印尼最大的電商平臺

成立於2009年的Tokopedia目前是東南亞第二大電商平臺同時是印尼本土最大的電商平臺，月訪問量達1.37億次，其中有97%來自東南大最大經濟體印度尼西亞。
作爲一傢俬營公司，Tokopedia沒有公佈詳細的財報信息，但專業人士預測2020年其GMV估計接近120億美元，其活躍買家將達1億。
自成立至今，Tokopedia也是曾多次獲得國際巨頭公司投資，中國互聯網巨頭阿里巴巴就位列其中。
在互聯網巨頭紛紛佈局的印尼電商市場，大量新資金的進入，讓Tokopedia在過去夾縫中求生存的激烈競爭環境中，脫穎而出。

1#Tokopedia 月均流量：140,414,500 平臺介紹：Tokopedia成立於2009年，是印尼最受歡迎的在線電商平臺。
目前，平臺註冊商戶高達400萬（由小型零售商和品牌方組成），物流範圍覆蓋93%的印尼區域。
阿里也於18年12月完成了對Tokopedia的G輪領投，繼Lazada（阿里系）後進一步深化對印尼市場的控制。

作爲東南亞最大經濟體（世界第16大經濟體），印尼電商市場充滿無限潛力與機遇。
目前，印尼人口高達2.64億，是僅次於中、印、美的世界第4大人口國。
且人口組成高度年輕化，40歲以下人口占比60.41%。
印尼電商規模 儘管印尼電商正處於萌芽與發展階段，但作爲全球第4大人口國家，無疑蘊藏巨大潛能。
總體來說， 印尼是東南亞地區電商體量最大的國家，甩開該區域排名第二的新加坡足足兩倍。
預計至2021年，印尼的電子商務市場規模將增至144.71億美元， 並於2017-2021年間達到16.95％的複合年增長率。
▲上圖：印尼2017-2021電子商務市場規模 印尼電商平臺TOP3通過電商平臺觸及消費者，是印尼電商的主要模式。
印尼最受歡迎的電商平臺TOP3依次爲：Tokopedia、Bukalapak、Lazada。
其中，Tokopedia和Bukalapak均爲印尼本度電商平臺。
Tokopedia Tokopedia成立於2009年，是印尼最受歡迎的在線電商平臺。
目前，平臺註冊商戶高達400萬（由小型零售商和品牌方組成），物流範圍覆蓋93%的印尼區域。
阿里也於18年12月完成了對Tokopedia的G輪領投，繼Lazada（阿里系）後進一步深化對印尼市場的控制。
Bukalapak印尼第二大電商平臺。
Bukalapak從C2C業務起家，現在亦開始提供B2C服務允許品牌方與消費者之間相互交易。
印尼媒體和科技巨頭Emtek Group是其最大股東，持股49.21%。
Bukalapak目前約5000萬註冊用戶。
據估計，Bukalapak已佔據印尼電商15%-20%的市場份額。
Lazada 印尼是Lazada於2012年首批進入的市場之一。
Lazada想必各位都諳熟於心，這裏不多贅述，我們唯一想補充的是：“目前Lazada在印尼的雅加達，棉蘭，望加錫，泗水和巴釐巴板等8個城市持有並營運10個倉庫。
此外，Lazada還在印尼擁有有8個物流中心，意在爲雅加達和其他城市實現當日送達的配送服務”。
印尼物流格局 印尼面臨着世界上最大的物流難題——17,500多個獨立而分散的島嶼。
就全球排名而言，印尼在全球物流績效指數(LPI)排名第46，位於印度、泰國、越南和馬來西亞之後。
對於偏遠的困難家庭來說，物流與購物成本更加高昂，甚至有些「消費不起」。
比如大米這類本該廉價的產品，其總價對羣島人口來說會顯得更昂貴。
▲上圖：2018東南亞（包含南亞“印度”）物流績效指數排名 印尼電商進入策略 整體來說，印尼的海關與進入策略是東南亞各國最嚴格的國家之一。
任何有志於進入印尼電商的品牌都應知曉這一挑戰。
2016年，印尼放寬外商投資（FDI）限制，使外商更容易在曾經受限的三十多個領域進行投資，電子商務就涵蓋其中。
印尼政府允許外商投資在電商領域的100%持股，但部分電商行業僅允許最高49%的股權。
此外，到底是設立公司，設立代表處還是通過代理商的方式進入印尼，具體到上述三種方式的操作與利弊比較，請參見我們的印尼電商指南獲得解答。
印尼電商精彩推薦 更多印尼電商深度內容可參見我們的「印尼電子商務市場本地化指南」，包含70餘頁印尼電商深度內容，並進行季度性更新。
當然也可免費下載40頁入門版印尼指南，先睹爲快！ 本指南對印尼電商格局、准入策略、倉儲物流、海關稅收、銷售渠道、法律構架、支付格局、消費者洞察、市場營銷與社交媒體策略等多元維度進行深刻闡述，旨在爲您的印尼品牌出海之旅提供深刻見解與幫助！

