蝦皮定價太低怎麼辦

他們的產品在多個平臺一起出單，一起訂貨，拿貨成本自然不一樣。
06新手不熟悉定價規則 要麼是沒有藏價進去，要麼是利潤沒設置好，要麼是國內運費那塊忘記算等等。
他們價格定低了，虧錢了自己都不知道。
想改價吧，不會動折扣不小心改了原價，違反定價規則。
看了今天的內容，大家也可以去蝦皮首頁找對手賣家，進行下分析了。
當然也可以看一下其他店鋪做的好原因在哪裏。
不要一看價格就怕了。
有些事情，如人飲水冷暖自知。

引流款虧的錢可以在利潤款商品裏賺回來，所以需要適當調整利潤款商品和引流款商品的比例，最後達到店鋪整體盈利的效果。
這樣做也是店鋪的運營策略，沒有試過的賣家可以借鑑一下。
賣家性質不同 很多價格低的賣家，你們可以看看他們是本土賣家還是跨境賣家。
本土賣家的價格低是很正常的，因爲他們不需要支付跨境運費。
跨境運費在我們的商品價格組成部分裏基本是佔大頭的。
所以硬要去和本土賣家比價格是沒什麼必要的，如果確實有合適的商品，你可以跟賣。
大多數情況下，我們只能避開他們的低價商品。
消費水平 東南亞國家的消費水平是比較低的，所以當地買家不會很注重商品的質量，只要商品正常能用並且相對便宜的，買家就會購買。
所以我們自己挑選商品的時候不必太過注重商品的質量，我們也挑便宜的上架。
講到這裏大家應該明白蝦皮爲何有那麼多低價商品了。
當然也不是所有商品都是價格很低，掙錢的商品都是需要我們自己去挖掘的。
最後，我想說的是，跨境電商是一個有很大想象空間的領域，大家一定要找準適合自己的切入這個領域的方式，少走彎路、少踩坑、少做韭菜，創業維艱，砥礪前行，諸位共勉。
寫作不易，收藏的同時點個贊是對我最大的鼓勵！

我覺得蝦皮簡直太坑了！！！ 小啾本人蝦皮2年+運營經驗，不是培訓機構，個人賣家，個人寫文章。
我來說下大概都有哪些坑： 1.運費藏價 每個站點需要藏入的運費不一樣。
新加坡70g，藏價需要4rmb左右，巴西店，50g，賣家需要藏價，快要8rmb。
跨境店鋪都是走平臺的SLS物流，貴，還是且售後有問題。
這個沒的洗，必須要得罵，營銷號都把蝦皮吹上天了。
不罵，人蝦皮也不知道改。
（賣家的錢不是錢？運費不能談談？） 粉絲此處可以艾特蝦皮官方，讓他看見！ 2.佣金 正常是2%手續費+6%佣金（新店3個月不用） 你以爲就是這麼多嗎？ NO 平臺還會有各式各樣的活動 1、平臺免運費活動，抽佣金3% 2、cashback返現活動，抽佣金3%3、一些平臺大促的秒殺活動，佣金抽4% 一個店鋪基本需要12%的佣金，這還不算利潤。
但是我們要不要報這個活動？要。
沒辦法，你不參加活動就沒辦法獲得曝光。
參加了活動，listing才能積累權重。
那參加了活動，平臺額外抽的佣金就只能犧牲我們的利潤了嗎？ 誰告訴你的，羊毛出在羊身上。
平臺抽你的佣金，我們提前調整定價就好了。
這個價值千萬，讓各大賣家不虧錢的定價公式我已經分享過很多次了哈。
拒絕白嫖，給我點個贊就好。
3.店鋪SIP 千萬不要開這個啥SIP哈 仔細看描述哈，您只需要負責發貨和收款環節。
其他的好解決啊，聊聊回覆省事，裝修估計還得自己弄下。
那刊登產品呢？ SIP直接系統的給你把產品搬到其他站點，你敢信嗎？定價定錯了怎麼辦？利潤不夠怎麼辦？要是虧了你是出單還是不出單呢？不出單，訂單取消店鋪扣分怎麼辦？這簡直就是後患無窮好不好。
