shein網站入口

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Shein爲什麼那麼值錢？這是很多人關注的問題。
關於這一問題的答案，我們看到了很多熟悉的答案。
“柔性供應鏈很強大，“，‘小單快返’的模式很厲害”，“一大批工廠爭先恐後地給它供服裝”。
“Shein服裝便宜，款式又多，鋪得起貨”，“ Shein的流量很大，銷售成本和推廣成本很低，足夠支撐它持續擴張”。
如此等等。
億觀先生認爲，這些都對，但好像無法解釋，它爲何能值那麼多錢？竟然能夠與字節跳動幾乎站在同一條線上。
另外，同樣作爲跨境電商標杆品牌的安克創新（Anker），擁有優秀的創新能力，頻頻推出爆款產品，不斷霸佔亞馬遜的暢銷排行榜，但近一年來，不被市場看好，其市值卻從巔峯的800億人民幣，一頭紮下，持續下滑到現在的300億上下（東方財富4月9日數據：252.47億）。
很多人說，Shein是做服裝的，以獨立站（App）爲主要銷售渠道，安克創新是做3C的，以亞馬遜及線下B2B爲主要銷售渠道，兩者之間沒有可比性。
然而，我們依然可以要問，同樣作爲頭部的跨境電商出海品牌，兩者之間的估（市）值，爲何存在幾何級的差異？ Shein到底憑什麼那麼值錢？Shein的價值，不僅僅在於它賣出了多少服裝，銷售額有多高（中信證券數據：2020年700億元），也不在於多少工廠配合着給它供貨，更重要的在於它自身的“內核價值”。
這個“內核價值”，包括“不會被輕易掐脖子的用戶入口”、“高粘性的用戶工具屬性”等，當然，也包括“智能化供應系統”和 品牌心智認知”等。
不過，Shein最重要的“內核價值”，是擁有了一個觸達用戶的獨立的、自足的入口。
這一點無比重要。
大凡擁有獨立用戶入口的公司，幾乎都成爲一線巨頭。
谷歌和百度，擁有搜索用戶的入口，微信、Tik Tok和Facebook，擁有社交用戶的入口。
最強是蘋果，它以手機、平板和iOS系統爲依託，牢牢把控了近一半歐美互聯網用戶的“第一級上網入口”。
用戶無論是購物、看新聞、社交，都要先經過蘋果這一入口。
（文末掃碼，與億觀先生交個朋友） 答案來自——亨利跨境（跨境HenryDong）

作爲一家中國DTC出海品牌，這兩年，主賣快時尚產品的SHEIN可謂是出盡了風頭。
根據國金證券數據顯示，2020年，SHEIN全年營收達到近100億美元，同比增長250%；2021年，SHEIN預計銷售額可超160億美元，合人民幣超1000億元。
SHEIN售賣的產品以服飾爲主，女裝佔比超六成，其發展速度之迅猛、成績之矚目令人望塵莫及，想低調都低調不起來。
不過，在2020年—2021年，國內原材料成本上漲，流量成本上行，國際貿易政策發生變化，供應鏈整合不及預期，疫情反覆導致物流履約成本上漲，服裝類海外電商滲透率不及預期，想要依靠獨立站出海賣家卻越來越多，在這種情況下，SHEIN好像並沒有受到太大影響……SHEIN：上新快、用戶粘性強、具性價比 覆盤過去十年，國內電商愈發頭部集中，海外的競爭環境中流量相對分散，對於自營模式的獨立站形式的確是更加友好，其中，SHEIN移動App端流量佔比72%，移動端表現優於同類其他快時尚企業。
美國是跨境電商服飾品類的主要市場（約佔59%銷售額份額），對美國消費者來說，在線上購物購買驅動中“性價比>配送”。
美國消費者線上購買驅動因素 SHEIN以性價比切中用戶主要需求，據統計，SHEIN產品的平均單價爲10美元—20美元。
2021年，受疫情影響，國內勞動力、原材料以及運費成本的上漲讓大多數圈內人叫苦不迭，但是SHEIN似乎在“性價比”這條路上越走越遠，就想問一句，SHEIN還能再卷一點嗎？SHEIN平均單價$10-20 除了性價比，產品類別豐富、上新快也是SHEIN顯著特點。
2021年10月—12月，SHEIN日均上新5000—7000個SKU，包含服飾、鞋履、美妝、家居等多個品類。
SHEIN品類銷售額及銷售量佔比 跨境電商在第三方電商平臺佣金率通常爲8%~15%，SHEIN獨立站運營無該成本，但爲獲取流量，同樣需要在搜索引擎或社媒營銷等持續投入。
SHEIN創始人許仰天曾從事搜索引擎優化，對外貿線上營銷經驗豐富。
SHEIN不僅主打價格低、上新快，在各大社交媒體上，SHEIN着力增強互動，以此增強用戶粘性，其在Facebook和Instagram的粉絲均超2000萬。
海外社交媒體用戶日均使用時長據瞭解，在社交媒體上，SHEIN採取AffiliateMarketing聯盟營銷，根據銷售額的比例給KOC/KOL返傭，返傭比例可達10%~20%，獲取大量引薦流量。
在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準定位受衆人羣，同時打響在海外的知名度。
