電子商務自我介紹銷售崗位

舉個例子，面試時候可以這樣介紹自己：大家好，我叫XXX，曾經是一個程序員，主要和電銷人員合作，在接觸中我發現銷售崗位對我更具有吸引力。
今天有幸能夠到貴公司參加面試，貴公司的XX文化、價值是我非常向往的。
在過往的學習工作中，培養我對數據的敏感度、邏輯思維能力、和嚴謹態度，如果有幸通過考覈，我相信能夠爲公司帶來XXX。
我堅信在貴公司的工作機會也能夠爲我帶來更多的成長空間，更廣的人際關係，更豐厚的價值回報。
數十秒的自我介紹完全可以參考這個四步格式，如果更長的自我介紹，也可以按照這個格式來。
那這四步的本質是什麼？ 它不是讓你的介紹自己很完備，短短几十秒怎麼可能完備地介紹一個人？它真正的作用，是把你自己逐步連入到一個陌生的人際網絡。

那如果是一個銷售職位呢？可能喜歡社交是你想體現出的特質。
又比如和一個國外合作的技術師，搞得又是一種新的編程語言，這正是李佳申請的職位呀，所以他講的故事體現出堅持、好學，又擅長講英語，那面試官一聽就知道「哇，這小夥子對這職位還是挺了解的，而且我馬上就聽到了有三點符合要求，嗯，值得繼續面試」。
那通常如果你的故事講的夠清晰，面試官一聽，就會明白你想要強調的特質，那通常也會根據你的思路問下去。
不過爲了安全起見，我都會更直白的總結，幫他引導思路，我會這麼說，「嗯，所以你看這個職位需要跟國外朋友一起研究很多不同的編程語言，看起來真不容易，對英語能力、學習能力和堅持、耐心都有很大的要求，所以我覺得我可以勝任」。
那我這麼說就是給面試對話打開了一扇門，讓他能進來圍繞着這三個能力繼續挖掘，這就是引導。

在做自我介紹的時候，最好是用一種新的思維方式去審視自我介紹，即像 HR 一樣去思考。
要讓 HR 記住你，絕不是將簡歷上的內容機械複述一遍這麼簡單。
也就是說如果你是 HR，你希望聽到一個什麼樣的自我介紹？什麼樣的自我介紹才能夠讓你記住這個人？ 自我介紹是面試過程中的第一個步驟，俗話說得好，好的開始等於成功的一半。
有些求職者認爲自我介紹不就是把簡歷裏面的東西再重複一遍嗎？因爲簡歷裏面已經有關於自己的介紹了，所以自我介紹也許就變成了自報家門，把自己的姓名、來歷還有學歷各方面信息，簡單地描述一遍。
這樣的自我介紹有亮點嗎？能夠讓 HR 記住你嗎？答案很顯然是否定的。
俗話說，知己知彼，百戰不殆，同樣的道理，在面試過程中，你不但要自己做好準備，同樣還要知道招聘單位是怎麼想的，他們有什麼樣的需求。
換句話說，我們要從 HR 的角度去分析問題和思路、分析 HR 的需求以及 HR 的特點，從而指導我們按照 HR 的想法做好面試工作。
這裏就要介紹 HR 選拔人才的一個重要原則： 人崗匹配原則。
人指的就是員工，崗指是所對應的工作崗位，也就是說員工和崗位要適合、要匹配。
HR 們會根據崗位的特性和要求來招最適合這個崗位的人，招能夠在這個崗位上做事的人。
所以我們在自我介紹當中就要圍繞着這個崗位去介紹自己，不要扯太多跟這個崗位沒有什麼關係的事情，要符合人崗匹配原則。
比如你要應聘一個銷售崗位，那麼你的自我介紹裏就要更多去提及你曾經有哪些銷售經驗，你取得過哪些成績等等這樣一些信息，這樣一來 HR 就會認爲你有能力去勝任這個銷售崗位。
同樣要注意的是，自我介紹要具有邏輯性。
建議大家按照過去、現在、將來的結構進行展開，也就是說要圍繞着你應聘的工作崗位，說說你過去做了什麼？現在在做什麼？將來要做什麼？ 首先第一部分，你過去做了什麼？ 這裏要注意的是，你一定不要去描述一些與你現在所應聘崗位毫不相干的事情，你一定要找到與你所應聘崗位有聯繫的過去的經歷，即使你過去的工作和現在的崗位不一致，也一定要找到它們之間的聯繫點。
比如說你之前工作過的崗位鍛鍊了你的某種能力，而現在這個崗位正好需要這種能力，那麼你就可以從這一點上進行相應擴展。
第二個部分，現在能做什麼？ 在這一部分一定要記住的是，HR 招人一定招的是能夠做事情的人，所以在這一部分你一定要突出你自己，通過現在的一些積累和培訓等等手段，你能夠爲公司創造什麼樣的價值？你能夠爲公司做些什麼？你能夠爲這個崗位貢獻什麼？ 第三個部分，你將來要做什麼？ 這一部分主要是描述你的職業規劃。
很顯然 HR 對你的職業規劃非常關注，因此你在描述職業規劃的時候，一定要和你現在所應聘的崗位相關，並且回答要比較具體合理。
下面來看一個具體的案例。
一位應聘某公司銷售崗位的求職者這樣做自我介紹：我叫某某某，畢業於某某大學某某專業，我的興趣愛好是讀書和聽音樂，謝謝貴公司給我面試的機會

