爲什麼蝦皮價格不一樣

請問有人知道。
爲什麼蝦皮上面的一個商品會有兩個價格？爲什麼這樣設置？ 3被瀏覽 257 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄已認證帳號 蝦皮Shopee顯示的兩個價格，有個是原價，有個是優惠價。

但是如果我們的產品成本很低，比如0.2元的成本，那麼如果你還是按照這個公式計算售價，你的產品定價就會異常得高，產品也會面臨賣不出去的情況，這裏我就不給大家計算了，大家可以自己去計算驗證下。
另外還有一個就是按照這個公式，我們必須保證自己提供的每個數據準確無誤纔可以，一但某一個數據出現問題利潤率就會出現劇烈下滑。
還是我們上面講的例子，我們說的國際運費15臺幣是首重運費，也就是500g，如果貨代包裝的時候沒仔細，超重了，那麼我們還要掏6塊錢人民幣運費，再扣除佣金手續費就已經不賺錢了。
所以定價是非常專業的一件事情。

手教你分析對手賣家，爲什麼可以做到1臺幣的低價？ 小啾不定期更新，今天回覆大家的疑問爲什麼我們的對手賣家可以做到1臺幣這種完全做不到的價格？ 其實這種情況很複雜，我現在就從多個角度給大家分析一下。
以下面美妝店舉例。
01判斷下是本地賣家還是跨境賣家 當大家看到某個商品特別低價的時候，我們不光要分析這個商品還需要分析一下這個店鋪。
從商品鏈接點進店鋪主頁看看。
如下圖所示會顯示出此賣家的地區。
跨境賣家顯示海外，本土賣家則會顯示臺灣桃園區等。
跨境賣家的發貨流程是打包貼好單之後，發到對應的蝦皮倉庫，由蝦皮倉庫發貨到客戶手中。
蝦皮在這裏還承擔着國際物流商的角色。
所以某種程度上來說，本土賣家在運費這一塊會更有優勢一些，本土賣家在當地直接發貨到客戶手中，中間不需要國際物流，少一道剝削，多一分利潤。
本地店鋪還有一些其他的優勢： 1.不需要佣金，只需要交易金額2％ 2.每個站點都優先展示當地的店鋪 3.可選擇的類目多（可賣仿品等跨境賣家禁售類目） 4.後臺只需要綁定本地銀行卡就可收款，並且回款更快。
5.物流方面可以自己找物流商，自己談價格。
後面訂單多了，就省錢了，省出來的都是賺的。
6.本地發貨時效短，推一推，容易打造爆款。
這是造成你的對手賣家價格低，比你價格有優勢的原因之一。
當然這明顯不是這家店鋪低價的原因。
一是舉例的這家店鋪一樣是跨境賣家，二是價格也太低了，低到離譜，成本都不夠。
02產品是不是報了秒殺活動 蝦皮平臺可以通過後臺或者客戶經理處報名秒殺活動，秒殺活動意思是固定一個時間段固定產品庫存，低價在前臺秒殺，限時限購，限量秒殺，過了時間會恢復原價。
報了活動如下圖所示： 產品沒有參加活動則顯示： 雖然同樣價格很低，但很明顯是商家自己設置的。
03分析店鋪數據 那麼我們從店鋪數據來分析。
店鋪加入時間58天，三個月不到，是家新店。
店鋪產品數量103。
我們再看一下其他的信息。
產品單價原價是90臺幣刊登的，現在低價賣1臺幣。
主圖邊框，非常專業，有可能是之前在國內做過淘寶之類的賣家，有優勢貨源。
有興趣的小夥伴也可以去其他電商平臺搜索下“美小姐”，瞭解下對手賣家實際售賣的價格，可以進行比對。
賣家肯定也不掙錢（至少前期不掙錢），就是爲了虧本沖銷量，先把店鋪做起來，跟刷單的效果差不多。
可能計劃前期低價引流後面銷量起來了，再調折扣，把價格調起來就行。
這家點總共上了100多個商品，玩的低價引流的辦法（店鋪所有商品都是幾臺幣的價格），非常低。
如果是普通賣家，沒有別人的實力，建議不要這麼幹。
個別設置成低價來引流的話還是可以的，如果全部這樣低價，打價格戰，沒有實力的商家很難。
臺灣9臺幣，泰銖9泰銖，馬來9馬幣等產品確實太多。
而新店確實是需要引流的。
在刷單成本高達十幾塊的今天，只要我們控制好虧本的預算，只要不虧太多就是合理的。
店鋪有了一個常規引流款商品，你的店鋪纔算是活了。
說實話，蝦皮能做起來，無非是低價，再然後就是鋪貨好好運營。
當然還有一些其他的因素。
04老店的優勢 現在跨境店鋪的中小賣家很多，大家大都是1688拿貨或者其他平臺拿貨，一件代發。
（總不能大家都是家裏有工廠這麼條件好的嘛？） 這種listing一般時間比較長了，有一定銷量。
賣家完全可以批量定一些貨，並且找供貨商談價格，運費也可以便宜不少。
老店可以做的價格，小賣家未必可以。
05公司實力的不均等 某某上市企業，只需要店鋪數據好，銷量好。
拿着數據找人投資就好了。
某咖啡的操作相信大家都瞭解。
簡而言之，就是和一般賣家的路子完全不一樣。
每家跨境公司都有自己的產品模板，他們的產品數量多，種類全。
蝦皮平臺賣的產品他們完全可以在ebay，wish，亞馬遜等平臺賣。
市場可能不一樣，但是你要賣也可以。
他們的產品在多個平臺一起出單，一起訂貨，拿貨成本自然不一樣。
06新手不熟悉定價規則 要麼是沒有藏價進去，要麼是利潤沒設置好，要麼是國內運費那塊忘記算等等。
他們價格定低了，虧錢了自己都不知道。
想改價吧，不會動折扣不小心改了原價，違反定價規則。
看了今天的內容，大家也可以去蝦皮首頁找對手賣家，進行下分析了。
當然也可以看一下其他店鋪做的好原因在哪裏。
不要一看價格就怕了。
有些事情，如人飲水冷暖自知。

請問有人知道。
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