通過亞馬遜平臺數據可輔助驗證SHEIN產品力在不斷提升，好評單的銷售額佔比高於好評單的SKU佔比。
供應鏈快反鑄造SHEIN“卷王”地位 在服裝出口市場上，品牌對供應鏈的要求越來越高，不但要求更快的交付週期，其對供應鏈實現全鏈條的實時管控要求也更加嚴格，在這些方面，SHEIN是當之無愧的“卷王”。
2015年，SHEIN供應鏈中心自南京遷至廣州番禺。
在番禺一帶，勞動密集型企業遍佈，快時尚生產要素俱全（面輔料、車牀廠、水洗加工等），當地300—400家制衣廠都是SHEIN核心供應商。
其中，番禺南村鎮是電商聚集區，多做服飾代工，較少自主品牌。
SHEIN能夠日均上新5000-7000個SKU在很大程度上也依賴於國內強大的供應商。
番禺一帶這些供應商作爲SHEIN的大後方，每天都會接到來自SHEIN的訂單，其週轉速度之快一度讓其他快時尚品牌望塵莫及。
在成品加工環節，SHEIN交貨週期在3—7天之內，備貨在5天之內，發貨時效低於40小時。
在整個供應鏈中，回款快、單量穩、入駐成本低也成爲SHEIN的主要優勢，吸引大批供應商前來尋求合作。
從SHEIN供給側的反應速度來看，供應鏈管理的重要性也不言而喻。
SHEIN爲了實現對整個供應鏈的透明化管理，着力提升其數字化能力，主要體現在供應鏈數字化與營銷運營數字化中。
在供應鏈數字化上，SHEIN全部供應商統一使用MES供應鏈管理系統，通過與中小供應商建立高粘性高信任的合作實現供應鏈柔性。
在營銷運營數字化上，SHEIN通過數據指導“設計—界面—用戶觸達”各個階段，使得頁面跳出率達到39%，爆款率50%，滯銷率10%。
據瞭解，SHEIN主要運用數據爬取時尚元素。
在設計上，SHEIN在Facebook、Google等平臺獲得時尚元素指導設計及選品；在運營上，SHEIN將時尚元素充分運用，支持各區域本土化運營；在品類上，以裙裝作突破，同一版型上進行不同印花來實現款式數量的提升。
另外，SHEIN的交付速度之“快”也是其一大法寶。
據Google調研，美國消費者收貨時長平均約爲3.3天，71%的美國消費者可接受在一週內收到貨物，約87%的美國消費者平均收貨時長爲6天以內。
SHEIN各國合作物流2021年，在大多數賣家因爲物流成本上漲、物流時效龜速頭疼的時候，爲了確保物流時效性，SHEIN貨品全部空運，保證11天到貨，履約成本約佔客單價17%，配送至全球超220個國家和地區。
SHEIN供應鏈快反 SHEIN貨品主要從香港和廣州發貨，由於SHEIN規模較大的倉儲在佛山，香港地區航班量更多，南航是SHEIN的重要合作伙伴。
目前，SHEIN正大力發展海外倉建設，在海外倉投入使用後，SHEIN將在一騎絕塵的基礎上減少更多交付時間。
此外，SHEIN在倉儲部中也投入主要人力，未來若南方倉位若進一步緊缺，中西部的成都、鄭州等跨境電商產業成熟且政策扶持力度大的樞紐會做焦點佈局。
SHEIN破圈：“高端化”MOTF品牌出道，“拓品類”多元化佈局目前SHEIN的核心品類爲服飾，用戶客羣女性爲主，未來破圈路徑將圍繞“高端化”和“拓品類”兩條線展開。
2020年6月，SHEIN推出高端服裝品牌MOTF。
目前粉絲數約15萬，仍處於品牌建設初期，價格定位在$4.99~$119.99之間，步入中高價位，分Slik和Eco兩個系列。
MOTF和SHEIN同類產品價格對比 爲了以“高端化”出道，MOTF供應商合作模式與SHEIN供應商合作模式相比，其對供應商供貨品質要求更高但貨期相對寬鬆，同時也需要更綜合的生產設備。
MOTF供應商合作模式差異在品類拓展方面，SHEIN圍繞生活方式展開，從服飾鞋帽、美妝逐漸擴展到家居等。
2020年12月，美妝獨立網站SHEGLAM上線，主打上新快、價格低；2021年初新增Home&Pets一級入口，主營寵物相關產品，均價3-5美元；2021年5月，與Mofii合作推出藍牙鍵盤售價$45，售後滿意度達到4.5星。
高品牌力也是獨立站突出重圍的重要條件，爲了滿足消費者核心需求，SHEIN在品牌力方面着力提高用戶認知度和粘性。
據統計，Nike、H&M、ZARA、UNIQLO等知名品牌在時尚服飾類獨立站排名中均排名靚麗。
SHEIN網站表現來看屬於第二梯隊，月均訪問量和獨立訪客數均爲頭部品牌Nike、H&M的80%左右水平。
與同屬性平臺相比，SHEIN用戶停留時間久，粘性高。
依據Google和凱度發佈的中國全球化品牌榜單，SHEIN在2021年排名第11，線上快時尚品牌力增長顯著。
在未來，SHEIN要以“高端化”MOTF品牌出道、“拓品類”多元化佈局，還要在品牌力方面“再上一層樓”。
（文章來源：跨境電商爆料專業戶）