淘寶店怎麼運營和推廣

那你要做的就是: 1、 類目正確 按照自己的寶貝的排名屬性,把自己的寶貝給放到合適的類目裏,因爲如果類目放錯了,你的寶貝會被降權的,降權後就搜索不到。
2、 上架時間 一般淘寶在一週當中,週一至週五的流量比較大的,週六至週日流量相比而言較小,所以,建議主要把寶貝放在週一至週五上架.一天當中,一般上午10點左右,下午3點左右,晚上9點左右是流量高峯,如果你對你的寶貝的流量高峯不清楚,可以在這幾個時間上架。
（由於你的店鋪不是新開店鋪沒有平臺扶持期） 3、固定每週上新 店鋪產品不要全部一起上新，要分佈在不同的時間上新，好處主要是可以提高店鋪引流能力 4、 櫥窗推薦 要給上架中的寶貝進行櫥窗推薦,尤其下離下架還有一個小時的寶貝。
5、 標題 標題一般的模板是:營銷詞+品牌詞+屬性詞.淘寶標題因爲只能寫60個字符,30個漢字,所以,每一個字符都很重要,大家寫標題前最好通過查找數據選擇跟產品相關搜索度高但是使用的少的關鍵詞，儘可能也的把自己寶貝的用戶搜索的關鍵詞給融入到裏面去,這樣能夠增加寶貝的展現量。

首先給你介紹下推廣渠道1:寶貝標題 2:直通車 3:淘寶客4:超級賣霸 5:活動報名 6:博客，微博，論壇推廣 7 :鑽石展位 8:硬廣 9：QQ羣的建立。
再給你看個直觀的 1：推廣一定要注意連貫性，不然會浪費很多費用，效果也不會太理想；每次推廣都要提前詳細的策劃丶準備丶以防變化，讓自己的活動能夠廣而告之，並能持續帶來流量，提升人氣排名，累積銷量，再提升人氣，累積銷量，找到推廣的共振點，會更加輕鬆自如。
2：推廣一定要注意深度，一個人有了深度就會讓人感覺有內涵，一個推廣策劃也是如此，有深度，有文化的推廣策劃，會拔高品牌的形象，加深買家的記憶點。
3：尋找自己合適的機會，引領賣家的潮流，不管是品牌定位丶推廣方式，還是活動資源的推陳出新，明白這一點，發揮自己的優勢，也會收穫更多。

無障礙登錄/註冊生活淘寶賣家淘寶店鋪淘寶運營天貓怎麼運營一個淘寶店鋪？ 淘寶網作爲全球最大的網絡零售平臺，擁有海量的精準目標消費者羣體和巨大的購買流量，是傳統企業開展網絡零售類電子商務的首選之地，尤其對於中小型企業來說，想做網絡零售，那必做淘寶，不管是淘寶商城還是淘寶網C店。
因爲自建獨立B2C商城的運營投入巨大，而藉助淘寶的精準流量，卻可以節省大量運營費用。
下面就結合我們的運營淘寶的一些經驗談談如何做好淘寶店鋪運營，尤其是如何建立淘寶運營體系，文章不談具體的操作細節和小技巧，而是從系統整合的觀點上來討論。
新手賣家網店運營店鋪優化營銷推廣 ，推薦看一下這個，挺實用的。
淘寶運營第一步 制定整體項目策略規劃 古語說得好“凡事預則立，不預則廢”。
在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產品和企業的優劣勢。
淘寶網提供了衆多數據分析工具，可以很容易就進行各項數據分析，比如行業總規模，熱銷產品，競爭對手銷售預測等。
通過對這些數據分析結合自身產品優勢就能確立方向、理清思路、明確定位，並且制訂銷售目標、淘寶發展階段和發展步驟，確定階段的團隊組建。
之後形成具體的操作進度計劃表格。
下面所有工作就是根據戰略藍圖做具體的執行了，當然在具體運營過程中可能需要根據實際情況不斷優化調整原來的計劃和目標。
我認爲：只有先做好分析、制訂策略和具體執行計劃，才能分工協作、有的防矢，實現資源整合的價值最大化。
淘寶運營第二步 組建運營團隊 當整體項目的戰略規劃好之後，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。
其中最大的問題就是團隊組建，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執行完成。
團隊組建，根據戰略銷售目標和投入可大可小，並且，應該是在具體的運營過程中逐步調整的。
一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。
其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產品文案和傳播文案，而商品運營主要爲產品分析和規劃、促銷活動組織等，淘寶推廣專著於直通車等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產品寶貝頁面設計、活動頁面設計等，客服一定是瞭解產品知識、銷售能力強、打字速度快並且瞭解淘寶文化的人員。
