列出產品優勢後必須提煉購買理由。
所有產品購買理由的提煉都是建立在產品和事實智商,可以略微誇張,但是要有實事求是的原則。
陳列購買理由後需要進行排序和歸納 ,否則做出的頁面可能是冗長的 ,陳列了很多購買理由,但客戶不願意看,及時看了也不容易記住。
文案打造(重點細說文案打造) 爲什麼要打造詳情頁文案? 詳情頁文案可以將寶貝信息更加完善的提供給客戶,在基礎上突出自己的優勢,刺激客戶下單。
如何打造優秀文案? 好的文案不需要說服所有人,而是打痛一部分人 。
一個好的文案不需要很高的文化水平才能寫出來,判斷的標準不是文采,而是客戶有沒有獲取你要表達的價值。
寫好文案的關鍵是:懂得消費者心裏想什麼,然後說到他的心坎裏。
強調一點,打造文案時切忌使用華麗自嗨型文案 ,自嗨型文案是指客戶根本不能理解在表達什麼,這文案只是站在了你的角度去考慮,對客戶的直接影響是不大的。
“如何寫一個打動人心的淘寶寶貝詳情頁文案”。
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文案打造一般分爲三類:主圖文案、詳情頁文案、品牌故事 主圖文案: 一目瞭然,簡明扼要,註明核心賣點 ,讓買家看了產生點擊的念頭,如果有服務差異化,如順豐包郵、3天退款等;如果有活動優惠,也要在主圖上突出體現 ,比如一些活動主題、促銷主題等。
詳情頁文案: 要圖文並茂,文字要精簡,要直戳重點,讓顧客一看就明白的纔是好的產品詳情頁。
要循序漸進,層層遞進,讓買家越看越喜歡,常見的有商品描述、店鋪公告等。
客戶在第一次接觸店鋪寶貝頁面的時候,寶貝頁面承擔着描述商品、展示商品、說服客戶、產生購買這麼一整套的營銷思路。
賣家要根據產品實際情況來安排寶貝詳情頁面的佈局模式,每個佈局的模塊要相互關聯,使得用戶在瀏覽自家產品時不會產生思維障礙或者思維斷檔,這樣我們才能利用詳情頁表述引導客戶按照我們期待的方向發展。
其次在規劃店鋪佈局的時候,各個詳情頁要相互鏈接,一定要打通每個詳情頁的聯繫,不要讓客戶丟失在某個環節。
品牌故事: 品牌故事主要是打造買家信任度 ,一般有以情動人、高端定位等模式。
幾點常見文案套路: 1)疑問式文案 詳情頁中的這類疑問式文案的發起,很容易潛在引起顧客想要了解答案的慾望 ,但前提是這個提問要與客戶的利益相關。
這類文案與生活溝通的場景很類似,比如生活中有人向我們提問時,我們會本能的想做出回答,這類文案不僅可以引起客戶的共鳴,在一定程度上會增加說服客戶的可能性。
2)前半句闡明賣點,後半句闡述具體好處 消費者在購買產品時一般更加關注這個產品能夠具體給自己帶來怎樣的好處,賣點描述的越具體,消費者對產品的感知就會越清晰 。
闡明產品好處,表述具體,客戶可以感知。
以上是文案打造的一些技巧,打造文案的前期必須要確定和分析競爭對手,提煉賣點,進行賣點分析等一系列前期準備。
這篇回答主要圍繞如何打造文案,詳情頁的主圖、產品圖、背景色等打造在我之前的回答中都有詳細回答,如果有疑問的話可以看一下: 淘寶新店如何從0到1? 怎麼做好大型電商詳情頁?都有哪些需要注意的地方?覺得內容還不錯的話,記得點贊。
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2018-06-14 15:43 贊同125
好的詳情頁怎麼做?