就這種軟件還敢收費？ 抽6個點的佣金，上面12個點，SIP6個點，利潤還要保證。
再說這個SIP幹了啥，就直接6個點了，發貨啥的還得我們自己幹，累死累活的。
所以真心建議不用哈。
4.售後 包裹要丟失超過40天，纔可以申請賠償。
填物流申訴鏈接吧，也難，軟處理。
真的是巨大的bug，平臺只管沖銷量業績，售後啥的也不管。
大家提前規避一下哈！ 太貴的不要賣了，出了售後問題基本上就是錢貨兩失，咱們賣便宜的小件東西，稍微好些。
太重的也不要賣，不然運費很貴。
5.小白真心不建議做，坑太多。
其他跨境同行，在蝦皮你必要接受落差。
有些跨境同行做慣了亞馬遜等大平臺歐美平臺利潤高的，突然做蝦皮了，落差太大了。
因爲利潤低。
我實話告訴大家，蝦皮的平臺利潤率除去藏價各種佣金，賣家的利潤在15%左右，lazada會高一些，平臺定位不一樣。
蝦皮需要低價搶佔市場。
跟前幾年的大平臺絕對是沒的比。
而且東南亞的消費水平在那裏。
你的利潤太高了，賣不出去。
但是勝在什麼？ 前景好，發展勢頭好。
不然你好好的爲啥想做蝦皮，不做亞馬遜啥的了？ 所以朋友們，想做蝦皮，就要提前接受落差，進公司學一學，多看看相關文章，攢點運營經驗。
或者直接pass，利潤太低，蝦皮不要做了。
Lazada我覺得還不錯哈，你們可以考慮一下。
暫時這麼多了，之後想到再更新，你們有其他疑問也可以私聊我。
6.20更新 說下我寫這篇回答的初衷哈。
首先這只是一個回答，不是我的原創文章（想了解蝦皮運營知識可以移步我的主頁找專欄）。
在寫這篇文章之前我看過了很多其他人的回答。
有營銷號鼓吹蝦皮多有前景等等，但是奇怪的是高贊回答是蝦皮專業勸退的文章。
（果然是爽文才能吸引大家的眼球） 這不是打着“不要被蝦皮割韭菜”反向收割嗎？？？ 我也就以這個風格寫了，並且這篇回答我是當辯論來寫的。
（要贊不易，小啾哭泣 ノへ￣、） 我從來不覺得蝦皮是個多好的平臺，也沒有寫過這方面的文章說蝦皮有多好，但是我覺得還是要以中肯的態度去回答大家吧。
開頭也說了，有些蝦皮確實存在問題，作爲賣家我也很煩。
但是很多運營問題也能解決，沒那麼誇張。
再說現在這個大環境下，其他平臺你以爲好做？ 亞馬遜中國店前段時間各種因爲防疫規則的問題，凍結店鋪餘額被封店，深圳賣家總部投訴的情況你們忘了嗎？獨立站中國賬號最近封的還少？ 還有wish，ebay等最近訂單什麼情況你們做這個平臺的沒的數？ 我不是爲蝦皮洗，實在不行你們看一看lazada啊！ 最後一句，我只是看不慣有人說什麼蝦皮專業勸退，恰爛錢，博贊博關注。
不要槓，槓就是你對。
你來槓，我就刪。

無障礙登錄/註冊跨境通（電商網站） Shopee Shopee 無貨源請問蝦皮馬來站如何給商品定價？蝦皮小白，剛入行，目前對蝦皮商品定價問題束手無策，我用了一個定價模板，國內10元採購的衣服，0.2kg重量，算上亂七八糟的費用，定價出來的是20rm，…顯示全部 做蝦皮產品的定價是很關鍵的，很多新手以爲定價就是簡單的“成本+運費+利潤 ”其實並不是的，一般做蝦皮都是不包郵的。
但是由於蝦皮的郵費又比較高，所以如果買家直接看到高額的運費，就會降低購買慾望，從而影響產品轉化，因此我們會用的“藏價 ”的手法，簡單的說就是把運費的一部分藏到定價中。