組建團隊需要先定崗位，明確崗位職責和分工，然後通過各種形式招聘，人來後需要培訓，進行管理和考覈。
當然，其實一個人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼着做完了，那可是超級牛人才能做專業。
倉儲物流屬於供應鏈體系的建立，這裏不闡述。
再一個網絡零售上了規模的電商，供應鏈管理纔是核心競爭力。
淘寶運營第三步：規劃裝修好店鋪 取好名字，做好入駐申請的前期工作，批准後就可正式開始規劃裝修店鋪了。
當然，由於淘寶商城審覈工作有時回長一點，所以大部分都是同步進行，註冊下來後，直接上傳裝修而已。
淘寶店鋪規劃其實並不複雜，尤其是模塊欄目程序都已經確定好，只需要確定內容就OK了。
但是，其實一個店鋪裝修規劃並不那麼簡單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優勢特徵，然後結合目標受衆和一些後期運營思路來進行欄目規劃。
比如：很多淘寶店注重互動溝通，就會加一些幫派、社區的欄目，而對品牌歷史個性很注重的，一般都會有品牌溯源的欄目。
同時，產品分類也是一個非常重要的課題，怎麼劃分能讓消費者購物體驗更佳，需要反覆測試考量，才能得出結論。
規劃好之後，纔是美工設計執行，從店招、店標、首頁到產品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設計等，一定是在店鋪規劃好的風格下進行視覺表現。
淘寶設計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。
淘寶運營第四步：策劃包裝產品 這一步應該是運營的關鍵。
一個店鋪的轉化率高低有很多因素影響，但是產品絕對是最重要的元素。
產品策劃包含的內容非常廣和多。
首先就是產品線和產品組合策劃，營銷教材上有一個“明星、金牛、瘦狗、？”產品四象矩陣組合規劃。
同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產品、阻擊產品、利潤產品、後續產品，而這又和產品定價相結合，形成完整的產品寬度和產品組合，實現熱銷和利潤平衡統一。
對於很多傳統企業來說，還面臨一個重要問題，那就是怎麼解決線上線下的產品渠道衝突問題。
產品策劃第二部分就是產品寶貝頁面的策劃和執行了。
如何展現產品最有銷售力、產品圖片怎麼拍最能打動消費者、產品銷售文案怎麼寫才能大賣特賣？產品文案是以理性闡述爲主還是感性打動爲主？相對競爭對手，我們的優勢是什麼？怎麼突出來？這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。
淘寶運營第五步：商品促銷運營 商品促銷運營和產品策劃其實相輔相成，並且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。
淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創意自己店鋪各種主題活動；三、利用關聯銷售、交叉銷售等手段方式，實現商品生動化，提升用戶粘性，提升客單價。
這三種促銷活動相互聯繫，並且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產品，實現銷售飛躍。
提醒大家，促銷只是手段，目的是增加銷售。
但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售，有促銷纔有銷售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化，無個性，沒有吸引人的獨特點，品牌無溢價能力，更沒有粉絲。
淘寶運營第六步：推廣運營 淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融爲一體的。
淘寶爲賣家聚集了大量的精準購買流量，只要把這些流量轉變爲客戶就行了。
而淘寶平臺提供了很多的推廣工具和途徑。
比如：中小賣家最常用的直通車，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來巨大的精準客戶，這需要精心研究淘寶搜索排名的規則，然後針對性的優化。