無障礙登錄/註冊面試銷售自我介紹面試技巧求職寶典轉行準備做銷售，如何做一個精彩的自我介紹？背景：26歲了，做了4年的程序員，目前準備轉行做銷售 （面對面的那種銷售） 上一家公司情況：上一家公司主要是做課程培訓的，我在這家公司做了2年，有十幾…顯示全部 求職面試時的自我介紹，其實從大體的框架來說都是差不多的： 無非是個人基本信息的介紹、過往學習經歷或工作經歷的介紹，爲什麼想要應聘這個崗位、以及自己爲什麼勝任這個崗位幾大方面的內容。
所不同的，就是在自我介紹中要體現出自己非常勝任這個崗位。
比如，當我們應聘銷售崗位時，如果在自我介紹中處處顯示出我們非常具備做好銷售的能力，這樣的面試自我介紹，就是非常成功的。
那麼，在這幾個大框架既定的情況下，如何顯示我們非常勝任銷售這個工作呢？來自電視劇《甜蜜》 01個人基本信息介紹部分，突出自己容易讓人記住的特質 面試時的自我介紹，絕大部分都是中規中矩：叫什麼名字、畢業於哪所學校、學習的什麼專業等，平鋪直敘地介紹下來。
如果你去問面試官，每天面對諸多面試的求職者，除了名字很特別、或者面試表現特別好或特別差以外，能記住名字的肯定沒幾個。
在銷售裏流傳一句話：要把產品銷售出去，首先應該把自己銷售出去。
而把自己銷售出去很重要的一點就是能夠讓人很快就記住你、對你印象深刻。
而在個人基本信息介紹部分，如果能夠通過一些獨具匠心的設計，讓人一下子就記住你，這個自我介紹就“很銷售”。
來自綜藝《乘風破浪的姐姐》 比如，你可以設置一個容易的聯想，把名字跟大家日常很熟悉的東西聯繫起來； 也可以把名字跟自己的一個明顯特徵聯繫起來； 還可以把名字跟個人的價值觀、自我期許等聯繫起來； 除此之外，自己的籍貫、姓名、學校、專業等也可以與所應聘的公司、公司所在的行業、公司的產品和服務等做一些關聯。
這樣就一定會讓面試官在衆多求職者中記住你，你也就具備了一名優秀銷售人員所要求的重要能力——讓人快速記住自己。
來自電視劇《重版出來》 02過往學習經歷或工作經歷的介紹，重點展示出自己的銷售能力 銷售能力整體來說分兩種： 一種是已經通過具體結果驗證過的 ，這種通常來說，是過往工作經歷中已經有銷售相關經驗，並且在過往工作經歷中，有比較值得說道說道的成績。
那麼就可以直接用數據來展示個人在過往銷售工作中取得過哪些不俗的業績； 另一種銷售能力是潛在的、本身具備但還沒有經過具體的工作業績驗證。
來自電視劇《重版出來》 這種情況主要是過往沒有做過銷售，但在其它工作或生活中展示出自己具備良好的銷售能力： 比如，擁有很強的說服力，曾經說服過很難說服的人採取過什麼行動，可以以此爲例來證明自己具備做好銷售的潛力。
在面試銷售做自我介紹時，當介紹自己過往學習經歷或工作經歷時，就可以重點展示自己已經被業績證明過、或者潛在存在的銷售能力。
來自電視劇《平凡的榮耀》 03自我介紹闡述爲什麼會應聘或勝任銷售崗位時，突出自己對成就的渴望 銷售崗位是所有崗位裏，公認壓力最大的，能夠在這個崗位堅持下來，還能做得比較優秀的，一定都是內心對一些東西有比較大的執着： 比如很渴望賺更多錢，比如渴望有更大的成就，等等。
事實上，面試官在面試銷售時，有一個非常簡單粗暴的方法：來自電視劇《流金歲月》 就是看這個人賺錢慾望以及對金錢的渴望是不是足夠大，如果是，一般就會被認定是一個非常好的銷售苗子。
因此，在面試銷售的自我介紹環節，可以適當表達一下自己對於賺錢的迫切性，以及對於成就感和目標感的執着和追求。
我是有餘姐，10多年上市公司HR，專注分享求職面試、職業發展方面實用乾貨，喜歡請關注 @遊刃職場有餘姐 ，若有求職面試、職業發展相關問題，也歡迎諮詢。
2021-06-30 10:32 贊同3