無障礙登錄/註冊電子商務淘寶網淘寶賣家電子商務運營淘寶店鋪好的詳情頁怎麼做?關注者 852被瀏覽 209,385關注問題 12 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 54 個回答老應聊電商 拼多多的用戶是通過手機在App或者是小程序上購買商品的,因此商家在設計詳情頁時要考慮買家的瀏覽習慣,進行“豎屏構圖”的設計。
詳情頁可以在很大程度上影響商品的轉化率,很多買家對商品產生興趣後,習慣點擊進入商品頁面瀏覽詳情頁,瞭解商品的具體信息。
那麼,怎樣才能設計一個好的詳情頁呢?詳情頁的設計思維詳情頁是給買家看的,因此商家需要從買家的需求角度分析,找到商品的賣點。
買家在購買產品時,通常會產生這樣的心理歷程:產生興趣→利益聯想→獲得認同→轉化購買→分享推薦。
前面的四個階段都可以通過詳情頁文案和圖片的設計來實現,成功轉化爲買家。
當買家收到貨物後,覺得質量很好,就會分享給朋友,進一步促進商品的轉化。
商家設計詳情頁的目的是讓買家購買產品,因此設計時就需要從用戶的角度去設計圖片和文案,而不是單純地去強調自身產品的優勢,生硬地強塞給買家。
買家購買商品是爲了解決自己的需求,商家需要將商品的優勢與用戶的痛點緊密地聯繫在一起。
詳情頁的主要類型根據商品的種類不同,詳情頁的設計也有差別,一般分爲五種:商品展示類、吸引購買類、促銷說明類、實力展示類和交易說明類。
商品展示類詳情頁:就是將商品的優勢一一展現出來。
在設計時,商家要注意色彩的搭配,根據商品自身屬性選色,不能產生衝突。
商家還需要展示商品的細節、優點、賣點、包裝和效果,讓買家充分了解商品的信息,促進轉化。
吸引購買類詳情頁:從商品的賣點出發,吸引買家購買。
商品的賣點可以是情感打動、買家評價以及商品的熱銷情況等。
促銷說明類詳情頁:促銷產品最適合用來打造爆款商品,這類商品的詳情頁設計需要突出產品的優惠方式;同時,商家除了列舉熱銷產品外,還可以搭配店鋪的其他產品形成優惠組合,捆綁銷售給買家。
實力展示類詳情頁:商家可以在詳情頁中展示品牌認證、產品獲得的榮譽、資質、銷量和生產環境等,用實力打動買家,獲得他們的信任,從而激發他們購買產品。
交易說明類詳情頁:在詳情頁中詳細地說明交易的步驟和買家享受的服務,營造專業的氛圍,從而獲得買家的信任。
商家需要在詳情頁設置購買、付款、收貨、驗貨、退換貨和保修等步驟,方便買家購買。
設計詳情頁的原則在設計詳情頁時,商家還需要遵循以下五大原則。
1.真實感設計詳情頁時,商家可以適當美化商品的圖片,但是絕對不可以脫離實際。
如果買家收到的貨物與圖片完全不相同,也可能會失望地給出差評。
2.邏輯感商品詳情頁從上到下都需要有自己的邏輯,根據買家需求層層展開商品的賣點,邏輯緊密,這樣不僅方便買家瞭解產品,還形成了一種愉悅的閱讀感,提高轉化率。
3.親切感詳情頁在設計時要儘量採用暖色,並且針對目標羣體的特性確定文案和圖片的風格,讓買家看到後產生親切感。
4.對話感詳情頁實際上是商品和買家的一次虛擬對話,告訴買家他們爲什麼要購買產品。
因此,商家可以在詳情頁中創造對話感,讓買家在閱讀的過程中不自覺地下單。
5.氛圍感利用詳情頁營造產品的氛圍很重要,商家可以利用詳情頁營造一種很多人已經購買的氣氛,買家會因爲從衆心理而去購買商品。
新手商家因爲沒有足夠的運營經驗,在設計詳情頁時不知道從哪裏下手這時候,商家可以在電商平臺上尋找類似的爆款商品,對它們的詳情頁進行分析,學習它們的設計邏輯,然後應用到自己的商品中。
但是要注意,學習的是其他類似爆款商品的設計邏輯,而不是抄襲。
2021-12-23 15:40