從潛力來說，印尼是世界第四大人口國，雖然人均GDP（$3847/年）和人均在線消費（$228/年）並不算高，但是算上人口基數的加成，足以碾壓絕大多數國家。
此外，印尼互聯網滲透率和智能手機滲透率依次高達56%和60%，移動互聯的接入也爲電商購物提供充足養分。
因此，印尼絕對是一個值得進入的國家。
但是，印尼政府在外商資本准入，海關稅收等方面具有嚴格限制。
相比馬來西亞、泰國這類容易進入的國家來說，印尼並不具備優勢（相反，馬來西亞是一個戰略區位具有明顯優勢，可以輻射印尼的國家）。
印尼電商具體內容，可詳見下文。
印尼市場潛力作爲東南亞最大經濟體（世界第16大經濟體），印尼電商市場充滿無限潛力與機遇。
2017年，印尼人口高達2.64億，是僅次於中、印、美的世界第4大人口國。
且人口組成高度年輕化，40歲以下人口占比60.41%。
▲上圖：印尼國家基本面概覽 印尼電商規模 儘管印尼電商正處於萌芽與發展階段，但作爲全球第4大人口國家，無疑蘊藏巨大潛能。
總體來說，印尼是東南亞地區電商體量最大的國家，甩開該區域排名第二的新加坡足足兩倍。
預計至2021年，印尼的電子商務市場規模將增至144.71億美元， 並於2017-2021年間達到16.95％的複合年增長率。
▲上圖：印尼2017-2021電子商務市場規模 印尼電商平臺TOP3通過電商平臺觸及消費者，是印尼電商的主要模式。
印尼最受歡迎的電商平臺TOP3依次爲：Tokopedia、Bukalapak、Lazada。
其中，Tokopedia和Bukalapak均爲印尼本度電商平臺。
Tokopedia Tokopedia成立於2009年，是印尼最受歡迎的在線電商平臺。
目前，平臺註冊商戶高達400萬（由小型零售商和品牌方組成），物流範圍覆蓋93%的印尼區域。
阿里也於18年12月完成了對Tokopedia的G輪領投，繼Lazada（阿里系）後進一步深化對印尼市場的控制。
Bukalapak印尼第二大電商平臺。
Bukalapak從C2C業務起家，現在亦開始提供B2C服務允許品牌方與消費者之間相互交易。
印尼媒體和科技巨頭Emtek Group是其最大股東，持股49.21%。
Bukalapak目前約5000萬註冊用戶。
據估計，Bukalapak已佔據印尼電商15%-20%的市場份額。
Lazada 印尼是Lazada於2012年首批進入的市場之一。
Lazada想必各位都諳熟於心，這裏不多贅述，我們唯一想補充的是：“目前Lazada在印尼的雅加達，棉蘭，望加錫，泗水和巴釐巴板等8個城市持有並營運10個倉庫。
此外，Lazada還在印尼擁有有8個物流中心，意在爲雅加達和其他城市實現當日送達的配送服務”。
印尼消費者 印尼消費者以「數字化」爲導向，是世界上最積極活躍的社交媒體用戶之一。
此外，印尼消費者非常的「移動化」。
麥肯錫報告顯示，近3/4的印尼消費者會通過手機端進行電商購物。
但網絡可訪問性與網速，地理區位與運輸，乃至支付等問題仍在持續阻礙印尼電商發展。
印尼消費者正變得更加“精明”，購物過程中他們會對產品本身、產品價格與促銷活動等因素進行多方位甚至是多渠道的比較，以作出最明智的購物決策。
除產品本身外，低價與促銷是贏得消費者芳心的重要因素。
印尼物流格局印尼面臨着世界上最大的物流難題——17,500多個獨立而分散的島嶼。
就全球排名而言，印尼在全球物流績效指數(LPI)排名第46，位於印度、泰國、越南和馬來西亞之後。
對於偏遠的困難家庭來說，物流與購物成本更加高昂，甚至有些「消費不起」。
比如大米這類本該廉價的產品，其總價對羣島人口來說會顯得更昂貴。
▲上圖：2018東南亞（包含南亞“印度”）物流績效指數排名 印尼電商進入策略 2016年，印尼放寬外商投資（FDI）限制，使外商更容易在曾經受限的三十多個領域進行投資，電子商務就涵蓋其中。
印尼政府允許外商投資在電商領域的100%持股，但部分電商行業僅允許最高49%的股權。
此外，到底是設立公司，設立代表處還是通過代理商的方式進入印尼，具體到上述三種方式的操作與利弊比較，請參見我們的印尼電商指南獲得解答。
印尼電商精彩推薦 更多印尼電商深度內容可參見我們的「印尼電子商務市場本地化指南」，包含70餘頁印尼電商深度內容，並進行季度性更新。
當然也可免費下載40頁入門版印尼指南，先睹爲快！ 本指南對印尼電商格局、准入策略、倉儲物流、海關稅收、銷售渠道、法律構架、支付格局、消費者洞察、市場營銷與社交媒體策略等多元維度進行深刻闡述，旨在爲您的印尼品牌出海之旅提供深刻見解與幫助！