而淘寶客的使用，按銷售分成的模式，爲淘寶店鋪賣家提供了網絡分銷推廣的途徑，另外淘分享的SNS社區推廣，也是巨大的免費推廣形式。
具體可見下圖。
需要說明的是，我一直認爲：淘寶店鋪推廣運營，一定是把重點放在淘寶站內流量的，站外的推廣精準度不夠，轉化效率低下。
淘寶運營第七步：客服銷售 客服銷售是實現銷售的關鍵環節、臨門一腳，具有核心地位。
客服銷售環節，需要從崗位技能、業務知識、網絡文化、日常管理、培訓等層面進行標準化和系統化作業，實現銷售客服系統流程化和可複製化。
淘寶運營第八步：數據分析 這個說起來會比較虛，但是數據挖掘和分析是電子商務和傳統線下商務最明顯的區別，電子商務的數據是精準的、即時性的。
幾乎所有的策略規劃和運營規劃都需要以具體的數據來做支撐，數據分析只是手段，目的是通過數據分析發現問題、發現機會，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉化率，從而提升整店的ROI，實現企業利潤最大化。
總結： 上面從系統層面淺議了菜根譚關於淘寶店鋪運營的一些看法，文章並沒有涉及具體的技巧和方法，因爲那樣展開來，就不是一篇文章，而是一本書都講不完的了。
其實，不管是做淘寶運營，還是網站運營，以上的步驟都是必須的。
2014-07-04 15:15 贊同32

一、初期準備（0-15天） 1.組建團隊（老師或者是電商網店的一把手）如何讓團隊各司其職？ 2.店鋪定位（老闆/一把手/運營）市場、人羣、視覺如何定位？ 3.制定整體的規劃（老闆/一把手/運營）產品如何規劃、價格怎麼定？ 4.學習平臺規則（全體） 5.制定各崗位工作流程（老闆/一把手/運營） 二、一步步操作，讓店鋪正常運轉（15-30天 店鋪設置） 1.店鋪基礎設置（開店，有哪些必要設置）（運營） 2.商品發佈1——操作流程（手把手教你完成商品上架）（美工/運營） 3.商品發佈2——注意事項（教你避免哪些坑不能踩）（美工/運營） 4.產品賣點提煉（如何提煉高轉化核心賣點）（運營/產品/全體）5.主圖與詳情頁設計（如何作出高轉化的主圖和詳情頁/拍攝商品/製作主圖/製作詳情頁）（運營/設計/產品） 6.店鋪首頁裝修（你的首頁夠美嗎？會跳失嗎？制定店鋪的視覺規劃、拍攝腳本、首頁、詳情佈局）（運營/設計） 三、確定主推產品，重點優化TA（30-45天 主推商品優化） 1.確定主推商品——選款/測款，產品能否打爆，選款很重要（運營/推廣/產品） 2.制定主推款營銷方案——如何打造熱銷商品？（運營/推廣） 3.優化主推商品、主圖、詳情頁、標題——你的標題有人點擊嗎？你知道搜索和全店佈局的祕密嗎？（運營/推廣） 4.設置店鋪營銷活動 5.培訓客服——怎麼成爲售前高手？怎麼做好售後服務0投訴？（運營）四、出手引流，打造熱銷款(45-90天 付費推廣引流)（運營/推廣） 1.直通車1——關鍵詞優化（開車第一步，先優化關鍵詞、製作推廣圖片）（運營/推廣/設計 2.直通車2——人羣定位（想要提升ROI？精準人羣定位很重要、數據分析優化推廣）（運營/推廣） 3.淘寶客1——淘客選擇（怎麼才能找到合適的淘客？）（運營/推廣） 4.淘寶客2——推廣計劃（怎麼優化推廣計劃讓ROI更高？）（運營/推廣） 5.鑽展1——創意圖設計（如何做出高點擊率的創意圖？）（運營/推廣/設計） 6.鑽展2——降低CPC（如何降低CPC？）（運營/推廣） 五、規劃全店運營鋪墊長遠發展（90天以後全店運營） 1.成熟期維穩——加大全店推廣力度(如何延長熱銷款生命週期？) （運營/推廣）2.老客運營——優化客服工作流程、話術、DSR、售後流程（怎麼讓你的會員持續購買？）（運營/推廣） 3.新客獲取——建議會員營銷體系（如何獲取新客戶？）（運營/推廣） 4.貨品結構優化——優化貨品結構（店鋪要做大，先爲貨品佈局）（運營/推廣/產品） 5.內容運營——拓展流量渠道、內容運營、站外廣告投放（內容運營怎麼玩？）（運營/推廣） 6.數據化運營——數據分析優化運營策略（如何用好數據這把武器？）（運營/推廣）以上就是關於天貓店鋪前期運營的一些重點與技巧，萬事開頭難，一個好的開頭可以讓信心倍增，打好基礎更能爲以後的發展起到至關重要的作用，所以天貓新賣家們不要放鬆，每天的運營與推廣不要停，堅持下去，總會看到成效。
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