我總結的蝦皮定價公式：佣金5%+提現手續費1%-2%+藏價+基礎價+利潤+運費=售價 ； 可以在這基礎上，自己進行調整，最好打個八折之後，還有個10~20的利潤，就差不多了，對於我們小賣家，我們儘量做賺錢的，虧錢的少碰，畢竟我們沒多少成本不是。
當然瞭如果你有一些本錢，還是可以適當的做一些低價產品進行引流。
更多藏價技巧：蝦皮shopee 運費怎麼算？蝦皮藏價工具表，怎麼算？ 還有一般情況下我們是不包郵的，所以新賣家沒必要包郵，包郵反而使得價格更加高，影響轉化。
一、蝦皮定價技巧 定價之前，先去看市場價，看看最高的多少，最低的多少，我們爲了不虧本，設置在中間值即可，這樣，基本既能保證不虧本，又能有一定的銷量。
當賣家要了解一個商品時，最先參考的肯定是價格，其次纔是性能以及評分，所以我們在定價的時候，也要參考排名叫靠前的產品數據，只有知己知彼纔能有更好的銷量，如果不去做市場分析，盲目定價，要麼就是價格過高根本就沒人買，要麼就是定低了，賣一單虧一單。
二、蝦皮成本計算 做shopee成本主要有：商品、物流、平臺、營銷、提現成本等。
1.商品成本 ：我們需要清楚商品成本在行業中是什麼水平，有沒有競爭力，要是成本就和別人的定價差不多，那這樣的產品就沒有做的意義了。
2.物流成本：這裏的成本主要分爲：a.貨源網發往賣家的物流費用。
b.國內發往蝦皮SLS蝦皮倉庫的費用。
c.SLS國際段藏價的部分，這部分新手賣家比較容易忽略，因爲這部分需要賣家付運費，根據重量收費。
3.平臺成本：包含每個訂單的5%~6%佣金+2%交易手續費+活動佣金。
（注：前三個月免佣金，佣金=商品價格*6%，交易手續費= (商品價格+買家支付運費) *2%，活動佣金：FSS免運/CCB返蝦皮，每個站點收取的佣金點數不同。
） 4.營銷成本：廣告費以及其他推廣費用，因人而異。
5.提現手續費：由於蝦皮是用美元結算，需要用到第三方賬戶，客戶從第三方賬戶提現到個人銀行卡，費率0.7%—2%不等。
三、如何做好產品定價 很多新賣家剛做蝦皮，往往會被蝦皮低廉的價格嚇到，首頁的很多產品都是10~20塊的，比亞馬遜低很多，有些甚至跟國內差不多，還包郵。
不禁就會想，這樣如何能賺到錢呢？想保本都難，更何談盈利。
其實只要你認真觀察就不難發現，包郵是需要組合購買，妙就妙在這裏，這些商品往往是低價引流的，賺錢盈利靠的是更大利潤的商品吧錢賺回來。
一般成熟的店鋪，同時擁有；引流款+活動款+利潤款 ，從而讓你的店鋪，又有流量，又能賺到錢。
當然了，引流款也不意味着一定要虧錢，可以找一些利潤比較低的，有一定競爭力的，作爲引流款。
四、如何設置折扣 按照成本和定位，比較競品價格區間，確定利潤（利潤一般10%-20%）以後，可以算出商品折扣價，即商品的實際定價。
商品折扣價/商品折扣=原價 那有必要設置商品折扣嗎？還是有必要的，這能給買家覺得商品有大降價的錯覺，這樣就比單純的不打折商品有吸引力。
以上就是蝦皮產品定價的全部技巧，如果還有什麼不懂的，也可以直接找我交流哦！ 最後 ，雖然這個行業目前有很大的發展空間，但肯定也不是每一個做的人都能有回報，要時刻做好顆粒無收的準備，以飽滿的姿態去學習，去摸索纔能有所收穫。
跨境電商不再是隨地撿錢的年代，但確實會是更好的時代。
以上回答希望對你有幫助！ 更多跨境電商運營幹貨： 我是小犬筆記，分享跨境電商運營幹貨。