ebay爲什麼在中國很難成功

第一，對賣家而言，ebay是收費的，商品上架需要繳費，商品成交需要提成。
淘寶當時都不需要。
第二，對買家而言，ebay來中國時，並沒有把看家的paypal移植到中國來。
這造成一個致命的問題就是網購如同撞大運，你碰到個有良心的賣家，OK，問題不大。
但你要是碰到個奸商，那就意味着你的錢打水漂了，因爲只要你成功拍下，你的錢就會馬上打給賣家，因此賣家要是虛假髮貨，商品有問題，這一切的一切都是由買家來承擔損失。

2、易趣是個外國上市大公司在中國水土不服失敗的典型，首先它居然敢在推廣期就開始收費（一部分原因是沒法燒錢不能跟股東交待），其次它還敢限制C2C中買賣方的聯繫，完全脫離中國實際開始操作；最後ebay總覺得C2C是主流，而這恰恰與中國人喜歡B2C的情況相反； 3、google，這是個好公司，但是被一羣geek搞成曲高和寡的態勢；當然我認爲其主要原因還是在於中國政府的管制，google在於提供互聯網海量信息的個人管理以及global GIS兩個大方向，前者直接被GFW搞死，後者又遭受測繪准入的嚴酷挑戰；

你見過哪些發人深省的商業故事？可以是牛逼的商業模式，引人思考的商業趣事，或者自己親自創業、與別人合作過程中遇到的聽到的關於商界，關於創業的故事。
系列問題之二：教育 你知道哪些引人…顯示全部 互聯網常用的商業模式：免費的纔是最貴的。
舉例：阿里巴巴戰勝ebay。
2003年，阿里巴巴推出了淘寶。
這一網購平臺模式挑戰了eBay，後者當時在中國電商市場擁有80%的份額。
馬雲決定對自己的競爭對手eBay公開宣戰，從而吸引了媒體對淘寶的關注。
很多員工覺得這是不可能成功的事情。
而事後的結局很多人都知道了，淘寶成功了，逼退ebay退出中國，從而成爲中國的電子商務巨頭。
成功的原因有很多，但最關鍵的一點在於淘寶的創立初期是免費的。
當時的淘寶免費邀請商家入駐，並且確保用戶在淘寶上的交易免費。
而ebay這個平臺卻是收費的。
很快，馬雲通過免費模式打敗了競爭對手，到2007年，eBay在中國市場的份額已下降至不到8%。
這家硅谷巨頭最終退出了中國市場。
馬雲的這種商業智慧和facebook的創始人扎克不謀而合，扎克創立facebook的時候有人曾問他如何盈利，他說我都有13億用戶了還擔心盈利問題？ 馬雲帶領淘寶走向成功的商業模式很簡單：先用免費進行引流，聚集用戶羣，繼而收割。
ebay退出中國以後，淘寶獨大，之後這個平臺衍生天貓，成爲阿里巴巴電子商務領域的一顆明珠，開始收取費用，迅速吸金。
這就是爲什麼免費的就是最貴的。
這背後蘊藏的智慧就是：先犧牲前期的一小部分利益拖垮敵人，來換取成功之後的長期利益。
2016-11-22 17:16 贊同57

曾鳴曾經在瑞士信貸中國投資年會上分享了《阿里集團及阿里眼裏的電子商務》，其中QA環節回答了這個問題。
首先我想澄清一點，美國的企業跟美國的制度環境依然有非常大的優勢，這是讓我們在競爭中感覺非常大的壓力，當然我們非常有信心去Raise Up To The Challenge，最核心的是兩個原因。
第一個，中國市場給了我們獨特的機會，像我剛纔講到的，零售在中國的確太差，這個新技術模式其實在早期也很差，但是有總比沒有好，這樣有一個起步過程，比如http://Taobao.com的起來，大家老是覺得我們免費打敗了Ebay China，其實完全不是，我們做了大概三個月就知道Ebay模式在中國不Work，就是C2C Auction在03年的中國，壓根不存在的，因爲中國那個時候的人民生活水平還是很低的，大家家裏根本沒有多餘的東西可以賣，最後淘寶轉向了一個很簡單的Online Free Market，就是義烏小商品市場搬到網上來纔開始，一下子形成一種模式，然後把Ebay中國給擊垮了，這是模式上的一種優勢，這正是因爲我們對中國本地需求的理解以及這個市場本身的優勢。